生意人赚钱难是因为缺乏资金还是缺乏营销

关注：63 发布时间：2022-02-06 13:13:01

商人赚钱的方式有很多，不同的商人要根据自己的特点选择合适的赚钱方式。商人只要遵纪守法，做正当生意，无论用什么方式赚钱，都可以用什么方式赚钱。但是，缺钱的商人可以抱怨缺钱，但是抱怨有用吗？

由于资金短缺，商人需要弥补资金短缺，通过其他方式赚钱。无论是传统实体店赚钱，还是电商赚钱，都离不开营销。不管现在电商怎么说“去营销”，不懂得通过营销做生意的还是商人。

不懂营销的商人自己想：同样的产品，懂营销的商人可以卖的更高，卖的好，不懂营销的商人即使卖的很低也卖不好；懂营销的商人的产品销量，不懂营销的，卖产品相对困难；懂营销的商人烧钱少，不懂营销的商人只能靠烧钱卖产品；自行车共享靠烧钱做市场。结果如何呢？炸先上市，后大力推广。商人要想改变卖产品赚钱难的局面，就必须懂营销，懂市场。

事实上，阿里巴巴、小米、三松鼠、华西子、袁琪森林等品牌的成功是营销的成功，而不仅仅是靠烧钱。

一、懂营销会让生意人更重视顾客研究，从而生意人提供的产品更适合顾客

很多商人认为做生意就是找好的产品，只要有好的产品就能赚钱。的确，商人更容易通过拥有好的产品来赚钱。但是，有的商人确实有好的产品，只是卖不出去而已！原因是什么？还是不懂营销。

商人要想把产品卖好，就要研究客户，研究客户喜欢什么功能。你喜欢什么风格的产品？你喜欢什么品质的产品？你喜欢什么样的产品？比如什么价位的产品等等。然后，根据顾客喜欢生产的产品的各个方面，让商家提供产品，是不是更好卖？

商人一定要改变先研究产品再研究客户的做法，但要先研究客户再研究产品。这也是营销的概念。

商家一定要重视对顾客消费心理和行为的研究，知道顾客想要什么，不想要什么。知道客户比较看重什么。但是放弃什么？这样就不用担心商人的产品卖不出去。

二、懂营销会让生意人更重视产品卖点挖掘，差异化让顾客对产品产生偏爱

不懂营销的商人，产品生产出来后，如果公司里有营销策划人，那么策划人策划再拿到市场销售是理想的；如果商人没有营销策划人，有的会让策划公司来策划，有的不愿意花这笔钱，自己策划好就可以拿到市场上去。

如果产品没有做好营销策划，产品的卖点没有挖掘出来，好的产品就会变成普通的产品，可以卖个好价钱的有价值的产品，没有价值只能卖个低价钱的产品。再说了，低价卖的产品不一定好卖。

卖就是卖的不一样。也就是说，商人要想把自己的产品卖好，就必须挖掘出产品的卖点。即使商家提供的产品和其他品牌的产品没有区别，也要想办法进行差异化营销，也就是找出区别。

如果商家能找出产品的卖点，产品的卖点就会形成产品的特色，有特色的产品就能树立产品的形象，这就可能形成消费者的偏好，从而快速打开市场。

空调产品的质量、功能、风格没有差别，但海尔的“永远的真诚”，美的“低至一夜的电”，格力的“好空调不需要售后服务”，各占一个小市场，瓜分空调市场。

三、懂营销会让生意人更重视市场研究，从而制订更有针对性的营销策略

如果商家不懂营销，不懂其他品牌的卖点是什么，就会抄袭其他品牌的卖点；其他品牌的产品无论卖什么价格都定价，或者为了扩大销量，价格比其他品牌的产品低。

商人不懂营销，就会出现这样的情况：有所谓的好点子，就搞一个推广活动，没有点子，就不搞推广活动；有钱就搞推广活动，没钱就不推广；看到同行搞促销活动，商人也会搞促销活动；其他品牌开展什么样的促销活动，商人也开展什么样的促销活动。

商人如果懂营销，首先会分析营销环境、消费趋势和变化，分析竞争对手，充分了解客户的消费心理和需求，并在此基础上制定营销策略。这样的营销策略对于商家的产品销售更有效，更有针对性。

商人如果懂营销，就会提前做好攻防战术。竞争对手进攻时，商家应该采取什么对策，是正面进攻还是侧面进攻，还是差异化促销？比如竞争对手进行价格促销时，商家是以价格战打，还是以服务促销？商人在江浙省开展促销活动，是也在江浙省开展促销活动，还是避开江浙省，在其他地区从事促销活动？

四、懂营销让生意人可采用低成本的营销策略，帮助生意人节省营销费用

为了增加销售额，商人可以选择许多营销策略。商家应该根据自己的营销目标、资金实力、产品特点和客户特点选择合适的促销策略。比如。客户购买产品的目的是为了过上健康优质的生活，所以商家不能采取降价促销的策略；商家为了追求低价，不能采取形象推广和服务推广策略。同样，商家为了打造品牌，也不能采取降价促销的策略。

商人采取的营销策略包括高成本和低成本营销策略。高成本营销策略适合有经济实力的商家，如免费推广、硬广告、活动推广、直通车推广、智能会展推广、明星和人才推广等。

低成本的营销策略，如软文营销、短视频营销、图片营销、故事营销、体验营销、口碑营销、内容营销、热点营销、事件营销等，更适合财力较弱的商家。低成本营销不仅成本低，还能树立商家的品牌形象，塑造产品的价值，更有利于商家的长远发展。

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