3个月店铺自播gmv近千万

近年来，在新渠道、新消费群体等多重因素的推动下，大量新的消费需求被挖掘出来，涌现出一批新品牌，生活方式品牌——pwu就是其中之一。

pwu成立于2018年9月，简单而美丽，在过去的两年里积累了数百万用户。值得一提的是，2020年以来，pwu乌普大美在选择tik tok电商作为新的电商阵地后，获得了新的金额，激发了新的商业可能性。

pwu乌普达美是tik tok的一家电子商务公司。一方面是店内自播。自今年1月推出以来，gmv总量已达到近1000万；另一方面，我们和tik tok的人才建立了视频和直播的合作关系，比如罗永浩，种草，手抓货，只穿高跟鞋的王奶奶。有一次，我们和一个40w粉丝的人才合作，在一个场景里直播草地，每场卖出近16w的门票。

pwu是如何在tik tok电子商务中成长起来的？有哪些实践经验？针对这些问题，我们比较近采访了pwu的相关负责人。

用香味传达更美好的生活

现代营销之父菲利普科特勒曾经说过：“满足消费者的需求是不够的。你必须让他们开心。”用马斯洛的需求层次理论来解释，当人的基本需求得到满足时，就会有更高层次的追求。

pwu的简单和美丽满足了人们对美好生活的追求。pwu希望通过自己的产品，让更多的消费者感受到生活的美好，让更多的人过上精致的生活。

围绕这一目标，pwu创造了多种产品，如双色香珠、小黄油发膜、香味洗衣液等。

除了在基本上满足用户需求外，pwu还在很多方面进行了深度挖掘。以爆款品刘香竹为例，pwu将产品的气味与香水结合在一起，凸显出产品的卖点是持久的香味。在香型的选择上，以香水经典的前调、中调、后调来描述，巩固了消费者对产品功能点的印象。

通过品牌自播沉淀高价值电商粉丝

有了好的产品，我们也需要好的营销让用户知道。在营销方面，pwu遵循“用户在哪里，我们在哪里”的策略，即根据目标用户的习惯和平台接触用户的规模来评估整体营销策略。pwu选择了能够高效接触用户的tik tok作为其关键平台，并于2020年中期开始在tik tok运营电子商务。

pwu在推出tik tok电商后，首先经历了一段时间的探索，2021年1月，找到了自己的思路，开始在门店播出。

在直播室，品牌方要求主播像闺蜜一样真诚地向用户交付好的产品。通过好的产品和好的种草方式，很多高价值电商粉丝终于安定下来。

tik tok电商新品牌快速崛起背后的两个经验

自2020年以来，pwu在tik tok电子商务上花费了大量的时间和精力，并在内部成立了专门的运营和营销推广团队。

在此期间，tik tok电子商务也密切关注pwu的增长。从使用人群、使用各种招投标工具和答疑、建立高素质人才、自播项目指导等方面，平台工作人员有专门的团队跟进并给予专业指导。

在tik tok恢复这一时期的营销实践后，pwu总结了两个经验：

心得一：真诚第一、实用第二、福利第三

短视频引流是增加直播机房热度的常用方法。短视频中pwu的想法是发布结合产品特点和用户生活场景的视频，以此来引流直播室。

至于直播室的戏，业内流传着很多所谓的“秘密”，比如卡牌直播广场，9片9秒*，现场表演议价。然而，pwu认为，这种方法确实可以在短期内获得数量，但很难长期保持。

基于成长为一个为用户提供更好生活体验的品牌的目标，pwu乌普大美将品牌客厅的运营规则概括为“诚信第一，实用第二，福利第三”。

真诚第一：客观描述，客观种草，让用户理性决策。在直播室，pwu不会盲目放大自己产品的卖点，吹嘘一劳永逸，引导用户盲目消费。此外，在选择主播的过程中，pwu将重点选择能够在日常生活中真诚热情地表达自己想法的主播。

实用第二：真诚地把安利产品送给女朋友这样的用户。pwu将描述产品如何解决他们的问题，并从用户日常生活的痛点中获益。以爆款产品留香珠为例，其核心卖点是香味自然、高爽持久，但pwu的简约美并没有传达出留香珠比香水更容易使用、更好闻的信息，而是传达出：作为几年的母亲，平时不喷香水，洗衣服用小半盖留下留香珠。穿上衣服后，她身上有一股淡淡的香水味道，让自己和人都赏心悦目，生活也变得美好起来。

福利第三：直播房的福利与日储机制和频道机制不同。价值高的礼物一般都是按日价赠送，给来直播室的粉丝一种“受宠”的感觉。比如拿4瓶香珠送一瓶内衣洗衣液，拿7瓶香珠送2瓶内衣洗衣液等等。

心得二：要以优质的产品和优质的内容作为比较大的杠杆

作为一个有兴趣的电子商务，tik tok电子商务基于用户对美好生活的渴望，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者的生活质量，具有很强的内容属性。优质的产品和优质的内容是企业发挥tik tok营销的比较大杠杆。

比如刘香竹刚推广的时候，pwu就和很多垂直博主合作过，其中一个家居类博主完美的运用了内容营销。

这位家庭博主想到了很多使用香珠的小技巧，比如给丈夫洗袜子，把一些香珠放在一个精致的布袋里，放在衣柜里进行香薰，以及在不同的季节洗床单。这些视频通过展示刘香竹的使用场景来引起用户的共鸣。

从那以后，pwu邀请她追踪她的工厂的来源。虽然当时博主刚落户tik tok，粉丝只有40万，但是传播效果非常好。gmv的33，354次直播达到了160万次。这也是pwu与达人合作的单场直播比较高纪录。

总的来说，作为前沿品牌的代表之一，pwu实现了适合新兴人群的产品和设计创新，以及传播渠道和营销内容的创新。

未来，pwu希望成为第一个在所有用户想到“更好的生活”时出现在他们脑海中的品牌。tik tok电子商务将是实现这一目标的比较重要平台。