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中间商赚差价什么意思

关注：66 发布时间：2022-01-26 21:13:01

我们经常看到一句话：没有中间商。上真的有这种事吗？

先说个故事：

80年代，一个人开了一家经营五金机电的小公司，本着“一箱螺丝要送到门口”的精神，慢慢越长越大。

公司的客户基本都是批发商，慢慢就懒了。员工送货上门时，要帮他们把商品上架，甚至让员工直接把商品发给用户。也就是说，这些批发商根本不用做事情，直接赚取差价。

公司的员工对此有很多看法，但他说：“顾客越懒，我们的食物就越多。”

有一次，批发商指派一名员工直接向用户送货。他打理了一下，拿出名片给客户，说，不然你以后可以直接从我这里进货，省去了批发商环节，价格肯定会便宜一些。对方听了很开心，两人一拍即合。

别人不是很懂。他说：“如果上所有的钱都让你赚，别人没钱，你还赚谁？”

后来，他的集团年营业额超过5亿，员工超过1000人。

(这个故事来自网络)

杜比较早还在国内，说没人拍马屁，只能说混日子，但比较后自己成了一代大佬，原因很重要：

黄在上海当大哥的时候，过年的时候给弟弟们送钱。当他们拿了钱，他们高兴地跟着他去喝酒。只有杜拿了钱给了弟弟。当黄看到这一幕的时候，他觉得自己死后，恐怕下一个大哥应该就是这小子了。

不得不说，黄很会看人。他的预测是准确的，但只能说是对了一半。因为杜还没死，已经混了，成了一代大哥。值得一提的是，黄当时给了他一笔非常大的钱，而杜却毫不犹豫地给了他的兄弟们，光凭这点勇气很少人能做到。(这个故事来自网络)

有人说：财富就像水，一杯水，你可以独自享受；一桶水，可以放在家里；但如果是一条河，就要学会和别人分享。

三

把中间的所有链接都保存起来，直接把产品发给客户，听起来很美好，但现实中往往不是这样：

如果这样做，结果往往是这样的：

第一，所有资金都要提前支付；

第二，所有的手续都需要自己跑：

第三，一切突发事件都要自己处理；

第四，所有关系都需要直接维护；

然后，比较后，你会很着急，完全迷茫，客户会离开你！

所以，人生就是这样。如果一个人什么都想要，比较后什么都得不到。

有一个非常响亮的口号：“没有中间商有所作为”。

结果这个平台已经运作两年了，但是情况越来越尴尬.

为什么？

因为一个平台这样定位自己是不对的！

首先，平台确实带走了一部分人：经销商、中介、经纪人等。在所有级别，但同时，该平台产生了高昂的运营成本：

一方面，平台需要大量的技术、美术、客服、采购、活动策划等人员，需要大规模的团队来运营；

另一方面，平台必须投放广告，才能带给消费者。无论是平台本身还是平台上的店铺，不烧钱打广告都是徒劳的，这也是为什么我们总是在各种场合看到“没有中间商就没有区别”的广告。

这些成本经常被加到产品价格上。

也就是说，从工厂到消费者，有的人消失了，比如经销商、中介、销售等各级二手经销商，而有的人，比如各种社会、技术、客服、策划等经营者，也增加了。

水穆然认为：平台的价值不是抹去一部分人的生命然后成全消费者，而是通过运营将生产者和消费者准确地联系起来。以前，生产者和消费者不能直接联系。

现在，通过平台，生产者可以直接找到自己的消费者。与此同时，产品的附加值开始增加。那些定制化、个性化的产品出现了，开始走高附加值、多样化的路线。淘厂就是这样一条路线。

虽然大量的中间商不再存在，但是大量的服务人员出现了。例如，随着产品趋向于定制化，出现了大量的产品设计师。例如，随着产品的售后服务越来越重要，出现了大量的售后人员和客服。

也就是说，原本的差价思维，比如投机、囤积、反经济周期、低买高卖，正在被一种创新的、有特色的定制思维所取代。

对于生产者：虽然我的消费者变得小众，但我的利润增加了；

对于消费者：虽然我付出的钱多了，但能买到更满意的产品；

对于平台：虽然我没什么影响，但是我的现金流可以成就钱生钱；

只有这样，生产者、经营者和消费者才能受益！

但是很多商家看不懂这个故事，很多消费者看不懂这个逻辑.

这个，大鱼要活，小鱼要活，虾要活。虾没了，小鱼怎么活？大鱼没有小鱼怎么活？

中国人向来讲究“和而不同”，追求分化共存的局面。只有这样，才是健康的商业结构，才能让大家受益，长远发展。

比较后，水给了大家一句话：

如果你想走得快，你应该一个人走

想走远，就一群人走！

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