淘宝预售是什么意思
关注:64 发布时间:2022-01-26 14:37:01
淘宝还是推出了预售的营销策略。预售对于电商来说确实是个好主意。我们知道预售可以让商家提前知道销量,提前备货。通过扩大预售定金来吸引消费者支付定金也是一种降价策略。其实双十一销量的主体部分就在于这个预售。
双十一期间,预售期完成60%-70%,10月20日预售开始有相关活动。预售零点抢购可以避免押金,带来一波大流量。大部分商家会在比较终支付前推出11.11支付,成千上万的客户会有相应的优惠、赠送等活动,这无疑是预售期间玩的营销手段,增加了订单量。
从10.20——11.10,预售时间长达22天。在此期间,消费者可以充分浏览自己想要购买的产品,查看预售产品,并支付定金参与预售活动。大多数消费者会在预售期间浏览他们想购买的产品,看看是否有优惠活动。如果他们想要的产品恰好是预售的,他们无疑会交定金,只要在双十一交钱。如果他们不想在成千上万的人支付比较后一笔款项后收到礼物,他们不必等到零才购买。
话不多说,直接上案。
先说说自己的真实经历。
时间:今年7月下旬;
事件:淘宝买苹果;
7月中下旬,苹果刚刚上市。要不要马上买一些样品?
没错,我是个贪心的人,哈哈。
下班后在路边找了一家hello,赶到比较近的水果店。
半青半红的苹果在我眼前闪闪发光。“老板,少了什么?”
“五块!”女老板头都没抬就扔下一句话,眼睛一直盯着手机上播放的电视剧。
(五个苹果在当地被认为是中高价,普通水果一般两到四块钱)
“买不买”,我在店里反复徘徊,纠结。
“没关系,不是五块钱吗,幸福比较重要!”我咬紧牙关,挑了五六个苹果扛回家。
坐在床上,吃苹果,玩手机,不小心打开了淘宝。
“为什么不在淘宝上搜,说不定会便宜一点?”这个想法瞬间打开了我作为州长的第二个脉搏。
一边嚼苹果,一边不停点头,“淘宝还便宜。”。
我选了一个,看了评价,都不错。
算了一下单价,大概三块钱一斤。
你知道我当时的感受吗?
突然,好像发现了新大陆,生怕被抢占。二话没说,直接下单,等待发货。
一天,两天,三天,
“我的淘宝有问题吗?”我不禁怀疑自己。
三天过去了,怎么还没有物流信息?
匆匆忙忙,第一次联系水果店的客服。
“你猜她说了什么?”
“亲爱的,我们是苹果预售的,一定会在20天内发货给你。”
“什么?预售?”我一脸惊恐的打开了店铺的主页,果然有一行红得不能再小的字母,写着‘苹果提前卖了,20天内发货’。我当时就忍心吐血。
“有人猜到我会退款吗?”
答案是:“我跟她死定了,看她什么时候发货。”
比较终的结果是,过了两个多星期,八个多月,终于把货送到我这里了。这时,垂涎已久的苹果已经遍布大街小巷,苹果的平均市场价几乎是3。
果然,老话说得好:“买家永远没有卖家聪明”!
预售背后的套路分析;
1.用人的比较心理学来把握你的心智,控制你的心智。
苹果刚上市,价格自然高,而淘宝的低价与市场价形成鲜明对比,瞬间抓住你的心,让你失去理智。我只是被价格比较冲昏了头脑,脑子里全是低价好货,没心思去关注别的。“性价比”足以让你“忐忑不安,欲罢不能”。
2.20天发货,利用时差赚取利润。
如果7月发货,当时苹果价格普遍偏高,淘宝店怎么赚钱?所以店铺很聪明,用20天后的价格吸引现在的用户,允许用户提前预消费。多么高超的御术!
了解预售背后的奥秘,也可以避免被套路!
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