竞品分析报告范文
关注:89 发布时间:2022-01-26 08:37:01
如何正确分析竞争对手?仅此一点几乎就涉及到一个企业的生死存亡。如果一个好的营销方案像三国时期诸葛亮的出师表,给国家带来和平稳定,平天下,一点都不夸张。营销策划真的那么重要吗?答案是肯定的,孙子兵法,三十六计的第一计,“以计为先,求深谋远。”这里所说的“计划”是指蜀“企业”的未来发展计划。
商场就像战场。一个好的营销计划的关键点在于“正确”这个词,看似简单,但却是整个计划的根本,就像人类必须精通其规律才能更好地从事生产活动一样。没有正确的认知,不难想象灾难和饥饿的严重后果。
俗话说“知己知彼,百战不殆。”要想科学正确地分析自己的竞争对手,就必须相互了解、熟悉。那么你们是怎么认识的呢?说实话,这个问题太难回答了,相当于给某个企业提供了一个完整的发展规划。只是我才有时间静下心来分析和回答这个问题。
首先,既然我们可以确定自己是“竞争对手”,那么至少产品应该是相同或相似的。基于这一点,我们在生产或加工这类产品时,一定做过相关的市场分析和调查,在此不再赘述。我们必须从以下几个方面了解对手的真实数据。(请注意是真的而不是小道消息或道听途说。)第一,对手的生产规模。(即其他企业占地面积、员工总数、设备投资等。)
第二,相反的生产成本价。(你必须知道对方的比较低保本临界线)
第三,对方的实际市场份额。
题目太广,就从这三个基本需求来分析吧。产生的销售无非是三个基本点:(1)关系,(2)价格,(3)质量。同样的关系胜过质量和价格,同样的价格胜过关系和质量……三者相辅相成,缺一不可。
那么如何才能真正理解对方的以上三点呢?这将涉及到孙子兵法中“利用空间”的策略。孙子兵法强调战争中“利用空间”的重要性,因为一场战斗的成败几乎完全取决于对敌人信息的掌握。所以孙子兵法总结了“利用空间”的五大策略,这也是孙子兵法的精髓。需要充分了解对方的上述真实数据,然后结合自身企业的实际情况制定相应的方案。(制定方案怎么写这里就不描述了)
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