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直营是什么意思

关注：95 发布时间：2022-01-25 08:25:02

用户与产品的链接是比较重要的商业模式。这种商业模式的主要目的是扩大和保持自己企业的竞争优势。竞争优势可以从“进攻”和“防守”两个方面来论述。“守”本质上是企业本身的护城河，包括无形资产、转换成本、成本优势和网络效应。本质上“进攻”就是把企业做大做强，需要一个杠杆神器。这个神器还包括一个“支点”和一个“杠杆”。支点是企业能力的核心，杠杆是能复制能力核心的资源，包括团队、产品、资金杠杆三部分。

除了攻防策略，其实还有一种叫“龙蛇合作”的方法。企业间合作的四种模式是加盟、直接运营、直接管理、众筹。

连接方式快速扩展

为什么肯德基在中国做的比麦当劳更好更强？正是因为加盟模式。肯德基从1993年开始尝试加盟中国。2014年，麦当劳以特许经营模式为主要扩张模式。所以现在中国有4000家肯德基，但是只有2000家麦当劳。一个品牌就是一条“巨龙”。其实再强大的巨龙，也很难把触角伸到每一个角落。一条强龙需要和地头蛇合作，把他们“锁”在一起。这是连锁经营的开始。“锁定”包括所有权和管理权。所有权和经营权都是自己的，属于“直销”。所有权和经营权与他人分享，属于“加盟”。

加入方式可分为以下五种。

1.委托加入。

品牌是全资的，拥有加盟店。而是拿出它的管理权加入。加盟店负责运营和利益分享。这样对于品牌所有者来说，资金占用大，控制权也大。

2.特许经营权。

加盟商负责60%的投资。加盟店控制自己的所有权和经营权。这样加盟商风险大，收益大，动力足。

3.自愿加入。

所有资金和所有运营都归加盟店所有。这样，加盟商就拥有了比较大的权力、利益和风险。

4.供应和加入。

所有权和经营权属于加盟商。品牌所有者只与加盟商有供货关系。

5.加入合作。

所有权和经营权归加盟商所有。所有加盟商都有统一的外观和形象，在营销活动中相互配合。内部管理和采购独立运行。

优质服务的直接模式

加盟可以迅速扩张，但也有其弊端。

首先，所有权不属于品牌，会导致利益多元化。品牌主看长远，目标是客户满意；加盟商是短期的，他们的目标是收获品牌溢价。

其次，经营权不属于品牌，会导致管理松散。无法直接管理，会导致客户满意度下降。因此，为了在快速扩张的过程中保持高质量的服务，有必要从加入模式转变为直接模式。

直营模式的本质是走全流程。从前台、中台、后台管理。

1.前台。

对于直接面向消费者的分店和门店，需要引入经理负责制、门店运营标准、门店考核制度和激励机制。

2.中间站。

台湾中部主要是区域管理。有必要引入职业经理人制度，制定年度运营计划。建立商场咨询和支持系统。

3.背景。

后台指的是品牌连锁总部。负责建立模型、机制、流程和政策。

加盟与直销相结合，直接管理模式

加入模式可以快速扩展，直接模式可以保证高质量的服务。有没有办法两全其美，把两者的优点结合起来？这是直管模式。其实质是保留经营权，转让所有权。

做好掌柜团，去全国各地招甩手大佬。蓝海之家发展迅速，被采用的就是这种合作模式。蓝海之家成立了一个店主集团，加盟商也不例外

加盟商只需要提供目前的门店和加盟费。掌柜集团会有统一的形象，管理，采购，配送，装修，结算，价格。摆脱老板，每晚等待投资回报，其他什么都不做。再比如，按名称创造产品也是直管模式。凭借强大的管理能力，名优产品可以成为一个强大的店主群体。利用资本杠杆做大做强。

投资消费众筹模式

直接管理模式还是有其局限性的，只使用加盟商的钱，不使用加盟商的人脉、资源、智慧。

众筹模式可以解决这个问题。它允许加盟商同时投资和消费。

b&b的品牌华建堂就是这样一个众筹模式。加盟商投入资金，到期后可以返还本金。而且还能获得投资收益，除了入住华建堂的知名酒店还可以免费或减免。这是大家一起捡柴火的合作模式，但是很容易一起把墙推倒。我们自己的力量一定要足够强大。

巧克力直营店

问美赞臣配方婴儿食品婴儿食品啥时候会有活动啊，我看不是直营的才386

有一次我用2桶送了一箱农夫山泉宝宝水，果断送了一箱，送了6桶水。刚买的，后悔买的少。我想多买一些，没有礼物。

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