淘宝直播卖衣服怎么做

在杭州四季青服装市场，一些人带着巨大的黑色塑料袋回家，而另一些人正在挑选新款式。进入“苏杭女装”大楼，人流虽如舟，却一点也不嘈杂。大家安静快速的看了看货，付了钱就走了。不试穿，不讨价还价。

黎明的服装摊位是全楼比较热闹的地方，这位年轻的老板娘是这层楼唯*的淘宝主播。

此刻，她正在直播。

一个常客只想和他打个招呼。看到天亮，他讲解自己的衣服，熟练的换上衣服，穿着漂亮的后背和安全裤。这是四季青普遍存在的现象。地摊妹子赶紧把常客拉到一边，顺便给他看新衣服。

四季青没有更衣室，直播室的晨光已经把它的摊位变成了它的更衣室。

踩上风火轮的一天

10月2日，刚满22岁的晨阳和很久没见的闺蜜们开生日派对，于是她打开手机，挑选广东十几家工厂发的新款图片，选新的，两天后直播。从去年淘宝直播开始，她的生活就像踩上了热车。

天亮的早上，她凌晨4点开摊，当天在直播室从全国各地工厂送来的几十个样品中挑选了25个样品作为新机型。每次打开一件衣服，都要快速想象它的搭配。没有排练的时间，没有剧本，只能凭自己多年的经验临场发挥。

我赶紧开了个快递，陈曦弄了一件百搭毛衣。她的眼睛扫过衣架。一条休闲裤可以搭配休闲气质，一条裙子可以搭配“女人味”。陈曦不做笔记，默默地把两个方案记在脑子里，然后继续拆快递。

在一个只有三四米深度的小摊子里，为了展现全身，黎明应该站在摊子边上直播，背景是“打包工”来来往往。每5分钟介绍一件衣服。早上，你应该脱下来，换上新的。四季青的新游客可能会停下来观看，而老游客则视而不见。在四季青，因为客人不能自己试穿衣服，所以每个地摊妹子都是“活模特”。她要经常“穿版本”，已经学会了在公共场合换衣服不怯场的技巧。

“四季青没有更衣室。习惯了之后，直接当海滩就好了。”

早上六点开始播，雷动不了。

她每天直播6小时，介绍40个模特，每一秒都很宝贵。道恩的妈妈“红姐”和地摊的小姐姐“雪哥”是她的帮手。他们身高相差很大，正好向不同身材的粉丝展示了穿着效果。另一个坐在电脑后面的电商当场拍照，直接链接，一下子全了。负责销售的三个地摊女孩要站在地摊外面迎接客人，以免影响直播。

中午12点准时播出。她会喝一口水，让喉咙休息一下，然后按照配送单补充理货。一直忙到下午2点半，早上还要去市场选新款。五点半回摊，准备整理第二天直播的货。晚上八点半她还要去仓库和客服了解售后情况。一天的工作结束往往是在九点以后。

她习惯了这样快节奏的生活。每隔一个，她甚至会去广东和海宁的工厂查账，几乎没有时间安排自己的私人旅行。

一个档口小妹

每个来到杭州四季青的淘金者都有一个共同的目标：赚大钱。黎明也不例外。

但这不是她父母为她设计的生活。在父母眼里，这个丽水女孩应该是18岁去巴黎学习服装设计，然后成为设计师，成名。于是，在绍兴开服装超市的父母想尽办法把她送到杭州比较好的初中。

但由于学习成绩不好，只考上了职高，辍学成为四季青的地摊女。当时，她的一个堂兄弟在四季青开了一个摊位

四季青的地摊女生要经历一个特别包装的“实习期”。又快又聪明的可以留下来“带客人”，笨手笨脚的就直接辞退。黎明加入的时候，只剩下一个老员工，手头积累的十几个客户都是黎明直接带来的。

成熟有经验，大方开朗的晨光和很多刚入行害羞的地摊女孩不一样，很快就熟悉了客户，甚至请人吃饭聊天八卦。一到两次后，陈曦实践了自己的“经营经验”:向客户推荐一件新t恤后，还推荐了一条配套的裤子；推荐裤子，再推荐一件搭配的外套。

让客人吃好，喝好，帮客人搭配好。而客人们“满载而归”，陈曦自己也赚了不少钱。过了几个月，陈曦月入1.2万。

陈曦是个有爱心的人。在和老板娘跑去拿货的过程中，她开始关注四季青强大的供应链。

她发现四季青摊位后面有江浙穗数千家服装厂。每个摊位都有几根触角，伸向几个工厂，不断帮他们卖货。

四季青有一栋楼是“工厂摊点”集中的地方，每个摊点后面有一个或几个工厂，提供“初级货源”。很多货摊都会来这里拿货，喜欢“量入为出”。黎明在接触这些工厂摊位时很少讨价还价。久而久之，这些摊位都喜欢上了这个聪明的小姑娘。

2015年10月，刚满18岁的黎明用工作攒下的10万元和家里补贴的30万元租下了自己在四季青的摊位。摊位占地8平方米，位于拐角处。两边开放，客流量大，租金38万。

老板娘做直播

是三年。

在摊位的一堆堆衣服中间放一个柜台，站在柜台上左右喊，黎明时分开始她的摊主生涯。

道恩回忆那三年是我人生中比较舒服的三年。四季青客流不断。以她的销售能力，经常能在半天内卖出七八万件衣服。

她把销售业务交给了摆摊妹，开始过着同龄人羡慕的“白”生活。她每天早上查账，下午去spa，喝茶，练拳击。

这时，嗅觉比黎明更敏锐的地摊老板开始让地摊女孩接触淘宝直播，但这并没有引起黎明的注意。直到2018年3月，刚过完年，他们摊位的春装销量才不如以前，但是曙光在直播中其他摊位的份额迅速增加的时候，并没有意识到问题的严重性。

很多以前从她摊位拿几十件衣服的客人，现在只会拿一打。他们坦言很多人去淘宝直播买衣服。

当时四季青已经出现了第一批做直播的地摊，主播都是地摊女。一个在直播机构工作的老同学建议，她也应该让地摊女孩加入直播。

2018年10月27日，黎明第一次面对直播，她选择以老板娘的身份做直播。

但是，即使平时能说话，面对镜头还是有好几次说不出话来。电脑后面的操作人员一直在帮她“带节奏”，问她衣服的特点和合适的人群，以至于天快亮时互相呼应勉强聊了四个小时。

之后的半个多月，陈曦的嘴虽然没停过，但日销售额还是维持在几百元的水平，而地摊生意平均日销售额可以有七八万。

就连一直支持自己的父母也开始质疑。他们说不做好地摊生意，忙着直播就失去老客户了。

想成为一个全职主播

就在她犹豫甚至想放弃的时候，大爆发来了。

2018年“双11”后的第一天，她的销售额突然从几百元涨到一千多元。还没等她反应过来，第二天销售额跃升至8000元，第三天涨到2万元，第四天甚至突破8万元。

后来她想通了，淘宝直播对每个主播都会有一个支撑的舞台，平台会引导新主播。时间不长，如果能把握住，短时间内就能反攻。

她刚抓住它。从那几天开始，她把所有的精力都投入到直播中，奠定了延续至今的生活节奏。虽然她没有时间写剧本，但她为轮子一样的作品中的每一个直播都做了一个很好的草稿。

陈说，直播中有一套组合拳：新产品展示、链接、优惠券、秒*，都要有一定的“出拳节奏”。直播到11月15日，她是“老师”。

"平台引入的流量，碰巧幸运的被我保留了下来."

从那以后，黎明的每一次直播都有上万的销量。虽然偶尔有所下降，但基本呈上升趋势。连不支持直播的妈妈都来演播室帮忙。黎明直播室月均销量500万。

她甚至帮其他地摊老板娘带货，不仅帮生意不景气的隔壁老板娘清仓，还补充了新模式“博的强项”。

2019年春节，黎明时分喉咙里发现一条鱼肚息肉。手术后，医生告诉她，喉咙永远无法恢复到原来的样子。因为不方便说话，晨光停止了广播

两个月后，4万粉丝也亏了5000，但经过慎重考虑，黎明又开了一间客厅，熟悉她的粉丝都能听到，声音也变得嘶哑。

不久前，黎明的直播增加了床单这一类，这不是四季青固有的。道恩说她虽然是地摊老板，但也是淘宝主播。“也许有一天，我会离开地摊，成为全职主播，但直播室还是会装修成地摊。”