不适合做采购的人

很多人说我不适合采购，也有人天天喊烦，在网上吐槽。然后问问自己不买还能做什么？有些人不知道自己适合做什么。

这篇论文的作者，从一个采购变成了ceo，当我看到他的时候，明显感到“憔悴”。

“代购辛苦，代购累，代购需要防范黑社会”。搞笑文字在采购商朋友圈筛选后，有采购商告诉我：感觉采购越来越难了，有时候甚至怀疑自己是不是真的适合这个职业。

话说回来，既然这个工作这么辛苦，要不要转型？怎么成功的？如果继续，怎么发光？

如果有一天不买东西了还能怎么办？这是一个很多购买者已经思考过，正在思考或者将来会思考的问题。无论这种情况是购买者主动面对还是被动面对，提前做好规划总是不是一件坏事，本质上也是一个关于购买职业发展的话题。

机会总是留给有准备的人，所以讨论采购后做什么主要看你在采购生涯中是如何为自己做准备的。

笔者仅从个人经历做一些总结，谈谈如何做好采购工作。(ps:本文作者从采购岗位转型为私企ceo 4年)

首先，比较基本的条件是对采购职业发自内心的热爱,俗话说，爱一行，爱一行，然后做好。采购生涯各个阶段所取得的成就，可以让一个人感到些许的自我满足和自豪，然后收拾心情，继续前行，开始新的挑战。

采购是一个很有挑战性的职业，对个人综合能力要求很高。无论成功还是失败，几乎都是在被客户、对手、供应商、合作伙伴挑战的过程中磨练成长起来的！

在其次，好采购必然是“专业”的采购,专业不是与杂货店购物阿姨处于同一水平，而是像了解自己的手背一样了解你所控制的产品的市场供求信息和你内部顾客的需求偏好。并具备良好的采购基本技能，如市场情报收集与分析、谈判技巧、合同管理、项目管理等。只有运用专业技能，才能科学管理，达到理想的绩效。

在再次，要“一专多能”,采购有天然的便利来扩展其知识、技能、视野和战略思维，并不断完善自己。因为供应商和其中的很多专业人士可以无私地成为我们的培训基地和培训老师，除了采购业务技能，你还可以轻松拓展技术、质量、精益生产、设备、技术、环境健康安全、物流等相关知识。

在第四，要懂“道德”，懂“可持续发展”,在公司各种kpi的压力下，采购经常充当“打手”压榨供应商，很多手段都是杀鸡取卵的短期行为。

也许是因为采购行业本身的高流失率，很少有人会真正关注中长期的采购策略和与供应商真正的双赢发展。代购要清楚的认识到，你的权力和威严更多的是来自公司的背景和代购需求，时刻想着如果脱下这个皇帝的新装或者离开虎狐你有什么。

从职业发展的角度来说，所谓的对道德的理解，也可能是为了给自己“存人品”，也就是罗振宇说的信用飞轮，出来混总是要还的。

我一直喜欢拿采购的供需环境和生态系统来比较。单纯的或者恶性的价格竞争，只会导致系统的失衡和崩溃。良好的采购必须有责任和意识来维护这个生态系统的有序、健康和可持续发展。

比较后，不得不提的就是领导力,在所谓的“领导力”积累到一定阶段之前谈论它可能会觉得像空中楼阁，这很难真正理解和实现。只有到了一定程度，你才能体会到领导力的无处不在和重要性。当很多的技能融入到你的血液中，成为你天生的行为和风格，就成为你独特的个人领导力。采购是一个与人沟通协调的职业。要想成功，我们必须注意培养自己的领导力。但是，对于某些人来说，领导是一种天赋。

用一句话概括以上所有，那就是"专业的技能、宽阔的视野、战略的眼光、良好的沟通、卓越的领导力将铸就一个真正的好采购职业生涯"。

其实我们经历的每一步都有助于我们自己的“准备”。同时，“职业发展往往无法规划”，人的职业发展有太多的偶然性。只有做好当下，不断学习，挑战自我，更多的“发展”往往是“自然”的！

在采购职业发展到天花板的后采购时代，能做些什么？环顾四周通常有以下选择：

1.自己创业

这种采购在采购期间已经悄悄准备好了。当然，我们也很高兴看到一些专业的采购老板公开准备。我们很高兴这是社会和雇主的开放、宽容和进步。

2.转型做销售

虽然买家总觉得每天都在处理各种销售，但总觉得开始销售很容易。其实这种角色转换需要很多思维和行为上的改变。个人认为销售是比较有挑战性的职业，业绩才是王道，压力往往不是一般人能承受的。

3.转型做企业职业经理人

这种转变需要的领导力和快速的学习能力。是从管理一个职能部门到领导一个企业的质的飞跃，需要更全面的知识体系、管理技能和沟通协调能力。而且只有中小民营企业才能接受这种转型，与之前条件优越、流程成熟的外企有很大不同，这种转型失败的案例往往比成功的案例要好。但无论如何，这都是一次精彩的尝试。

“感觉自己不适合采购，但是不买又能怎么办呢？”

这是一个假设。希望通过不断的思考或者尝试，有一颗心的人会越来越好。

“地上本没有路，走的人多了就成了路”！

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