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拼团小程序怎么制作?拼团小程序怎么用

关注：15 发布时间：2022-01-20 11:13:02

微信社交电商的快速发展离不开社交营销裂变工具的赋能，其中，多人群是一种非常流行的社交裂变工具！

多群体竞争是一种营销活动，在这种活动中，商家在商定的时间内，以特定商品的优惠价格出售商品，条件是群体数量。通过鼓励买家开群，可以为店铺带来大量客户，推广品牌，实现商品的快速销售！

我们就以一个花店小节目小组活动为例，分析一下如何策划好小节目小组活动！

据花店介绍，花店经营三年，已完成种子客户积累，目前处于客户成长阶段。花店为了快速实现用户的裂变，利用德国商务电商小程序设置了多人小组活动。

尚德叶品团工具

1.拼团活动的目的

一般来说，团体活动的目的主要是促进销售，获得客户。花店处于客户成长阶段，活动的目的主要是为了获得客户，所以活动的优惠力度比较大。

2.拼团时间的选择

花店把活动时间定在3月1日，直到卖完为止，重点是女生节和母亲节。活动力度大，老客户活跃度高。借助组工具，效果更好。

3.拼团活动选品

对于活动的选择，选择原则应该是单价低、适合传播、覆盖人群广、耗材多、质量好、历史销量高、回购率高。

考虑到成本、大众接受度等一系列因素，花店选择了混搭版和单花料两大类产品。混搭版是商城的经典款，单花材质。考虑到供应和成本因素，选择了季节性产品，涵盖了不同人群对花卉产品的需求。

4.拼团活动商品定价

对于商品的定价，如果组价定得太低，商家利润太多，成本太高；如果组价定得太高，优惠力度小，用户参与度和推广度都比较低；所以花店主要考虑老用户和新用户。

对于新用户来说，考虑到新用户对商城还没有建立起信任，产品的价格一定要低于用户的心理预期，以此来诱导客户下单。花类方面，一般不高于30元，9.9元和19.9元比较常见。在这个定价的基础上，结合成本，选择产品。

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老用户，为了刺激老用户开群，积极推动群形成，必须给老用户明显的优惠，选择口碑好、历史销量高、回购率高的两个经典款300份，成立群头半价开群。

5.拼团人数设置

如果组数设置过多，门槛过高，用户对组形成的期望过低，参与度相对较低，失败组较多；如果组号设置的太小，用户在组形成后就会停止分享，对于商家来说推广引流效果很差。

团体数量一般根据价格优惠的力度来确定。一般来说，群体越多，群体形成的难度就越高，相应的让步也就越大。花店总结了以往群殴的经验，基于20元左右的优惠，主要由3-5人组成；50元左右的折扣主要针对6-8人；100元以上的优惠大多是基于10人团的原则。

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6.拼团活动推广

花店通过小程序社区微信账号的方式进行活动预热和推广，并在小程序首页设置轮播图，展示活动信息和参与产品，并在首页设置快捷键，方便用户直接购买。

在微信账号中的某个地方论坛发布事件信息，直接在文章内部插入店铺小程序，增加用户转化率，在朋友圈转发微信账号内容，实现更多曝光。

这家花店在20世纪初建立了自己的老客户社区

首先是合适的产品选择：能引起用户的兴趣，就像上面提到的花店在考虑成本后选择了当季的口碑产品，实现了活动的快速传播和用户的回购和留存。

第二，价格有吸引力：低于人们预期价格的价格可以激起人们“抄底”的心态。花店19.9元的价格降低了新用户的决策成本，经典半价游有效刺激了老用户开游。

三是种子用户：多少人组成一个群体，不仅与群体成员的优惠力度和设定数量有关，而且在活动初期积累一定数量的种子用户来促进口碑，是更快的分组主动沟通的有效保证。

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