推广公司好做吗
关注:13 发布时间:2022-01-19 13:01:01
在网上看到有人问,建站公司赚钱吗?问题的答案不详细。
为了解决这个问题,我在网上搜了一下,没有具体的答案。
有很多这样的问题,比如:我要开什么店(公司),做好吗?
我感觉这些问题如果用一句话来回答,对提问者来说毫无意义。如果回答很详细的话,需要很长时间。
作为一名网络营销顾问,我想分享一些对这个行业的看法,以让对网络推广和网站建设行业感兴趣的人了解这类信息。
成立推广公司主要服务于全国各地的大、中、小型企事业单位。现在70%的企业都在做互联网推广,优化网站建设的推广已经成为每个企业必不可少的工具。
因为每个行业不同,运营模式不同,业务项目不同,消费能力不同,对网站类型的要求也很不一样。
如果按照需求水平来划分,可以分为三类。高端客户、中端客户、低端客户的产品和服务。
由于目标市场不同,市场上的网络推广和网站建设公司从事的是同一个行业,但获得的利润是不同的。拿我所在城市的三个特点,明显搭建一个网站公司与大家分享:
一:专门面向高端客户的大中型建站公司
先说服务高端客户。他们经商15年以上,以建网站为主,推广为辅。他们有丰富的网站策划和设计经验,网页设计精美。主要服务高端客户。他们有很多精致的大企业案例,客户看了非常喜欢。
这样的公司有100多名销售人员。销售人员底薪少,提成大。销售方式以电话销售为主,网络客户为辅。
销售人员每个月必须开账单,每张账单金额在2-5万之间,客户每年都要续费。他们打广告说他们已经接待了一万名顾客。经过十几年的客户积累,保守估计每月续费1000。
二:专门面向中端客户的中小型建站公司
这家公司已经雇佣了4年,规模约30人,其中约20人被出售。主要以网站建设和网站优化推广为主。电话营销是主要的销售方式,搜索引擎优化是获得客户的次要方式。
他们可以为各级客户服务,根据不同的客户类型和要求,收费价格也会有所不同。主要价格从5000元到5万元不等。
他们是以优化为导向的公司,与客户沟通过程频繁,彼此熟悉。在后端服务方面,他们会深入挖掘,为客户提供多种服务进行收费。对于这样规模的团队,保守估计每个月的续费是100。
三:专门面向低端客户的小微型建站公司
第三家公司入职7年。人数10人左右,其中销售3人左右。主要施工场地为主,优化为辅。销售方式以电话销售为主,网络靠seo获取客户作为补充。主要为中小客户服务,价格明码标价。每笔订单的成交价格在2000-10000元之间。他们的销售人员很少,但销售能力很强。我们也会向老客户推荐合适的高端产品。保守估计每月续保人数100多。
我分析的三个案例,都是建站推广公司,选择了自己的细分市场,对目标客户有明确的选择。在产品和开发方面有明确的定位。他们的销售模式非常传统。看起来他们的策略是一样的,但实际上,他们的战术是完全不同的。
由于时间关系,我简单总结一下,他们有四点不同:1。定位不同;2.功能不同;3.客户不同;4.不同的后端。具体内容更新在妙飞博客。
这三家企业每个月至少有100户的更新收入,非常稳定。
他们的销售团队每个月都要开发许多新客户。业务员分新旧。有的多卖,有的少卖。老销售人员稳定、熟练、可靠
通过以上分析,你大致可以算出一个建站公司一年能赚多少钱,也可以算出7788。
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