提高转化率的方法有哪些

在前一篇文章中，我与您分享了如何提高我们的销售额，其中提到了一个赚钱的通用公式，销售额=流量客单价转化率！

这个公式是一个正公式，就是你想增加你的销售额。另外两个条件不变的情况下，只要做好提高销量的工作，就可以增加销量。在前面的文章中，我们介绍了很多关于如何排水的问题。一些好的方法，很多朋友都尝试过，举报说还不错，但是也有人跟我抱怨流量确实很多，但是转化率很一般。所以我们会从转化率的角度来思考，有什么方法可以提高我们的转化率，让你的销量也有大幅度的提升。

先说转化率低的原因。我们先来看下面两个案例.

化妆品行业的一个小伙伴花了很多钱找专家，用昂贵的原料开发了一款温和无刺激的化妆品。谁知道同行用劣质材料做这个卖点，价格比自己便宜。30%的客户纷纷去同行那里买，你却说气人。

先说一个卖甜品的朋友。芒果、榴莲、奶油都是用真材实料摆得很好的广告，以为会大获成功。谁知道无耻的竞争对手只放了2/3的材料，用二等霜的时候还喊真材实料。价格便宜25%，比他们自己的销量好。你说吐血不吐血。

你已经泪流满面，捶胸顿足了吗？天啊，那不是我吗？的确，现在产品竞争激烈，大家还是面临同质化的问题。一般来说，你只能做局部创新和微观创新。可怕的是，这些创新似乎并不那么明显。你喊出卖点，客户就感觉不到了。你的产品明明值300元，客户却只觉得值100元。结果客人还是用70块钱买了竞争对手的产品，很气人。为了缓解这种情况，

1、顾客自检。

你睡过乳胶枕头吗？如果你没睡，你一定听说过。不管谁买乳胶枕头比较晕，就是不知道枕头里有没有真乳胶。去淘宝看看200到1000元不等的价格。顾客顿时眼花缭乱。真的不知道买哪个好。买个便宜的。是假的。里面不是乳胶。买个贵的。有多贵？是700还是1000？高价会不会导致我被宰？你怎么证明我卖的是真乳胶？

淘宝看到大部分人的写作都是以泰国xxx为基地，橡胶基地15000平米。他还拍了橡胶林的照片给大家看，或者说85%以上都含有乳胶。看到我用够了材料，你还有良心吗？

在我看来，这两个常用的招数是比较没用的，顾客一点感觉都没有。你说你有胶基，我怎么知道真假？必须自己坐飞机去泰国考试吗？你说你是85%乳胶我怎么相信你？买了之后要不要送质检局检验？我得自己付钱。

之前一个90岁的辣妈，也就是一个妈妈的创始人，微信账号，发了一篇关于乳胶枕的文章，阅读量1.7万，卖了3000个乳胶枕，转化率惊人。她怎么证明乳胶是真的？她真的去了泰国在树林里剪乳胶，这还不够。她主动提出客户的疑问，以及如何判断乳胶真假。她在出售的推文中总结了四个技巧，让客户可以自己查看。

第一招摸。

真正的乳胶枕头，就像婴儿的皮肤，像蛋白质一样蹦蹦跳跳。

第二招闻。

如果闻到牛奶味椰子，肯定是假的。真正的乳胶是气球和橡皮筋的味道，有一点乳胶的香味。

第三招看。

如果乳胶在强光下能反光，那么加入很多合成剂，都是合成乳胶。真正的乳胶枕头是没有反光的。

第四招观察乳胶表面。

一定不是完美，而是丑陋。天然乳胶供应商不可能那么好看，缺陷是真实存在的。

所有客户都可以通过这四种方式自己完成。他亲眼目睹的眼见为实，自然会觉得脚踏实地。再加上10年保修的承诺，很多客户看完就会下单。这给了我们什么样的启发？就是把主动权交给客户，让客户自己查，不要只是喊，而是让客户自己查，让他用鼻子闻，用眼睛看。原因很简单。客户是外行，不了解你的工厂，不了解你的技术术语，只相信自己能理解的，让客户自己去查。

我前几年用过这个招数，效果挺好的。之前有个朋友在牙科，他们做种植牙营销。广告都是关于微创种植牙的，说他们手术创伤小，时间短。问题是，你怎么证明？当时的风气是夸你是德国技术的设备，却不知道客户在担心。天知道你是真是假。你们都这么说。我相信谁？当时我向朋友建议，客户本人可以在8分钟内提出植牙，也就是8分钟植一颗牙。你不会相信我微创吧？你可以自己捏手表。如果一个需要8分钟，你们五个需要40分钟。手术后捏手表，还能是假的吗？这一招一出，客户显然会更加相信他们。所以后来也有人模仿，玩同样的卖点。他们想消除热量。我们这边也想出了应对的策略，就是把计时器放在手术室门口，真的不能造假。不可能是伪造的。操作现场直播8分钟。这种手术视频是公开的，都是故事。现在比较好的能在3~5分钟内种一颗牙。

也可以自己想。你的产品这么好，怎么教客户自检？所谓差异化，就是顾客看到的、闻到的、摸到的、感受到的。

2、 原料对比。

你喝过精酿啤酒吗？现在越来越多的人开始了解一些品牌的精酿啤酒。但前些年，精酿啤酒市场还是空白。当时有个老板做了这样的酒，让我们帮他研究文案。当时，我们面临一个问题。我说工艺啤酒好喝，比普通啤酒好很多。怎么证明？特别是普通啤酒5元8元一瓶，工艺啤酒12元一瓶。如果我们不明确这一点，客户可能会想打电话警告我们发生抢劫。那么我们怎么看？

我们采用了特殊的方式传递权力，并由客户见证。里面有句话，啤酒爱好者，买啤酒一定要看原料清单。看看那些拍风中飘扬的金色麦穗的某某广告，但看看原料单，大米玉米，怎么会有这些东西呢？这是什么？那不是小麦吗？所以，我们会在文案中继续揭穿。很多商家为了降低成本，偷工减料，用廉价的配料代替麦芽，而精酿啤酒是纯麦芽。不信请看看原料清单，这样就很清楚了。所以，证明产品质量的第二个衡量标准是原料对比，是骡还是马。看一看原材料清单。

就像我的一个朋友花了很多钱，请中科院的院士开发了一款医用级的面膜，原料奢华，注重天然不刺激，遇到了不要脸的同行，一些刺激的原料也宣传他不刺激。李悝jy遇到了李鬼，他如何证明自己的清白？答案还是原材料对比。首先，我们列出一个同事的原材料。天啊，几十种添加剂能组成三支足球队。它们是什么？尿素丙烯酸酯胶囊，看脸疼。真的很便宜，能省几十块钱，但是你敢买吗？然后列出我们的配料表，等大家都能懂的东西。很安全，所以大家都敢把这样的产品放在脸上。这时候告诉客户，很多产品只通过了国内测试。除了我们国内的认证，我们还有欧盟和美国的医疗原料认证。哪个更让人放心？所以，请想想你的产品研发有多辛苦。能体现在原材料清单上吗？能不能把对手粗制滥造的材料拍下来给客户看，树立自己的优势和信任？

3、 gif动图。

这些天，整形越来越受欢迎。想想吧。十年前，整容的人戴着墨镜，小偷，从后门悄悄走进。现在大家已经广泛接受了。随着市场的蓬勃发展，整形的营销也很激烈。说到照片和营销内容的对比，每个手术前后拍照都是必不可少的。问题是客户不买。你们都懂ps。不知道是真是假。而且国内某大型整形集团展示了老大哥的营销方式。生意一个接一个的红火，也是比较，但他们都是动图。用户的美颜效果会不会更生动？人们用淡妆来避免浓妆，美化术后嫌疑。用gif图片表达术后状态很重要，但是看起来更生动感人，感觉更真实。我从来没有过p，这给了我们一个启发。总而言之一句话，毕竟在一般大众的认知中，图片可以是p，视频好像是p，做一张gif图片并不难，但是信任度会翻倍，转化率会显著提高。

在另一个正在成为红海紫海的行李箱市场，有一款90后deus ex，从一个小c店做成天猫店。销量一直很好。看过他详情页的人都惊呆了，连群里都发了。作为分享的趣事，他做了什么？据说这款行李箱客户的需求离不开耐用这个词，比较怕花钱买劣质箱子，拖着就坏了。你要把自己往家里推，一想就想哭，一查箱子就怕被扔出去。贵重物品掉出来，你就尴尬了。如果有轮子推着，推着轮子，你只能看着它离开你的眼泪，把它抱走。鉴于这些需求，商业惯例是地图上的卖点，如静音轮、耐磨材料、适应板岩、沥青、雪、沙等。我们不害怕刮痕、大量的保护和面值。是你吹的还是真的？

90后企业家本人就是个胖子。他用自己的吨位特点做了一个小视频。页面打开，名字简单粗暴，“暴力测试”。听说你担心轮子不好用。然后我坐着旋转跳跃；我听说你担心盒子的耐用性。然后我拿起大锤砸了一下；我听说你担心拉杆会断？看我180斤的体重，在木桥上表演走路。经过这一套表演，你基本不会怀疑盒子的质量，你觉得没问题。

原来是一个几百块钱的盒子。原材料技术可能差别不大，但是90%的人用图片，但是当你用gif动图片的时候，你会获得巨大的优势。营销你有比较重要的东西。信任，gif动画是你赢得信任的大武器。现在网络已经广泛传播。随着5g时代的到来，短视频有了巨大的市场，充分发挥你的想象力，让你

综上所述，三个小技巧已经做完了，相信你有很多想法。首先，关上门开发自己独特的营销材料，然后测试以提高转化率，学会运用换算思维,这样你的产品可以在通过测试后开始大量广告。你需要做的是不断优化你的文案，优化你的转化率，这样经过一个良性循环，你就会有大量的客户和收入。