微博营销成功案例

刷微博已经成为很多人的日常活动。通过微博了解时事新闻、社会热点、娱乐八卦等各个领域的新闻内容，非常方便全面。微博因用户数量多、活跃度高、言论多样，成为中国比较大的网络舆情阵地。社交内容传播的高流量融合、多层次多领域交织和多功能的结合，也使微博成为网络营销推广和新媒体运营的重要工具和平台。

微博营销的特点和优势

微博中的营销非常普遍，大多数新兴品牌都会利用微博的传播能力来推广自己的产品和品牌。在微博中，我们可以看到各种各样的营销形式，如热搜话题、图文消息、活动链接、品牌链接、推广代言等。这几乎是家常便饭。无论哪种方式，都与营销内容、热点话题、互动等因素密切相关，这些都源于微博平台提供的营销条件和环境。

总的来说，微博的营销主要有以下特点：

1.微博操作简单，运营成本相对较低。

2.因为用户数量多，覆盖面广，传播速度快，曝光率高，宣传效果快而明显。

3.内容简短，支持形式灵活多样，支持多种营销方式。

4.由于平台突出的社会功能，微博在营销中非常注重互动传播。

5.微博中的企业具有品牌人格化的特点。

6.创建微博矩阵，有利于全方位精准营销。

7.kol影响力大，可以借助名人效应进行推广。

正是因为这些特点，微博营销具有明显的优势：

1.实施简便，信息发布传播迅速，运营推广成本低，性价比和容错率高。

2.覆盖面大，微博信息量大，覆盖面大，方便网友交流讨论，形成社会话题。

3.强互动有利于企业与消费者及时双向沟通，快速了解消费者需求和建议。

4.有针对性，对企业或产品感兴趣的用户可以成为自己的粉丝，粉丝是潜在的消费者。精准营销可以更好的针对粉丝。

5.支持各种形式的内容。品牌、kol和用户可以形成良性高效的关联和互动，使营销更加多元化。

6.贴近消费者，直接互动，可以打造友好的品牌形象，加深用户对品牌的理解。

微博营销经典案例

利用微博达到完美营销效果的案例数不胜数。通过微博中几个典型的营销案例，可以看出微博营销中值得企业关注和重视的重点。

案例一：京东苏宁微博大战

行业巨头之间的冲突或摩擦往往能吸引无数吃瓜的人观看，网络放大各种细节，使得两个品牌都成为舆论焦点。京东苏宁微博口水战成功掀起舆论热潮，一度成为热议话题。

2012年8月13日，刘的一条微博“今晚莫名激动”，首先引起网友的好奇。在这条微博的预热下，第二天刘正式宣布京东。com的家用电器保证比国美和苏宁至少便宜10%，销售和采购人员如果在三年内给家用电器增加哪怕是微小的毛利都会被解雇。这句话激起千层浪，公然发动价格战，言辞颇具煽动性，迅速被网友观看讨论。

面对咄咄逼人的挑战，苏宁当时的执行副总裁立即在微博上开战，称suning.cn包括家电在内的所有商品都低于京东，如果有网友发现高于京东的，会立即调整价格，并毫不客气地声称实施历史比较低价格促销，让京东提前完成降价目标，超额完成。

双方的言论都充满了浓烈的火味。在网民对价格战感兴趣的同时，他们更关心微博上的口水战。作为国内知名的电商公司，两个品牌之间无休止的争斗，真的让人期待价格战和口水战的结局。当时相关话题在热搜上不出意外，京东和苏宁这两个品牌在短时间内充满了存在感。但两人都被政*介入调查价格战，被发现涉嫌捏造原价欺骗消费者。两大电商的价格战才戛然而止。

虽然价格战在后续引起了消费者的不满，但从品牌传播的角度来看，在口水大战期间，两个品牌都在微博上赢得了足够的人气，尤其是斗士suning.cn，他不示弱的态度极大地提升了品牌影响力和网络流量，不擅长微博公关的苏宁高管也赢得了数十万粉丝。

案例二：洽洽杯创意营销

在体育方面，杯是上比较具影响力的赛事之一，许多品牌都想在杯期间创造一场精彩的营销活动，以获得声誉和销量的提升。在2014年杯的营销大战中，洽洽在deus ex中成功运用创意活动，成为当时营销的黑马。

洽洽瓜子本身就有很强的八卦性质，非常适合看球、聊天等娱乐休闲。作为瓜子领域的经典老品牌，洽洽洽利用瓜子这种大众食品与杯联系起来，开展猜胜负、赢大奖的活动，创造性地将产品变成“赌博筹码”。在这样的活动中，洽洽设立了虚拟货币，瓜子币，50个瓜子币可以下注。获得瓜子币的渠道是在洽洽洽购买杯主题产品获得嘉年华卡，然后用嘉年华卡换取瓜子币。

此外，洽洽在杯上与巴西联合，推出“巴西赢洽洽”活动。只要巴西赢下每一场比赛，洽洽会发出惊喜奖。为了宣传这场运动，洽洽颁发了“史上比较大的一袋瓜子”的，高度2米，“只比姚明矮一点点”。如此巨大而有趣的奖项，消费者很难抗拒。

海报除了在内容和玩法上别出心裁外，还起到了很大的创意作用。洽洽推出的“洽洽爪西队”为网友们提供了一个讨论和八卦杯的话题，在此期间，每天都会推出一张漫画海报，吐槽杯中的趣事。

借助微信和微博，洽洽首先推出搞笑海报和视频对话热身造势，然后在微博和微信上推出事件预测。通过在“二微”上的巨大流量和病毒式传播，参与活动并关注讨论的网友们使得这次在洽洽洽的营销活动成为热门话题。

案例三：华美“会说话的月饼”

利用营销优势，利用好微博中的微信等重要推广渠道，为活动增加更多创意内容，确实可以带来更好的效果。2014年中秋之际，华美食品在微信、微博、微视上推出“会说话的月饼”推广，取得了非常好的效果。

会说话的月饼利用了中秋的热度，节日的社会祝福，kol的推荐。活动的一般流程是买华丽的月饼，扫二维码进入微信的活动页面，然后录制祝福视频上传到微视，与朋友圈分享，才有机会抽奖。

节日的流行使这项活动得到了极大的曝光和关注，祝福的方式也迎合了人们在中秋节期间的社会需求。借助视频祝福这种新潮的社交方式，赢得了众多年轻网友的参与热情。在微博上，这项活动因人气上升而被更多人知晓，并被kol推荐和曝光如回忆专用马甲，吸引越来越多的网友加入。

华美会说话的月饼发挥了微信、微博、微视的优势，借助开放性和较高的言论曝光率，在微博上迅速传播，给这样一个互联网思维的创意加持活动带来了前所未有的话题性。

案例四：支付宝锦鲤抽奖

微博抽奖是很多微博品牌从媒体上吸粉推广的重要手段，也是一种简单粗暴有效的推广方式。支付宝的锦鲤抽奖曾经在微博上引起了舆论轰动，抽奖在微博上发布仅6个小时就收到了数百万条转发。

支付宝的抽奖活动并没有升温。微博是国庆前一天发的，但很快就引起了微博用户的疯狂转发，因为真的很吸引人。关于抽奖的第一条微博，支付宝没有透露具体是什么，而是让大家关注评论区。评论区有很多不同领域的大品牌，眼花缭乱，充满猜测。很多人对抱有很大的期望。一个小时后，支付宝终于发布了新的微博，里面披露了详细的获奖内容，长长的获奖名单，涵盖了国庆期间的吃穿住行，让网友们叹为观止，非常有价值。不出意外，这个奖让支付宝的微博获得了前所未有的阅读转发量，迅速成为热门话题。另一方面，那么多的只是为一个中奖的用户准备的，极低的中奖率进一步增加了它的话题性。

支付宝自身的实力和流量，再加上多个品牌的联动，很快吸引了网友的关注，而丰厚的和百万分之一的中奖概率，让微博用户有了高度的参与热情和关注度，使得这次活动得到了难得的高烧。在这种巨大势头的帮助下，支付宝及其合作品牌也获得了很高的曝光率。

这次活动利用了“锦鲤鱼”这个话题，有自己的传播度，也有国庆的人气，前期取得了不错的效果。丰厚的和参与的品牌是比较大的诱惑。即使中奖概率极低，参与方式也很简单，所以很多网友都愿意尝试。这带来了很大的传播效果。

做好微博营销需要注意的问题

内容、社交、互动是微博营销中非常重要的点。如何围绕这些方面深入有效地传播和推广品牌和产品，是企业需要关注的一个方面。

1.吸粉、引流、风机运行可以创造良好的流量基础，方便营销活动的传播。微博是粉丝经济的重要渠道。人气越高，kol粉丝越多，传播效果越好。品牌首先需要有一批粉丝，这样既能提高传播效率，又能更有针对性的围绕粉丝进行精准营销。吸引粉丝的方式有很多，比如品牌联盟、专注转发抽奖、kol推广、线下或其他平台引流等。所有这些都可以取得良好的效果。

2.内容和创意很重要，营销信息需要差异化，突出亮点。微博信息量巨大，内容更新变化非常快。有时候，企业在发布信息后，会立即被其他新信息埋没，粉丝很难关注。要达到更高的接收率，可以在内容创意和发布频率上做文章，提升内容质量，获得更多网友的关注和转发，或者重复转发让错过的粉丝注意。

3.我们可以使用多种内容形式来传达更详细的信息，增加营销的多样性，增强推广效果。本来微博只能发140字的消息。现在，限制放开了，有了更多的表达空间。但是，为了方便阅读，可以使用图片和视频来增强内容的趣味性和可读性。

4.我们需要随时关注微博上的舆论，需要在自己的发言中做到诚实严谨。微博毕竟属于虚拟，用户信任非常脆弱，舆论影响力和公关风险都非常大。要密切关注微博的舆情，及时解决潜在的公关危机和形象问题。

5.借助微博，我们可以打造更年轻、更个性化的品牌形象。通过互动和交流，品牌可以直接与消费者建立联系，其中品牌微博可以像普通用户一样展现自己的个性，拉近与消费者的距离。

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