生意不分大小

商人，不管是做小生意还是做大生意，每一步都要做好规划，就像下棋一样。如果他们不小心，他们会失去一切。下棋输了可以再来，但是商人把钱都输光了，咸鱼翻身很难。所以做生意要慎重，做好充分的准备和规划。

然而，很多做生意的人并不注重商业规划和准备。如果做不好生意，只怪生意难做，而不去追究自己的责任和错误。这是很不对的，做生意不是开玩笑，甚至关系到一个人的一生。

一、生意人做不好生意的种种表现

1、红眼病，看人家做生意赚钱了，就想着做生意

有些人做生意是因为看着别人做生意赚钱，就觉得自己也应该做生意。想法是对的，但是每个人的情况不一样。有些人适合做生意，有些人不适合做生意。自己做生意不合适，因为别人做生意赚钱。

2、要面子，不想打工

有些人做生意是因为不想工作，觉得工作是一种耻辱。但是，有的人适合做生意，有的人适合工作。其实工作也可以创造自己的事业，甚至工作的收入比做生意的收入还高。做生意就是为了面子，做不好生意。

3、认为赚钱轻松，看着有些生意人好像每天聊聊天就能做成生意

有些人做生意是因为看着有钱人只是和别人聊天，吃个饭，去娱乐场所，和别人去旅游就能赚很多钱。好像赚钱太容易了。但是，其实这些也是商业策略，商业要做到这一步并不容易。因为如果有人想和你聊天吃饭玩，你需要获得别人的信任和人脉。

4、认为做生意容易

有人觉得做生意很容易，尤其是电商生意，让人产生一些误解。只要选好了商品，详细页面供应商就会提供，只要降价销售，参与活动，就会有销售，尤其是那些忽悠的电商老板：“做生意简单粗暴”“去营销”等等。这完全是对商业的误解，不了解商业的本质。有兴趣可以参考我之前的文章：生意难做是因不了解生意的精髓：生意是生生不息的创意。

5、走一步看一步，没有生意规划和准备

绝大多数人做生意都没有商业规划。他们以循序渐进的态度和碰运气的态度做生意。没有商业规划，就没有商业目标，没有商业目标，就没有商业方向，就没有商业准备。结果馅饼砸到了商人头上，他抓不住，更别说把生意做好了。要做好生意，商人需要努力。没有业务准备和业务规划，就不是大生意。

二、怎样做好生意规划和准备

1、生意规划的步骤

第一步：定义业务目标。孙正义是马云的贵人。20多岁的时候，孙正义给自己定下目标，40岁成为首富。到了40岁，孙正义并没有成为首富，而是成为了亚洲首富。他是怎么做到的？在的2个月里，他读了4000多本书，知识就是力量的说法没有错。

那么，商人有没有制定自己的商业目标呢？没有目标，只能一步一步来。

第二步：选择合适的客户，即明确商家的产品卖给谁。为什么要卖给这一批目标客户而不是其他人。如果目标客户选择不当或定位不准，产品描述和营销策略就会错误，对牛弹琴的结果就是没有销量。上只有可口可乐敢说人是我的目标客户，百事就不能说这么多了。百事的广告是“年轻一代”，只有年轻人才是百事的目标客户。

第三步：根据目标客户的需求选择业务项目，即做什么产品或者提供什么服务。选择做什么产品，而不是“凭喜欢”和“凭感觉”。你喜欢的、感觉良好的产品，不一定是客户喜欢的产品，也不一定是商家能做好的产品。所以商人要选择自己熟悉的产品，可以成功的产品。产品虽然好，但是你做不出来的产品就没用了。

第四步：做好资源规划。如前所述，馅饼打在商人头上是拿不起来的，所以孙正义在的2个月里读了400多本书。商人要想达到目的，就要做好各种资源的准备。资源包括：人力资源、财力资源、物力资源。商人必须知道自己有什么资源，缺少什么资源，用什么策略来弥补资源的不足。如果你不能弥补资源的不足，你就会处处被动，否则你就无法做生意。我发表文章：中小卖家只有变劣势变优势，才能实现销量的快速增长和中小卖家怎样实现以小博大，抢大卖家的用户，很少有人看。其实普通商人更需要看这两篇文章。如果不能化劣势为优势，就不能做大做强，普通商人无法与大商人竞争。

第五步：制定一个好的商业计划。生意不能盲目做，也不能模仿。它必须有自己的业务特点，这就需要规划。比如产品详情页面文字、图片、关键词、卖点、品牌文化、品牌概念、品牌故事、客户信任度、如何让客户立即购买等。如果这些方面做不好，一进来就失去一个客户岂不可惜？注意，流量很贵，缺钱的商人只是缺资金。所以这方面一定要努力，让顾客进店的时候能买到一个或者多个产品，生意才能做好。

也许我这么说，你会觉得口头说说容易，做起来难，但是小米做到了，很多爆款产品做到了。为什么他们能做到？就是注重营销策划的基础工作。

第六步：规划客户从哪里来，也就是流量从哪里来。如果没有流量来源的规划，只能靠做生意碰运气。请参考我之前写的一篇文章，题目是坐商还是行商的销售模式：直接决定卖家销量的大小。

第七步：有哪些策略可以让顾客开心购买？市场上有很多好的产品，客户选择产品的空间很大。客户不买商家的产品也能过的很好。所以商人要做的是如何让客户离不开你。如果他们活不好，一定要买你的产品。这样，商人才是真正的成功。

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