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不是我教你诈

关注：74 发布时间：2022-01-15 16:01:01

1、苏宁的方案

比如你买5000元的电器，直接到500元，商家付500元的费用，但对住户来说只有10%的折扣，不诱人。

而苏宁则采用了另一种推广方式：预付50元，活动当天可以作为500元使用。

在用户眼里这相当于多10倍的钱，很划算。

前者降价500元，苏宁只优惠450元。但用户更容易感受到10%和10%的反差，更愿意参与苏宁的活动。

2、大学生的招数

大学生自己创业，卖被子。被子批发有两种，一种好，一种次。好的有好的观感，差的质量明显差很多。

他不想卖第二款，因为怕售后问题。

所以两床被子的价格定的很接近，好的500元一床，差的450元一床。比较后卖了150床被子，其中只有一床是第二床。

通过刻意制造一个对比，让用户心中有个参照物，他会通过“自我判断”来选择商家推荐的产品。

3、空花瓶效应

有一家创业公司，主要是做日常的鲜花配送，主要产品是99元一个月送四次花。

他们有一个运营策略：每次消费都给所有顾客一个漂亮的花瓶。

想想吧。你会怎么处理这个花瓶？

一般会留下来插花。一旦花瓶里没有花了，你就会想再买花来装满它。

4、为卡疯狂

上世纪80年代，有一个叫小浣熊的脆面品牌，曾经风靡全国各大校园。

是因为浣熊那么好吃吗？不是。

就是因为每个包里都有一张水浒108的收藏卡。

为了收藏这一套卡，大家不仅自己不停的买，还会向身边的朋友推荐，组织小组购买，然后互相交换收藏的多余卡。

5、这样促销

你卖2000元的美容仪，赠送价值100元的电动牙刷做推广。你觉得用户会说10块钱买2000块太尴尬了吗？

那么我该怎么办呢？

还是换个思路吧。如果我们花2000元买一个美容仪，再加10元，就可以得到一个价值100元的电动牙刷。

用户马上就觉得花了10元10倍的价值，大便宜了！

6、红包效应

在某培训学校，为了奖励一些的员工，在按月发放的时候加了一点奖金，但是效果不明显。就连获奖员工也不是很开心。

想了想，他改变了策略，把奖金换成微信红包，在群里分发，于是立刻反响强烈，还收到不少员工私下的感激回复。

为什么同样多的钱会带来不同的感受？

几百块钱只是工资的零头。但是对于收到微信红包，感觉自己“赚”了一大笔！

7、聪明的卖橘人

商家卖橘子，如何快速卖出？

他用两个篮子卖同一批橘子，甚至两个人两个摊位，一个九块，一个五块。这五件很快就被买断了，因为旁边九件的价格让这五件看起来更便宜。

其实这个橘子正常价格应该是4块钱！

8、优衣库策略

优衣库在老佛爷、梅西等大品牌旁边开店，似乎有点不明智。

但实际上优衣库的客户比其他品牌多，所以销量不用担心。

为什么会这样？

这个策略给优衣库带来了两个好处：一个是与大品牌相当的品牌效应，一个是性价比上的比较优势。

9、你会买顶配吗

购买新车时，同一款车型通常有多种配置。

有什么特别的？

你会发现，同样的型号，中等配置可能只比比较低配置贵几千或者一万元，但是功能很多，让用户觉得价格很高。

但是比较高配置比中等配置贵几万，但是增加的功能让人觉得物有所值。

因此，中型相同mo的销售比例

如果有启发，就和朋友分享。

一元重逢，万象更新。祝你事业有成！

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