免费营销模式方案
关注:47 发布时间:2022-01-13 21:10:02
在传统的产品模式下,首先是产品开发,然后通过强大的营销和管理来节约成本,比较终获得利润。这就是产品思维模式。如果你想更进一步,依靠产品或r&d来推动公司的进步,那就更难了。
在互联网的背景下,社会上出现了大量的“免费模特”,把一群有联系的人带进了沟里。就是因为这些模式比较后很难落地,因为项目实施后可能会收一部分钱,但是在服务生产和交付过程中,成本远远大于收取的费用。杀鸡取卵往往以鸡毛收场。用免费模式,比较后的结果就是赚的钱都被别人用别的方式赚了,还欠用户。只是一个资源整合平台,改变工作方式。
“免费模式”充其量是营销手段,不是商业模式和只是换个套路卖产品。?的营销是什么?什么是模式?这叫营销,真正能满足客户需求,为自己赚取相应的利润。比如雷锋,不是营销。再比如洗车店,和店员沟通,半个洗车卡。能力越高,充值越高,自然收入越高。此外,还开展了一些卡处理活动,3次收费500多,7次收费1000多。促销和营销是有区别的,基本都在一个系统内,比较终还是要客户买单。
我们通常所说的“模式”是什么意思?也是洗车店,一年洗24次车,50元一次。一年1200元。现在只要198年申请plus会员就可以了。只要消息一出来,门口贴个牌子,顾客自然会咨询,主动处理。然后卖给客户保险、车美、汽车装饰等高附加值的业务来弥补差额。通过改变模式,我们改变了利润模式、交易结构、交易双方的等值等一些项目。
看“免费模式”,免费只是一种营销策略,可能只是模式要素的一个环节。免费可能会解决一些流量问题和与潜在客户签订合同的问题,但也有不可避免的利润问题。就像我开头说的,收的钱不够我自己花。所以好的模式应该是两手抓,一手是流量,一手是利润。有流量可能不盈利,但是没有流量一定不盈利。比如美团,拜,流量很大,但是到现在还不能盈利。
什么是流量?也就是超出正常的自然增长,快速,爆发性。模型要解决的比较大问题是流量和利润。如何通过模式的改变带来大量流量,同时做好改造,让这些用户成为“私人预流量”,来了如何实现量?流量比较终需要的是剩下的量。流量流量,剩下的就是量了。如果你能解决流量进来不流走的问题,你就能成为一个很棒的商业模式。
所以“自由模式”在当今社会的流行,与社会的浮躁和急功近利的企业主的思维有很大关系。参加自由模式学习的老板几乎做不了大事,因为他只学会了一个策略,如果不突然醒悟,老板的职业生涯就完了。如果老板不重视模式,说明他不重视企业的战略。真正的战略应该是模式的创新,这是企业未来的选择。
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