美发店没生意怎么办
关注:86 发布时间:2022-01-13 11:13:01
在这个年关将至的时候,美发店的生意应该是比较火爆的时候,但是很多老板都说不忙,不热,不像以前那么火了,客户数量不足。
业绩无法突破,没有成长,停滞不前,发展遇到瓶颈,各种推广活动都筋疲力尽,毫无效果,无法带动,无法吸引客户,玩花样,玩套路无法打动客户。
这是大多数老板都在经历的问题。
在我看来,在这个黑暗的时刻,即使业绩不下滑,不下滑,也是好的。如果你想提高性能,你肯定需要改变方法。
现在性能好的店一定要采用新的方法,但是老方法肯定不行。
如果你遇到了以上问题,不要担心,往下看,你应该会有所收获。
斗胆说一下2019美发店的业务怎么做,基于对行业和整个社会经济的观察谈了自己的想法。希望对你有帮助。说的好,会有启发,可以转发支持。如果你说得不好,会耽误你几分钟。
首先有几大背景需要搞清楚。
1.消费升级
简单的理解就是,经过这么多年的改革开放,人们的经济条件有所改善,消费观念和习惯有所改变,喜欢有质量有品味的生活,一切都需要用好。低价低质的东西是没有市场的,性价比已经被品味取代了。
2.人口结构的变化
80,90,95逐渐走上舞台,成为消费主力军。这一代人的消费习惯与60,70的消费观念完全不同。前者是享受,提前消费,不喜欢存钱。一个用一个,甚至用一个,后者是省。
你的客户群是哪一代?
3.移动互联网的普及
互联网时代、手机时代和移动支付改变了客户的消费行为、商家的促销渠道和营销方式。移动互联网彻底改写了整个商业格局。
所有行业都面临转型和转型。如果趋势转好,他们会继续向前跑。如果看不清,转的不好就会被淘汰。
每个时代都会有一波人倒下,一波人站起来。
你是要摔倒,还是要站起来?
生意好不好,关系很大。
接下来我举个例子,你就知道现在的商业模式是怎么改变的了。
前几天,联赛俱乐部成员王涛在小组中表示,他要感谢联赛老板之前分享了tik tok的踢球风格。比较近,从tik tok来做头发的粉丝数量飙升至30人。后来他发了一张群里一个抖抖的朋友在店里烫头发的照片,说他是第二个从tik tok来的客户,印染1000米。
我说,男人的头发消费还不错。
他说沙英朋友对发型要求很高。做了这么多,觉得自己更注重结果,钱不是问题。
我说,你位置不错,tik tok很少有人做男士发型。
他说,多亏领导教的好。
说实话,我觉得他回过神来,意识到关键是要执行,这是很难得的。
群内200多人也听了我的分享。只有少数人做了同样的内容,得到了结果。大多数人都无动于衷。
还有我之前提到的深圳成员张妈,也是严厉的表演了tik tok。粉丝早就起来了,很多抖友千里迢迢找他做头发,但是每天都太忙。
你看,这就是互联网的力量。
有些人每天想着找客户,做活动,打折,却更缺客户。有些人可以在网上玩,但是每天太忙,没有折扣和活动,价格仍然很高。
时代真的变了,商业模式真的变了。
那么,2019年,美发生意该怎么办?
有三个要点:
1.全员网络化,
首先,视频
做短视频营销,
发动全店发型师做tik tok,拍视频,通过视频传播,建立个人品牌,吸引粉丝。
做tik tok要做好定位,垂直细分是趋势。比如王涛关注男性头发就是一个很好的定位。根据自己的技术特长确定定位,然后继续输出就好。
第二,社区,
做社区营销,建立本地女性社区,吸引本地粉丝,
对于店家来说,社区的战略意义非常重要,价值巨大。
当你有1万到2万的本地女粉丝,赚钱就容易多了。记住,在这个时代,有的人很有钱,没有人满口胡言。
就像我之前说的,以花为道具,建立一个当地的女性社区是一个很好的方法。
2.品质化,品牌化,
以质量为核心,不要以价格为管理手段,注重产品质量,简单说,抓技术,在技术上精益求精,放下浮躁,放下激进,放下赚快钱,用心做好头发。
质量做得好,就会有口碑,有口碑,品牌就来了,有口碑,吸引客户的能力就强,费用就高。
3.美业新零售,社群电商
2019年社区电商将是一个巨大的出口,这也是美国商店的一个巨大机遇。简单来说就是通过社区形式对我们的店内零售进行电商。
这和过去在店内店外卖产品是很不一样的。社区电商改变了销售方式和产品结构,就是提高产品质量,降低价格,卖给更多的人。
社区电商可以通过售前、分组、穗进行。
电子商务之前的社区,先建立社区,有了人,再通过产品实现,产品可以是实体产品,也可以是虚拟产品。
产品只是道具,社区才是比较大的资产。
理发师外卖产品转型空间太大,外卖也是未来门店业绩增长的重要板块。
看到这里,如果你不太确定怎么做,我给你两个重要指标,领导。
第一,积累粉丝,
也就是无论是开店还是做发型师,首要目标都是积累粉丝,专注微信和tik tok两个平台,微信上获得1万人。其实只要微信上有5000人,生意就好做了。如果你很牛逼,可以拿一万,一年50万,甚至更多,都没问题。哈哈,赚钱请我吃饭。
第二,打造个人品牌,
我不喜欢深奥的东西。我喜欢简单直接。个人品牌很好理解,就是给别人一种靠谱的感觉,让微信上的人,tik tok上的人,你的客户都觉得你是个靠谱的人。
从可靠性的角度努力。
这年头,如果你没有网络思维和粉丝,说实话,我不建议你创业,因为没有传统方式开店的机会,赚钱是不可能的,赔钱的可能性很大。
市场不景气,消费模式变化,客户分化,整个行业都在变化。没有新的方法,就不可能做好店里的工作。
2019年,即将开店创业的人,先做粉丝,自己建粉丝池,再开店,会轻松很多。
那么,就是做一个爆款店,打造特色项目,打造爆款项目,用爆款策略切入市场。越简单越容易成功。比如发型师定价,不是按产品定价,只有一个价格,发型师a剪68,368,按项目定价,突出人,技术,不是产品,不断推广爆款项目,吸引准人,生意就开始了。
对于已经开店的人,
第一,做创新营销,
如前所述,tik tok,社区,社交网络,
第二,注重单客经济
重点积累更多会继续消费的客户,做好客户关系维护,做好客户深度运营。而不是剪烫后整理客户,继续互动,维持情感,深度链接,培养硬核客户。
嗯,就这样,
很多人说市场不好,但是机会还是很多的。看了这篇文章,相信你收获很大,转发是比较好的支持。
2019年一起加油,努力!
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