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农产品电商初心是做减号

关注：43 发布时间：2022-01-12 17:37:02

专家表示：农产品电商交易上存在的一大问题就是流通环节过多，不但影响了消费者的购买体验，也影响了农民的收入，制约了农村经济的发展。因此，发展农产品电商的核心是解决底层农民生产者的供销问题，对农产品供应链的改造。

作为一个电商老手，我不得不承认，有些做农产品电商的创业者不做负号，而是不停的做加号，让事情变得更加复杂！做农产品电商的很多案例是这样的：

1、自己身处产地、有资源、有产品，可没有电商运营经验，然后在网上找来很多电商运营的团队或一些网红卖货。

2、自己身处产地、有资源、有产品，做一件代发，自己不接单。

3、自己身处产地、有资源、有产品，也运营网店，但效果可能不太好。更多的是当二手贩子，把产品包装之后提供给其它人。

以上三种情况都有一种痛苦的病：虽然在一定程度上解决了老百姓农农产品的流通问题，可是却没有让老百姓真正得到实惠。反而让中间环节更多了一层，让消费者花更高的价格去购买。

在事实面前，难怪我们这些搞农产品电商的，被称为“新二手商”，我们也不冤枉，因为我们真的把事情搞得越来越复杂。打着“从原点到表”的旗号，我们改成了“从原点到其他电商团队，再到表”。更可悲的是，我们还在欺骗自己。

一手货源和一手价格是做好农产品电子商务的基础

专家还表示：“农商对接”，让生产者直接通过电商平台面对消费者，是解决农产品供应链问题的有效方式。对于打通产地到用户之间的供应链环节，砍掉农产品流通的中间环节非常具有实际意义。

如果人们不能享受到真正的红利，人们为什么要与我们合作？虽然制作人也就是普通人很难直接参与电商平台的运营，但我个人有以下观点供参考。

第一、和生产者约定电商合作方式

也就是说，电子商务从业者和生产者共同合作做电子商务，而不是单纯的从生产者向电子商务从业者供货。我们必须告诉生产者：单纯的供货只配拥有比较原始的低利润，甚至是没有利润。想要赚钱，就必须合作，要么你自己有能力做电商。

至于利润怎么分配，质量怎么控制，售后怎么做，风险全靠合同。我相信我们的生产者会越看越远，新的农民会越来越多。

有这么一句话：只要人看到蛋糕，就怕人走不动吗？

让生产者品尝红利

第二、只有生产者才可以做到砍掉一切中间环节

农产品电商从业者其实是机会主义者，有多少人之前在做服装电商或电子产品电商的？然后看到农产品电商属于蓝海，又转行的？我在很早前就说过一句话，不要瞧不起农民，等他们拥有了电商知识，会打的我们满地找牙。

生产者保留自己的土地，没有太多的选择空间和权力。种好农产品，卖好，才能赚钱，才能生存。诚然，农村劳动力问题现在很严重，但我们整个社会都在向前发展。

我在河南参加培训的时候，当地合作社的一些成员有很多专业的农产品交易软件，比如“一亩田”、“惠农”。他们中的许多人已经下了订单。

短视频直播卖货会在农村普及，运营模式简单。所谓高手在民间，农民比我们更有机会成为网络名人。不信？我们走着瞧！

一定会实现“农商对接”

第三、农产品电商从业者还要继续下沉

我们都知道，要做好农产品的电子商务，必须有好的产地，好的资源。但是有朋友把办公空间设在高层写字楼里，没有生产基地，然后还想做好农产品的电商。这可能吗？

不踏实，很多朋友把“农产品电商”变成了“产品电商”。然后，我们不得不依靠中间商来倾销和寻找货物，但我们不接触原产地。这个操作不是让事情变得更复杂了吗？

所以我觉得，还是继续沉沦吧。如果货源充足，我们将直接与生产商打交道。掌握了初级货源和初级价格，农产品的交易周期不是很长，完全可以实现。

总结成一句话：我们应该追着农产品跑，而不是让农产品来找我们。这样才能减少中间环节，让生产者、创业者、消费者，都享受到福利。我的话，你们认同吗？

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