5个创业项目趟过的坑

我在一家高品质品牌广告公司做了五年策划总监，一直服务于一些大客户，这么多年一直在苦苦追求所谓的“商业运营方式”。公司的口号也很合适：品牌之道，智慧之美。我一直认为，这应该是所谓的“商业经营驱动的力量”.

直到一年前开始和合伙人创业，我之前的信念才逐渐动摇。其实所谓的“经营之道”并不是品牌和广告之流。一直以来，这些都只能是“锦上添花”，很难真正有动力带动企业前进。

而对于企业经营来说，比较核心的驱动其实很简单，那就是“赚钱能力”,当你第一次看透这个道理的时候，对我追求的东西来说很简单，那就是“教他们怎么赚钱”。

所以我做了自媒体，给中小企业甚至创业者分享一些营销技巧，帮助他们“有赚钱的能力”。这期间很多创业者咨询了各种问题，尤其是看了两遍燃点。觉得有必要整理一下典型的创业案例，分享给大家。我选了五个典型案例和大家分享创业的伟大事业，我去过的坑，还有一些经验。

都说创业难，其实不是所谓的创业难，而是“营销难”！

no.01 青岛杨老师，创业项目：智慧零售。

创业项目:自动零售柜。目前，青岛20多个社区已经铺设了30多套设备，主要包括鲜奶和快消品。依托礼品策略，平台吸纳了1.5万用户，付费8000，月入不到10万。

来自的杨先生有很多问题，比如营销、管理、订单系统等。但总结起来也很简单：每个月9个人的团队工资，不赚钱甚至亏损都很难支付，更何况昂贵的智能橱柜的硬成本投入。

创业问题：这个项目的核心问题是没有找到比较佳的营销运作模式。说白了就是没有找到好的盈利模式和营销模式。

1.对于具有供应链属性的企业，一定要记住，你要明白“你靠什么产品赚钱”，你的主要产品是什么，也就是所谓的“爆款产品”，每天的零售量只有两三千，所以sku的平均销售额肯定不足以支撑企业的运营。我的建议是做鲜奶预定，每个月150元的会员。其他产品都是引流产品，没有问题。

2.在营销层面，必须采用“社区营销”，这是比较好的销售渠道。但由于是社区业务，覆盖面有限，做社区业务比较好的方式是“社区o2o圈法”，比较合适。

项目策略：渗透到每个地区。

地点在社区地推。住宅区，地点在住宅区入口处。

活动形式：通过扫描单页形式的代码免费收集鲜奶。尽可能的扫地掐人，进行宣传。

圈人方式：只写鲜奶主题介绍微信二维码在社区的收藏位置，不放其他无关内容。微信号是通过朋友独立设置的。

单页策划：在星期六从九点到七点。

活动时间：充分利用了每个赢家的社会裂变。

来领取的客户，不用担心发，慢慢做三件事：加好友，邀请加入群；告诉他邀请这个社区加入群的人也可以来领取；将此活动海报转发给物业组或朋友组，并发送一个附加包。

引导裂变。会员政策营销。

社区比较活跃。晚上8点，小区里有一个直达微课。寒暄了几句(在小区做了一些福利活动，送了点鲜奶。不知道大家尝过没有？)，给你简单介绍一下产品，主要是语音的形式，有产品的图片和短视频。

比较后，我借此机会宣布了一个会员政策，包括每月订阅150元，步行量，并订购会员赠送价值148元的奶锅，限量200个，并通过微信预约注册。明天在小区门口接奶锅。

群内小号及时互动，激发群内参与感和热情，引发客户冲动消费。

微课宣传。.的一对一定向通信

周日发奖，现场慢慢堆，然后加单页，引起围观，为会员提供一对一服务和咨询。另外配合一些朋友的营销和一些介绍政策也很正常。

这种模式成熟后，会从一个村子复制到另一个村子。基本上可以覆盖的社区基本可以做透，容易做的市场基本可以把握。

3、团队管理，创始人要亲自动手。社区营销也是全职营销，没有销售能力的人在商业竞争中越来越处于劣势。从四川挖来的首席运营官，如果专注于打造自己的小团队，致力于维护体制，就没有能力去开拓新的思路，这对创业者来说是非常困难的。

发放。

no.02 内蒙古雲和堂，创业项目：保*品，土特产。

对创业者来说，需要的是能带来商业变现能力的人！比较传统意义上的微商主要是做一些当地的保*品。

企业家创业项目：,经历了许多困难。他投入大量资金做微信加人软件，甚至阅读脸书的圈粉软件。有7个微信号，但是有4个被屏蔽了。以我的经验来看，微商之路真的到了退出江湖的地步，甚至连微商的前教父龚文祥都在微信上直播过。所以做微商的一定要趁早转型。现在，在新的微信政策下，你根本无法吸引人，更不用说销售了。

创业问题：和微商的转型之路一定是“社区经济”，微商相对容易运营和落地。毕竟积累了一些客户资源，有一些成熟的销售经验。

项目策略：解决了这三个问题，你的生意就会做得很好。

做社群经济，其实比较核心的就三个问题：如何圈人？如何裂变？如何成交？,我从不建议主动向这种营销方式添加人员。不要使用插件软件。风险太高。社区圈的人很简单，准确圈粉至少有八种方法，在头条文章里都有，可以借鉴一下。云和堂已经积累了一定数量的粉丝，对社区来说比较重要的是“裂变”。

如何圈人？问题很简单。潜在用户就在你现有用户的旁边。就想办法让他们给你介绍！整个裂变过程由利益诱导驱动，比较终裂变效率为1: 1.5。

如何裂变？并不总是销售产品。你是健康顾问，我为客户提供健康咨询服务。所以，在包括朋友圈在内的内容方面，一定要摒弃以产品为导向的策略，转而提供有价值的内容。

如果你是角色定位：,的保*产品，你必须做在线教育，如“10个降血脂健康班”。利用聊天、荔枝甚至头条的平台，在线教育不仅仅是收费，更是圈用户的利器！咨询了很多客户后，可以把类似的内容发给他们参考，不一定是让他们看，而是告诉他们，我真的是这个行业的专家，社区经济的核心“信任”就是这样建立起来的。

在线教育：在发展社区经济时必须传授微观经验。教不了微课就卖不了。

微课：超级诱饵活动裂变，常用的裂变方法，优惠券，试衣，这些都可以看作是获得客户的成本，邀请好友加入群，转发好友甚至微信群，积累等等，都有机会获得超级诱饵。

裂变方式：的社区营销一定要和公共领域流量平台结合，比如头条，tik tok，一个社交电商平台，搜狐自媒体，一个在线教育平台，小红书，微信微信账号等等。单个微信不足以支持整个运营。毕竟平台上很多成功的功能我们都可以使用，这也是交易的立足点。

裂变平台：.常用的活动政策的营销方式就不用细说了，营销和活动执行一定要结合微课，效果肯定好很多。

另外，我给大家推荐三种交易方案：

如何成交？的五款产品捆绑在一起销售，只能赚一款，可以增加客户的单一价值，比较大化营销力度。

捆绑销售法：详细记录每个客户的订单信息，在用户治*期间进行维护，并在客户治*结束前提前进行电话沟通，以推荐更好的健康计划。当然方案肯定包括我们的产品，类似复查的感觉。

当我在crm复购法：,拥有这种成熟的销售能力时，我需要以两种方式授*给分销商。一种是把这种模式完全转移给经销商，让他们更好的销售商品。第二种模式是联合销售。经销商只负责拉群，云和大厅进群销售。通过以上模型。社区经济中比较好的模式是节约和复制的模式。

微商属于社区经济的一种形式，但却是一种比较变态的商业模式。很多内功和必修课都没那么扎实。先社交后成交的一贯原则，一直很实用。但这些圈地割韭菜的企图，直接严重透支了“社会货币”。

no.03 和鸣教育，创业项目：在线教育蛙答答

合销模式，赋能分销：曾经是教育软硬件的服务商，专注于学校市场，说是智慧教育，其实只是噱头。新建项目，ai青蛙回答，k12教育，重点考核培训，一年798元的会员收费模式。

创业项目："s传统渠道运营经验不熟悉一些网络教育游戏。前期还是传统做法，码头直接免费给学校配送货物，一套码头费用1300元，对客户来说太高了。受政策影响太大。做好产品营销很重要，但更重要的是做好营销。

核心是这个公司不缺学生，核心是缺

维护和关闭学生的有效方法。比如随便做一个线下咨询会就能有2000多人加入群，但问题是两天后还剩800人，三天后群内还剩500人。没有声音，没有交易。

项目策略：

(1)营销，构建以自媒体为核心的媒体矩阵，覆盖品牌词和行业核心词，尽可能获取用户的微信号。

crm系统激活，激活目前1万多名沉默学生，短信营销超级诱饵法，主要获取用户微信，协助推荐会员产品。

(3)社区裂变，核心思维是超级诱饵替代新用户资源，拉群建群，超级裂变，超级诱饵，转圈，送圈，专群，积累的常用方式。免费获取信息或试用会员。

直播/微课模式，定期分享微课，是学生维护和交易的重要方式。建立自己的客厅，签一些兼职老师，满足基本的内容需求和服务。

知识支付平台的合作模式，包括各种在线教育平台和部分k12教育收藏内容平台，不可忽视。

品牌发布会。特别培训班、李霞夏令营和游学。家长咨询会或招生会。

蛙答的营销思路需要从日益困难和昂贵的校园合作渠道营销(往往需要预付资金)转变为以社区内容和服务为主的营销思路。真的有服务和操作的能力，不然这虽然是一个很好的智慧教育理念，其实和割韭菜的产品没什么区别，只是和学校一起理直气壮的割韭菜而已。

no.04 儿童玩具厂家，创业项目：坐拥10万宝妈如何变现

创业项目：某儿童玩具企业，前期在微信上积累了近10万宝妈。单纯实现玩具的利润比较低。如果想继续了解如何实现，还有哪些机会？

在创业诊断：,这种情况可能会遇到很多人，圈子和裂变都很厉害，但交易几乎一样。对于这类群体来说，“儿童教育”是比较好的实现方式。

创业策略：

儿童教育方案。

结合企业拥有玩具的优势，加上儿童教育的理念，将在线教育玩具教材打包成一个教育方案。比如儿童记忆训练项目，儿童逻辑能力训练等。主要是基于在线课程录制，同时以邮寄玩具教具产品和包装节目的形式，可以很好的错开单独在线教育的空虚和儿童玩具的低价，两者的结合有较高的溢价。

异业合作模式变现。

我有一个成熟稳定的客户群，缺少作为实现项目的在线教育，也缺少在线教育老师，所以我会去市场寻找合适的合作项目，双方都会实现。常见的形式有两种：跨行业合作；直接代理。比较典型的模式是微课模式：为了回馈客户，帮助家长更好地教育孩子，我们专门邀请了一些儿童教育专家加入小组，分享他们的儿童教育经验。讲师加入群分享微课，然后顺便推荐自己的课程或者产品，配合一点政策和活动营销，顺便带一点玩具礼品，肯定会有不错的效果。

在线教育 商城模式。

参考年糕妈妈的运营模式，需要自己配备师资和教育平台，同时搭建供应链平台和商场。初期投资和运营压力会更大，但后续盈利空间会足够。在线教育圈，结合社交电商的一些做法，双实现模式，多游戏。

网络教育有两个核心要素：教师和社区运营。缺一个。如果没有相应的资源，那就去市场招聘有资源的人直接合作，完善业务实现的闭环模式。

no.05 三草两木，创业问题：社群不活跃/死群问题。

创业项目：从事皮肤护理和保*行业，有产品和自己的实体店。主要做零售，也做代理。目前的问题是社区活动。

项目策略：

社区分为两部分：客户群不活跃是因为不能提供内容和价值；代理组不积极是因为他们不相信你能和你一起赚钱，你也没有传达这样的信念。

1、代理/分销群怎么活跃？"s的核心理念是教他们如何赚钱！

商学。微商的营销套路变了，核心思维是商学院。做微商厂商，必须是商学院，教大家怎么赚钱是核心理念。面对分销代理，必须做的一件事就是谈生意，教大家怎么赚钱。每个人都有这种销售能力，才会有更好的活跃度。怎么做？每天晚上我们都会在微信群上微课业务，或者邀请更好的经销商分享经验。

线下会销，必须做的模型也是保持特工稳定的比较好方法。一日商学，一日游玩，比较经典的营销模式。

在合销模式。,的比较后一个项目战略中，它被推荐给每个人。虽然教的是商业，但是很多代理商的销售能力还是比较弱。所以推荐“联合销售模式”，分销代理商建立团队来吸引人，我们加入团队进行销售，可以充分激发分销代理商的积极性。

2、顾客群不活跃？"s的核心理念是服务需求和提供价值。

(1)社区不活跃是肯定的，因为社区是有生命周期的，大多数社区是不可逆的。所以，这个时候的重点是做好社区活跃期的工作，至少让客户知道自己做什么，有什么产品，有什么优势。所以，对于担心社区不活跃问题的人来说，关键是这些工作没有做好，所以有罪。

社区的角色从之前的产品销售角色转变为护肤顾问的角色。社区存在的前提是需求，主动社区的前提是服务需求。

优质内容覆盖率。面对客户，一定要做出高质量的内容。内容的出发点是基于健康顾问的角色提供一些建议和干货经验。常见的内容形式包括：微课、在线教育、短视频、朋友圈内容、干货小故事、海报等。

支持kol。如果每个社区都想保持活跃，就必须支持kol。比较好的方式是自发形成，但是这种方式比较慢。所以我建议直接招聘，类似于社区兼职。如果你帮我维护社区，帮助改善社区活动，我会给你什么样的实实在在的好处，以及更快的方式？

添加为微信好友。建立牢固的社会关系。

这个项目比较核心的就是，你得明白群里的人的“需求“，如果你能服务好这些需求，那社群的活跃度肯定就不是问题！

如上所述，五个创业项目各有各的难处，但也有一些共性，就是“营销做不好”,是创业项目的禁忌。如果没有考虑好营销模式，燃点中提到的所有问题都会一个个浮现出来，都说创业苦，其实比较核心的就是“营销苦”，仅此而已.

作为广告行业的老手，我也见过大中型企业的品牌交易。现在，我给一些中小企业和初创企业提供更多的建议，并提供一些营销建议。但我始终明白，外部战略只能是锦上添花，比较终还是要靠创业者的努力。很多时候创业者的被逼无奈之后的，再逼自己一把，也许才能找到商业经营之道。

现在看来，所谓的经营方式就是“赚钱的能力”！