传统实体店也能做直播

大家好，我是昆龙。

“双11”刚刚过去。你的表现翻了多少倍？直播是你做的吗？

也许你的“双11”记录平平，也许你的收藏创下了新纪录，你忙于大量的订单、发货和售后服务，所以你不能离开。

但你一定不能错过这篇文章。

我给你介绍一个传媒老板学生。她的创业故事可能会激励你去如何用直播、v x 群成交来帮你提高 2-10 倍业绩，不管你是线上还是线下行业。

她叫谢蓓，是媒体老板的广州市场学生，也是一家线下服装店的经理。

她靠直播卖货月入 200 万，一场直播 2 小时收款 20 万 。上个月做了新的尝试，尝试 v x 群成交，1.5 小时卖出 30 万。

谁能想到几年前，她是一个摆地摊的企业家。

从街头摆摊到卖东西的小的直播，是新媒体营销改变了她的命运。

她做对了哪些事？

她活卖的秘诀是什么？

你能从她身上学到哪三条新媒体营销经验？

为此，我们媒体老板的采访官对她进行了采访。她的故事可能会让你重新认识到新媒体营销的力量，给你的生意带来极大的启发。

一、起点低，6年前，她从摆地摊做起

她从小就有创业的梦想。

大学毕业后，家里帮她安排了一个事业单位，但她不愿意稳定，还是想自己走。但是因为胖，外部条件一度不乐观，失去了很多机会。

她骨子里有一种不赞成的神情。

后来我选择了自己创业。一个人说干就干，从摆地摊开始做起，一摆就是一年多。

摆摊难吗？那是肯定的。

“冬天的时候，它会站在寒风里，搭起夜市。两条腿就像泡在冰水里。天寒地冻，但我还是告诉自己要坚持下去，因为没赚到钱，不能白站。”

更可气的是，比较后卖了一套西装，收了假钱，还要多站几个小时才能赚回损失。

创业初期，一个人进货也是一段沉重的经历。

为了省钱，她带了200多公斤的货物，坐火车。货物太重，没有人的帮助,使她遭受严重的腰肌劳损，一肩高一肩低。

她感到委屈，但她也很清楚：别人不帮你也是本分，只有让自己变才能帮自己。

这些缺陷让她更加坚定：一定要靠创业，走出点路子来，证明自己。

二、打造品牌差异化，针对胖女孩，做大码女装定制

后来她自己开店卖女装，生意慢慢好起来。但是创业一定要有自己的品牌。卖这些“不知名”的衣服，维持不了多久。

而且服装行业几千万，如何在众多服装品牌中脱颖而出？

品牌的差异化，至关重要，有特色才有更广的市场。

她发现大部分衣服都是为瘦子设计的，很少有专门做大码女装的原创品牌。如果更大，竞争对手就会更少。

更重要的是，因为她胖，所以经常被人看不起，一度自卑。那么，帮所有的胖女孩找到自信，穿上想穿的衣服，也是她的创业目标之一。

“那是大码女装的原单定制。正好我会设计衣服，自己设计衣服，让胖一点的女生买我想穿的，好看的衣服。”

就这样，“谢蓓原创设计”诞生了。谁知道呢，4 年之后，这个品牌成为了邯郸市比较畅销的大码女装品牌之一。

三、抓住新媒体营销，线上直播卖货，2小时卖20万

新媒体营销的热度非常大，不管是线下，还是线上行业，不抓住这个红利趋势去拓展自己的生意，相当于放弃了一条可以省 10 倍油的路。

她开始遵循“线下 线上”模式，用新的媒体营销方法增加销售额。

一年前，她开始更快地成为tik tok和阿托。一开始根本没有戏。但她没有放弃，努力拍段子，创意视频，情感视频。她坚信：只要坚持去拍，她一定就会成功。

也许是运气好，也许是辛苦，突然有个视频火了。有 101 万阅读量，点赞 1.4 万,大批大码需求的女粉丝争相加她v x。

现在，她的抖音 快手总粉丝量达到了 30 多万.如何做好“粉丝经济”并批量实现？

2019年，继一哥卖货李佳琪直播火爆之后，卖货直播人气依然居高不下。她看到很多网络名人赚了很多钱，她勇敢的闯入直播领域。

但是服装直播并不像我们看到的那么简单：在镜头前聊天，互相互动，坐着展示产品。

同时，她是她经常从外地进货刚回来，就连着直播好几场。一次直播 2-3 小时，要换上百套衣服。的一位宝藏母亲，有时孩子会在半夜醒来并举行直播。

(“一直”不在谢蓓的直播中)

除了身体上的累之外，直播更考验应变能力和心理承受能力。

黑粉遍地，抨击她胖，穿丑衣服，衣服质量差，价格贵.

“顾客有不满意，我第一时间就需要道歉。有时候你和客户竞争赢了，也许客户会离开，其他粉丝也会被这种负面情绪影响。”

因此，为了提高直播的热度，主播必须什么都会。,学会了唱歌、跳舞、讲各种笑话和阅读各种书籍。

“粉丝数量很紧张，很快就会下降。只有你多才多艺，客户才会觉得你是个厉害的主播。”

此外，她自己做一切事情，包括：

滚动直播，产品录入，文案，直播.大事小事都需要她好好学习，因为阿托快节奏和tik tok直播平台的生活规则是多变的，只有不断学习、反应敏捷的人才能够把握住机会。,

运气总是青睐努力的人。她的店从9单10单直播开始，逐渐积累到100单200单。，它已经到达2 小时卖出 20 万的销量额，成为邯郸比较热的女装之一。

如今她月收入百万以上，是新媒体直播的出现让她的人生了巨大的蜕变。

不仅买了邯郸性价比比较高的房子，还带领着曾经自卑被社会看不起的——12胖女孩团队，走上了经济独立的道路，享受着比事业单位更好的福利待遇，证明了“胖不是错，错的是你不努力”.

她说。

“我成就了她们，她们也成就了我，这一切都是值得的。”

看这里，如果你也正在做直播，或你也想计划开始征战直播，那么你可以借鉴她总结的这 3 点经验：

幽默风趣，不要和不好的问题争论。

直播的时候个人状态很重要，所以不管有没有人，都要有激情，让别人觉得舒服。

我不断充实自己，一旦客户提出问题，都可以回答。

四、“ 越稳的时候，我越要学习。”尝试“快闪群成交”，不到2小时30万

“走得越稳，我就越需要学习。我害怕掉坑，我必须提前学习。”

上个月，他来到我们的媒老板的“引流与成交”课,主要是想学习更多关于新媒体营销的知识，并通过多个平台发展自己的事业。

那时，我们找到了她的学习能力和执行力都特别强，说干就干。

课后第三天，她使用了昆龙教的方法：“快闪群成交”.

在 3 天的仓促准备下，一个半小时就销售了 30 万，纯利润 10 万多，刷新了她对“群成交”的认知。

起初，她没有注意群体。她觉得这样很麻烦，不积极，不好管理，没多大效果。这一次我只按照媒体老板的方法，以“试着多疑”的态度操作。没想到会带来这么大的惊喜。

“对我们来说，这是一个开始。媒体老板的闪存组交易给了我们一个新的销售模式。

它不像社群营销那么累，却能带来比一对一成交还高出 6 倍的效果,一个月一次，半个月一次，很简单，而且可以提高几倍的性能。"

你可能会想，她是怎么做到的？如果你一直想尝试一个团体交易，但是不知道怎么做，那么你可以学习她的方法。

“1元购”群成交活动拆解

这项活动的形式是：回馈老顾客活动，以群内“1 元购”的方式，吸引老顾客进群，发起群成交。

启动九个前期准备：vx号，选择老客户购买的爆款产品，进入群里互动。

朋友圈预热：“1元购”吸引进群

她用了九个伏克斯，在朋友圈发起预热。

告诉所有人：本次是回馈老顾客的福利群，“1 元购”限量抢，人数有限、8 月 29 日准时开抢。

这个活动很有诱惑力，人陆续进来，很快就坐满了300人。后来一共建立 9 个群，每个群都爆了，满了 500 人。

集团内运营情况如何？

第 1 步：预热红包雨

发售当晚8点，发售前10分钟在群里发红包，统计看谁在线，也调动了气氛。

第 2 步：“1 元购”后，亮出爆品

不到20分钟就发布了“1元购买”的产品，数量被抢。这时，“超值爆品出现了。

这些爆款产品是他们经过初步调查精心挑选出来的，比较受大部分老客户欢迎，多次回购。比如某条裙子，某件衬衫等。

只有在本群，在今晚可以享受有史以来比较优惠的价格，有些直接打了 5 折。

这么优惠的价格一发布，大家反应都很大。上传产品后，客户直接下单，转给客服。甚至还有很多人想付费加入群。

第 3 步：群内晒转账截图

让大家晒晒群里的截图，可以触发大家的从众心理.看到这么多人买，忍不住不下单。

根据媒老板的“快闪群成交”。的说法

小组的步骤应该是：“红包雨预热、订单接龙、订单雨”。

但是，谢蓓表示，准备工作比较仓促，团内气氛过于火爆。大家都来不及点龙，被一个传送信息拦住了。

虽然只花了3天时间准备，这是相当仓促的，但她第一次尝试“快闪群成交”，就取得这么惊喜的成果，发货都发不及了。

她笑着说：

“这一次，我们准备得还不够。我们已经计划下周再冲一次。这样的团体交易，一个月或者半个月就可以做一次，非常简单，开拓了我们新的销售模式。”

五、“赚到了要给人，学到了就要教人。”

她经常说：“赚到了要给人，学到了就要教人。”

上完自己的课，她还召集了各行各业的企业家，给他们上了一个媒体老板的小培训班。媒体老板对新媒体营销的知识完全与她身边的创业者分享。

我在采访中问她，你会把媒体老板这个课程介绍给哪些行业？

她说。

“各行各业的人都应该来媒体老板的课堂，因为这是非常落地.

可以了解课程内容，学完就知道怎么做，很快就有效果。让线上、线下的行业都能够抓住新媒体营销来突破自己的业绩，把生意做大。”

六、“6年创业之路，我总结了她的3点经验”

在采访了她六年的创业经历后，我总结了她能取得成就的三个原因。

1、善于抓住新媒体营销，运用线下 线上的模式。

利用短视频引流、直播销售、媒老板的“快闪群”交易等方式批量销售爆款产品。

2、品牌差异化。

创造大码女装的差异化，整合其原创设计，避免竞争，带来广阔的市场。

3、打造私域流量 老顾客营销。

把顾客都加到 v x 上，用丰富福利回馈老顾客，产生多次复购。

另外，还有她惊人的坚持。六年来，她一直坚持创业一定要有出路。无论遇到什么困难，她都是用鸡血面对的。

我们真的为她的坚持和勇敢喝彩。同时，希望每一个线下、线上行业，都能利用新媒体营销成倍提高业绩，把生意做大。

那么，你呢？

你开始尝试新媒体营销了吗？

你开始建造私域流量了吗？

或者，您在“引流与成交”?有系统的私有域流量方案吗

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