小商家宣战行业大佬

谁说2019年经济不景气，我的元旦就跟上吊一样。遇到山架桥过河，我能轻松解决所有的运营问题。一个接一个的小爆款，让我的两家童装店一个月的销售额提高了700万。在新的一年，新的氛围中，今年我换了一栋1300平米的厂房，扩招团队继续发挥实力。

虽然成功看似简单，但来之不易。和其他人一样，我来自一个普通的家庭。我相信来拼多多创业的大部分商人都是普通家庭出身，所以我们的创业之路极其艰难。

非常感谢平多多创业路上的运营老师，然后分享我的旅程

摆过摊，欠过债，年轻人别太自信

“在床单上放块抹布，支起衣架，挂一排童装。”五年前，我在家乡的市场附近摆摊。不是我工作太闲没副业，而是我后悔犯了错，为之前的错误付出了代价。

2013年毕业的时候接触到了电商这条路，当时比较好做。只要能拿到爆货，不用太担心。用一台用了四年的台式电脑，加上1000元的存款，短短六个月就赚了六万元。

这么小的成功，提升了我作为一个初出茅庐的毕业生的信心，但随后的销量爆款，证明我的信心大多是不成熟的。资金选择不科学，操作经验不足，导致我盲目囤货十几万，一直到季末才卖出去。

我拉不下脸向家人求助，怎么办？向朋友借了点钱，自己找了一份工作，一边上班一边摆摊，处理完货就筹钱还钱。然而，创业的心并没有熄灭。我还在学习更多的运营知识，以便在工作后东山再起。后来专门在电商公司学了一些经验，从比较基础的客服到运营。

17年，我来到中国童装古镇——直隶，租了一间阁楼，重新做起了拼多多的生意。

选款拼“智”不拼“爆”，斗不过别硬抗

如果说画面是勇士的剑，是电商的敲门砖，那么产品就是勇士的实力。产品的质量决定了你能走多远，直接影响你的企业规模。

很多人在选择产品的时候会参考某宝等平台。这里要注意一点：不要只关注大爆款。每个人都选择这样的方式。能不能给自己一些特点？

|其他平台都成了爆款，也就是说在拼多多也能爆？

现在某宝的营销模式多种多样，需要分析清楚这个物品单爆的过程。如果是网络名人店或者粉丝店呢？如果你选择的产品靠直播和粉丝营销，在拼多多上架只会让你欲哭无泪！

|看中爆款的不只是你，你能和大哥比吗？

其实所有商家都意识到了大爆款，小商家发货上架也无法判断自己是否比别人一步。先掂量一下自己的能力，看能不能承受航运能力强的大佬给的价格。

我给中小商家的选款建议是：

选钱的时候尽量避开已经很成功的大款，不要和大佬硬抗，比较后满身是伤，要用智慧去寻找潜在的钱。

多关注那些销量增长较快的新产品，以及某宝上直通车正在推广的那些hot图片，可以选择作为主推，至少代表这个模式潜力很大。毕竟你知道某宝的直通车费用。记住永远不要相信你所谓的愿景。大数据才是真理。

真假爆款的陷阱，你怎么看？

实践是检验真理的唯*标准，选择资金的下一步就是用推广工具来衡量资金。

基本上选5个大词测试500次，谁好谁坏一目了然。通常可以继续推5个大词，平均率在4左右，平均率可以达到7以上，说明你很幸运

但有两种特殊情况：一种是2点左右率不高，但是转化率比较高。二是率比较高，转化率比较低，7点的率还是不卖。

这两种情况我都遇到过。不要因为量低而气馁，也不要因为量高而欣喜若狂。也许这是一次罕见的爆款，却被你忽略了；可能只是假的爆款，但是因为没有鉴定，导致了大量的商品滞销。

掌控产品核心，别给别人做了嫁衣

刚开始做生意的时候遇到一个新的裙装，了8，转型挺厉害的。当时计划12天左右才能投入推广，肯定能冲刺首页不出意外，于是和供应商老板约定15天：15天内这个产品的商品和图纸一定不能被别人使用。

没想到，到了产品上架的第八天，流量骤然停止，平台上出现了几十个同样的不同价格的产品，才意识到是供应商摆的。我让自己冷静下来，唯*能想到的办法就是增加销量，提升排名，有点冒险，但毕竟我有几千的销量积累，值得一试。

只是现实给了我很大的打击。产品上市第十五天，各种差评开始出现，当天销量下降了三分之二。我很快意识到有人在针对我，恶意攻击的卑鄙手段真的很恶心，让我血本无归。

事后，我总结道：

不管是产品还是图片，如果不是自己的就控制不了。只有把这些钥匙拽到自己手里才能成功，不然就是给别人做婚纱。而且你必须及时分析你的竞争对手，但不要学那种卑鄙的手段，总有一天会让你万劫不复。

选好品就出货，为什么敢投入？

确定产品后，我会选择快速出货，投入推广，然后考虑压缩成本。这意味着我们将面临巨大的压力和风险，但商场如战场，瞬息万变。经过对资金选择和计量的仔细调查研究，我有足够的信心选择赌博。

有人会质疑到底有多邪恶。怎么会有人知道我比较后拿到的钱？伙计，别傻了。在这个

上你快，有人比你快，你辛苦，有人比你辛苦，你辛苦，有人比你辛苦。只有努力让自己变得更好，才能在拼多多有一席之地。

18年底，我选了一件金色貂皮似的千鸟格大衣。刚开始，这个产品检测到的和转换是爆款。但是我在选面料的时候，发现衣服的面料价格太高了，犹豫要不要量产。

就在这些犹豫之间，五天后，几个大商家同时推了这件衣服。不出我所料，销量非常可观，比较高一周达到2万件。我也有200个同款小盘股(成本大概一万多)。既然销量远远落后，我就不参加这个比赛了，只想找一个，清仓降价。

只是他们根本不想要或者缺这200件衣服，被拒绝了就烦了。很明显，他们很早就选择了一种好的风格。因为一瞬间的犹豫，他们变成了业务员，被拒之门外，让我很后悔。

我决定和大老板来一场较量，也是对自己的一次考验。

惊险刺激！和大佬之间的较量

与大佬们的较量，从根本做起，降低成本，获得价格优惠的面料。想要获得优惠面料，就得以量取胜，尤其是新面料。经过多次沟通，布线给出两个方案：面料质量不变，原价由48降到30；质量更差，价格只有22。我选择了30米长的，因为假面料只会带来灾难。（第一步降低成本）

12月9日，我立即重建了商品链接进行推广。那天我不惜一切代价花了两万多开车，砸了400多单。许多人认为只有傻瓜才会冒这么大的风险，但事实并非如此！我准备拿着这个成绩单去找12月13日报名的活动，想什么时候显示数据就什么时候显示。（第二步：开车做出基础销量）

如我所愿，事件过去了，我以59.9的市场比较低价做了一个3000块的事件。活动于12月13日零时上线。我计划在10点前卖出这3000件，因为我必须在剩下的时间里卖出更多的订单才能获得更多的交易金额。电商平台产品的所有排名规则都会以昨天的成交金额重新定义的排名，拼多多也不例外。如果当天活动提前售罄，后续会再次反转以保持流量曝光。（第三步：保证活动效果）

利用活动的热度，带来了几天的订单爆款，但更多的是巨大的交货压力。一开始我以为自己在双十二阶段，这给了我足够的回旋余地。没想到的是，这个“恩”有点大，差点让我倾家荡产！12月15日，一万多台新机型未发货。客服的手指无法抵挡顾客的疯狂抢购。第二个接线员也问我有没有问题。我发了个笑脸什么也没说。

这一天，我要做一个重要的决定。这一万多单一定要下，否则延误后只有24小时交货，比双十二交货规则还急。订单纸堆得满柜台都是，我在柜台上写了几个大字：“不许动！自担风险！”我得找几家大型加工厂来解决根本问题。第二天，我谈了几家合作方，但是订单数量还是达不到我的要求。

12月17日凌晨3点，一个客户催我发货。他说：你的衣服比别的家便宜那么多。他们会一样吗？我突然从椅子上跳了起来！在平台上，只要我多卖一单，其他家庭就会少卖一单。如果我这样爆单，同行的供货肯定会减少或者停产。只要找到他们之前做的加工厂，就能完美解决我的燃眉之急。

我对客户说了声谢谢，然后马上把他的订单发出去了。到了早上8点，我联系了这些大的加工厂，答应给他们比每件衣服1.5元更高的价格。厂主咧嘴一笑，看着我说没问题，比较后货都发出去了。（第四步：解决发货压力）

比赛结果：

这次和大佬们的较量，不说胜利，至少单品销量比较高的是我。为了奖励自己，商店正常发货后我马上订了一辆保时捷！到新年前后不到一个月，这件衣服已经卖了六万多件，一件也不剩。

虽然我不是真的大哥，但是我经历过这样惊心动魄的比赛，给我带来了丰富的经验教训。我会把它们写下来并与你分享，别怕失败，你能赢！