传统企业老板拥抱互联网

关注：3 发布时间：2022-01-11 19:00:05

过去的2019年，是很多人还记得的一年。传统行业不景气，生意越做越难，业绩下滑，几乎所有传统企业主都受到了沉重打击。今年年初疫情更严重。而来自湖北枣阳市的风水软装设计师李昌平，在业绩比前一年高30%的基础上，继续取得长足进步。他只做了一些简单的事情，却获得了巨大的商机。

今年年初，一场新冠肺炎病迫使所有中国人关起门来，独自在家生活。客流流失，店铺只能关门。百无聊赖的福标家装老板李昌平打开super g名片，发现名片里有很多老板直播，直播的房间特别热闹。各行各业的人介绍他们的工业品住在房间里，伴随着歌舞才艺表演，这对张昌平来说是一个特别新奇的。他整天不停的看直播，听不懂就问主播问题。一位主播在直播室说：“现在是转播商的时代。不播还等什么？”不开播就出局！"

这句话立刻让李昌平心潮澎湃，他决定鼓起勇气播出。播出前，李昌平建了一个微信群，把身边的人带进来。团里很多人也帮李昌平吸引人，团的人气不断攀升，很快就达到了400多人。他又犹豫了一下，打电话给名片直播室的人气主播气质哥，问自己要不要开播。气质哥不仅鼓励他开播，还答应在他的直播室加油。

李昌平心想，既然有经验丰富的大咖过来帮忙，咱们就开车吧。刚播出的时候，李昌平怕平台上人流量巨大，就开了一个私人直播。由于当天晚上网络差，准备时间不足，李昌平并没有完全放下第一次直播，只持续了17分钟。气质哥鼓励他第二天早上再开一个直播，然后帮他帮出了大概两个人。这次，李昌平开了一个小时。时间长了，他自然就不再紧张了，讲话也变得大胆起来，感觉特别有意思。

直播上，李昌平直接带货，宣传推广他的设计产品，还能见到全国各个角落的各界朋友，甚至用超级g名片直接和客户建立联系达成交易。在很多传统中小企业老板没有深入接触互联网的情况下，不仅没有看过直播，也没有看过直播，李昌平用自己的大胆尝试，实践了一条全新的商业之路。

这已经不是李昌平第一次接触互联网了。去年，李昌平以敏锐的嗅觉感受到互联网工具对传统商业的巨大变革，并在实践中一次又一次突破传统模式，走上了升级创新之路。

2010年，和很多攒够钱自己创业的小老板一样，李光平从广东打工回来，在老家开了一家实体店。我主要做装饰画，软装设计，艺术品，风水生态鱼缸，还有一些幸运鱼给大家欣赏。2015年以来，传统行业大方向艰难，业务慢慢走下坡路。很多小老板也开始出去做生意，努力拉账单养家。

转眼间，就到了2019年，5月30日，李光平的创业之路转了过来。一个熟悉的同事给李光平介绍了一张电子名片“超级g名片”，教他如何把自己的产品放在电子名片上，如何在经营业务的时候利用电子名片进行宣传。当天晚上，李昌平非常兴奋，因为李广平以前在客户家里安装好效果图的时候，会从不同角度拍出好看的照片，然后保存在手机里给客户看。现在有了超级g名片，设计终于有了一个集中展示平台。晚上，李光平工作到很晚

第二天跑业务的时候，李昌平高高兴兴的拿着自己的电子名片跑业务。在一个住宅业主家里，各种装饰材料的制造商，如销售地板，木门，天花板浴室等。陆续来到屋内，背着一摞宣传页，纸质名片，甚至厚厚的画册向周围的业主沟通介绍。一连串的介绍和几大堆的重料，让业主很难处理，于是委婉的回避。建材摊贩走后，李昌平悄悄走进业主家，向业主表明了自己的身份。本来主人兴趣不大。结果，李昌平告诉店主：“我只会浪费你一分钟的时间。我在做室内软装装饰，装饰画，鱼缸，艺术品，看风水。我有一张电子名片，所有的产品都在名片里。可以在上面看到装修风格、配色等各种方案。看完之后，你甚至知道怎么装修自己的家。”店主突然开朗起来，李昌平把自己的电子名片发给店主，拿着店主的手机一步步教顾客如何看名片上的产品，给顾客科普装修风格和具体搭配。顾客越看越用心，不停的问李昌平问题。过了一会儿，李昌平对店主说：“慢慢来，给我发个喜欢的截图，我给你报。这张名片上有电话号码和地址，qq邮箱上有很多产品信息。你可以按照名片上的导航，开车到我的店里去看实物，这样也可以节省时间。”老板特别感动，第一单生意成功完成。

在接下来的几天里，李昌平不停的发出电子名片，三天之内，他的名片被浏览了18000多次。

几天后的晚上，商店关门半小时。李昌平接到电话，电话那头很急切：“喂，你在店里吗？”我们亲戚家也在装修，你的电子名片推荐给我们。我和老公在汽车站开了一家五金店。我们每天都没时间出去，就拿着手机天天看你的名片。你的装饰画和鱼缸艺术品令人眼花缭乱。太美好了，太幸福了，家里能看到这么好的东西！我们看中了两幅画。下班后，我们想花时间看看真实的东西。如果真的东西很漂亮，我们就点一个。”李昌平听说他是一个名片客户。他不想错过这个机会，所以他叫了一个导购员，开车回了商店。客户一家四口跟着名片导航，一进门就看到了那两幅喜欢的画。店里这幅画的价格是1680元，比网上1568元的价格贵了100元。李昌平很坦诚的告诉客户，店里采用了新的线上线下零售模式，在线下虚拟标准上打了一点折后成交价格也是1568元。但是看着客户收了名片，又看着名片，喜欢实物过来看订单，决定给客户一个1380的心价。顾客很开心，去逛街买了两张挂餐厅的图。比较后总营业额近2000。这些忙碌的客户在家里看了无数遍名片，确定了自己喜欢的东西，然后去实体店看了实物，满意了马上成交，既节省了双方的时间，又给客户一种自主选择的成就感。

经过这一天的小惊喜，李昌平第二天立刻在店里召集导购开会，要求大家每天至少给进店的顾客发十张电子名片，让这张小名片的价值比较大化。如果赶时间，应该告诉他们需要半分钟才能延迟，给他们发一张好的电子名片，上面有所有的店铺信息和产品。可以回家选择慢慢看，喜欢再回来店里买。如果你不能每天完成十张名片的导购，你可以去大楼的三四个门，聊聊天

年底恰逢福雕家装十周年。李昌平举办庆祝会，向年轻人请教新方法。年轻人教李昌平建立微信群，把客户带进来，利用互联网的能量，聚集来自各地的客户进行集中运营，大大提高了用户的粘性、忠诚度和购买率。作为一个传统企业的小老板，李昌平对互联网上的新事物接触不多，但是上手很快。12月6日下午，李昌平把他的客户、导购员、生意上的熟人拉到一个群里，动员群里的人帮他带更多的人进来。直到7日下午，团里还有近200人。这时候李昌平在群里宣布要庆祝10周年，效果出奇的好。除了团体，几乎不需要做宣传，客户已经突破了门槛。白天，李昌平接待客户，讲解产品，安排发货和安装，晚上在群里回答客户的问题，与客户进行字谜、红包等有趣的互动。每天，他都忙到晚上十一点。

活动结束当天，活动的表现远远超出预期。10天店开了42单，大单甚至达到1万多，3.5万、2.3万的订单很多。那些之前发过名片的客户，对店铺的产品已经很熟悉了，做活动的时候也很活跃。自从学习社区运营以来，李昌平的店铺业绩一直蒸蒸日上。2019年，全国传统经济下行的时候，几乎所有传统企业的小老板都得到了保障，甚至亏损。但在与互联网接轨的努力下，李昌平小店的业绩较次年增长了30%。

而其他传统行业的老板们依然固守传统模式，不愿意尝试新事物新模式，逐渐被业务的发展抛在后面，李昌平却一步步让自己在互联网时代有了家的感觉，生意越来越好，事业越来越红火。

这似乎是一个人的成功。其实就是在新互联网技术发展带动的整个商业模式的变化下，一群勇于挑战的人的缩影。在不确定的未来，只有前瞻性的智者才有能力逆流而上。李昌平以其前瞻性的行动和卓越的业绩，在每一个网点完美起飞，努力为每一个中小企业老板打造一条可以复制的成功之路，让更多的人可以利用互联网掌握比较新的商业模式，在传统行业的基础上完成华丽的转型，拥抱全新的商业未来。

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