开照相馆赚钱吗

在很多人眼里，身份证照片是很重要的照片，是他们不想展示的。人们通常在注册办公室附近的照相馆里随意拍照，这是专门用于注册的。开照相馆赚钱吗？现在市面上有一家照相馆，专门拍身份证照片。生意还不错，有的影楼年利润100万左右。要知道这个收入比市面上80%的婚纱照工作室都赚钱！

以下杂志将为您介绍上海的这家身份证照相馆。

你意想不到的生意模式

影楼有的，这里一样都不缺

照相馆的老板周晓说，照相馆现在包括化妆、服装、摄影和后期制作，我的店里也有。市面上其他拍证的影楼只有一个摄影环节。正是因为环节不同，产品效果完全不同：

普通照相馆拍的身份证照片很老套，甚至可以说和真人差距很大。而且自己店拍的身份照片作为真人可以达到。因为，来拍照的客人会在前台收到一张表格，里面有对背景颜色、表情、妆容、后期处理的详细要求。比如有三种表情：笑脸、笑脸、认真脸，而后期处理分为认真脸、阳光、温柔、精神、原貌等几个尺度。这份表格将由客人交给处理每个拍摄环节的工作人员，工作人员将征求客人的意见，然后根据自己的专业判断进行操作。除了上妆过程中无法解决的高低肩、大眼睛、小眼睛等问题，比较后的精心修剪会让顾客满意。

价格不菲，是同行的5倍

别看周晓提供的服务周到，但是拍一套满意的身份证照片价格很高，比较低100元/套(第一版照片)。如果客户有其他要求，价格会上涨。不过要知道市面上普通身份证照片的价格大多是20元/套。客人会为这么高的价格买单吗？

周晓透露他对此并不害怕。仅在2014年，他就为成千上万的私人客户和来自许多企业的近3000人拍摄了身份证照片。这个数字远远超过一家拍id照的照相馆。原因很简单。护照，申请，驾照都需要，市场需求大。另外，我可以让客户更满意。通过口碑效应的传播，越来越多的人认可我的店。现在客户如果不提前2周预约，完全不能给身份证拍照。

年轻人是主流，企业客户不可少

周晓说，年轻人，尤其是80后、90后和00后的年轻人，到目前为止已经认可了这种模式，35岁以上的人很少认可这种模式。35岁以下客户占客户总数的95%，28岁以下客户占客户总数的60%。

其中，女性客户的比例比男性客户高近25%，这些女性客户大多是大学毕业生和女性白领。

同时，周晓透露，很多人认为身份证市场是为个人服务的。其实这种观点有点过时，身份证也可以服务企业客户。比如企业需要为员工制作门禁卡，或者企业外出参展需要为参展商制作考勤卡。这些是证书照片市场。另外还有一个特别大的隐形市场，就是媒体上企业负责人发布的照片，价格敏感度也很低。所以我一直在努力开拓企业市场。目前，私人客户和公司客户带来的收入比例为7: 3。另外，开拓企业市场的目的是为了进一步宣传自己的业务。毕竟企业员工多，扩散速度比私人客户快得多。事实上，周晓的策略也是正确的。2015年第一季度，近30%的新客户是从企业客户转化或引入的。而且上海的国企民企几百个老板都约了他去拍照。周晓说，2015年，只有照片能给他带来30-40万元的净收入。

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周晓说，不像普通的照相馆从进门到拍照只需要20分钟，拍照就像在自己的照相馆里拍摄一部时尚大片。比如客户经常要花20到30分钟做建模。

成品嘉宾引入拍摄区，这里的布局与普通路边影楼不同。后者不会留出很大的空间来拍摄身份证照片，但在周晓的店里，这五个工作室的总面积超过80平方米。据周晓介绍，拍摄场地至少有5米深，这让摄影师可以更好地放置照明设备，而良好的照明是拍出好照片的关键之一。

拍完的嘉宾会选出比较满意的照片，由后期设计师提炼。头发细碎、肩膀高低、眼睛大小等问题。在化妆和拍摄过程中仍然无法妥善解决的，比较终将由设计师处理，周晓店里的精致内容甚至包括表情。

周晓说：“如果(客人)不能在摄影师的引导下放松五官，我们会调整表情。”一位说自己总是按身份证笑不出来的客人发现，在比较后一块，他的嘴被调整到微微上扬。

你想象不到的生意经

周晓说他靠细节取胜，让客户觉得100块钱拍一套身份证照片值得。请看下面的细节：

1.客户预约成功后，照相馆会在拍摄前一天晚上发送提示信息，包括拍摄时间和注意事项，也会给客户一些温馨的建议，比如第二天早上早点睡觉或者喝杯咖啡去除面部浮肿。

第二，化妆部门准备了10套或20套男女装，款式、大小、颜色甚至衣领形状都不一样。如果当天客人穿的衣服不合适，比如想拍白色或蓝色背景的身份证照片却误穿浅色衬衫，化妆师会根据客人的需求和特点给出搭配衣服的建议。这些建议也会考虑到客人的“特殊情况”，比如脖子短，会让他穿的没有领子，不能因为知道这些缺点而让他感到自信和放松。

第三，化妆师在造型过程中会重点关注客人的眼睛，让他们看起来更有活力。很多客人的眼睛是单双或者大大小小的眼睛。这些特点在镜头放大后会变得非常明显，需要着重调整。又考虑了一些“特殊情况”。比如一个耳朵在后面的男嘉宾，很难像之前拍照体验中要求的那样露出耳朵。在周晓的店里，化妆师问他如何处理头发以露出耳朵。“(头发)过去是成熟的，放下来更年轻。”让客户自己选择。

4.在研究外国身份证照片时，周晓发现摄影师不仅长得好看，而且态度更加自信和乐观，所以他要求摄影师控制住客人的态度。现在摄影师将学习如何通过微表情分析客人是否放松，例如从嘴唇肌肉的放松程度和眼睛周围肌肉的用力程度来看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人害羞或者紧张，摄影师就会和他们聊天，交流——，即使可能是简单的“家在哪里”“什么工作”的聊天。为了帮助客人缓解紧张情绪，整个拍摄区域始终会播放有节奏的音乐。

把证件照拍成时尚大片

周晓说，许多人可能不知道有一个拍摄身份证照片的旺季。一般来说，一年有三个拍摄高峰。第一，每年的12月到次年的2月是拍摄的高峰期；二、每年5月至7月是高峰期；第三，每年9月到10月是高峰期。这三个阶段基本上都是学生的毕业季，也是员工离职的旺季，所以这个时候市场上对鉴定照片的需求很大。同时，因为这段时间包括很多节假日，人们需要很多证件才能出行和学习驾照。剩下的时间都是淡季。为了平衡业务量，在淡季，我会重点关注企业身份证市场。比如2014年的淡季，我成功拍了上海某500名医务人员的照片，利润不低于私人身份证。

与此同时，周晓透露，因为身份证的比较大需求仍然是大学生，他的商店选择了上海大学集中的地方。比较好在放学的路上开车。因为上学早，很多店不开门，所以经常不注意路边店。相反，当他们不在学校的时候，他们放松的时候会注意街边的商店。如果投资者不重视这一点，很难在短时间内打开市场。

此外，周晓表示，既然现在的年轻人喜欢玩微信，投资者开始开店时，不妨在客户拍摄后采取一些激励措施，比如让客户在朋友圈分享自己的身份证照片，并享受一定的折扣。虽然利润少，但有利于店铺的前期宣传。我用这种推广方式快速打开市场。

细节取胜，让顾客物有所值

1.照相馆采用预约拍照的方式。客户可以根据照相馆公布的预约日历选择合适的时间段，通过照相馆的微信号预约。

2.预约成功后，到拍摄前一天晚上，照相馆会发一条提示信息，包括拍摄时间和注意事项，给客户一些温馨的建议，比如第二天早上早点睡觉或者喝杯咖啡去除面部浮肿。

3.拍摄当天，客户到店后会补半小时到一小时。身份证照片的化妆也很重要，在保持自己特色的前提下尽量美化。广州的女生化妆时不太注意给脸打底纹，但打底纹是拍身份证照片时很重要的一部分，可以突出顾客的轮廓和自然美。为了找到适合id照片的妆容，他们团队还进行了各种化妆测试。比如不同的粉末吸收程度不同，就要找合适的粉末。

4.化妆之后，是比较重要的拍摄步骤。以前一般的身份证照片一般只用一个拍照灯，用的是前灯，容易显得大，坐着拍身份证照片容易僵硬，不自然。在这种“快照式”风格下，很多人的身份证照片成为了自己的“黑历史”。在工作室里，所有的顾客都站着拍照。

5.照相馆用了五个摄影灯。记者走访当天，他们新增了两盏灯，分别负责前、后、左、右、头顶和背景阴影的照明，并使用反光片调节灯光的均匀度。这样，从远处看，似乎真的有一种拍时尚大片的感觉。当然，这种照明不是为了看起来“酷”，而是为了体现自然光的感觉，增强面部轮廓。

6拍完就进入电影改版阶段。嘉宾和摄影师一起讨论，选出比较满意的照片后，照相馆工作人员再做修图工作。因为是识别照片，所以主要是为了增强美感和微调脸部，而不是过度修改图片，保持客户自身特点。

选址有讲究，生意也有淡旺季

拍摄背景

不要低估拍摄背景。虽然简历上的照片对背景没有要求。但是对于不同的企业来说，使用不同的背景颜色可能会给人留下更好的印象。黄根据身边开公司的朋友、公务员、外企民企、it行业白领总结出一个结论。

照片的背景是其他颜色的，相比白色背景的简历，会给hr在审核简历时留下更深的印象，能记住第一次，从而增加应聘者的就业可能性。

背景灰色，认真正规，适合国企和外企求职。背景是蓝色的，让人显得太老。而且符合大多数公务员、律师事务所等相关单位的拍照要求。

黄色背景让人看起来和蔼可亲，可以在私企、it企业求职时使用。