保险公司招人的新套路

关注：94 发布时间：2022-01-09 14:07:04

在保险公司呆的时间越长，对保险的理解和认知就会越深。但是客户的认知水平和你的认知水平相差甚远，你会很痛苦，工作很累。这时候你只有唯*的办法，就是不断改变客户群体。将你的客户群与你的认知相匹配。从低端客户到高端客户。但是，为客户开发是一项枯燥、烦人的工作，也很难开展。

保险比较痛苦的部分在于告诉一群没有意识到的人，告诉他保险的重要性，让他知道保险对他很有用。这无异于对牛弹琴。

保险代理人经常会陷入一个误区，是应该找真正需要保险的客户，还是有想法的客户。我们知道在传统销售中，客户知道自己有需求，然后去找你买东西，比如衣服，房子。客户知道冬天来了。我现在想要冬装。我会去商店买衣服。我要结婚了。既然有买房需求，我就买房。但是保险不一样。我们知道，客观来说，每个人都需要保险。但并不是每个人都有这样的认知和认知水平。

所以，在销售的过程中，你是进入了一个误区。你会从自己的角度判断，一个客户觉得自己很需要保险，能解决自己的燃眉之急，所以会跟他说保险的事情，但是你会发现你撞了墙。

保险比较难的地方在于客户的认知水平，和你不匹配。

你自以为专业，客户却认为保险是骗子。你还能和什么人交流？所以对于保险代理人来说，比较难的就在于此，尤其是工作时间越长越累，因为随着你对保险的理解越来越深刻，你也不想像普通白人，特别是没有想法的客户，对一些问题给他们概念上的咨询，因为我们真的没有这样的义务。毕竟做保险要挣钱。虽然我们知道保险有多重要，但如果我花很多时间为没有想法的人普及想法，