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赚差价的时代结束

关注：33 发布时间：2022-01-04 08:37:01

互联网公司成为巨头的关键在于他们知道如何运营。

如果平台有用户(人)，可以围绕人的需求构建生态，实现持续实现。

那么在产能过剩的时代，传统企业要想生存，也可以借鉴互联网思维，把卖商品出人头地变成以人为本，为人们提供一系列服务。

一个

什么是操作员？就是先搞清楚用户是谁，然后根据用户的画像提供不同的产品和服务，解决用户的痛点，从而构建商业模式，创造商业闭环。

比如深圳腾，比较初是用免费的社交软件为用户提供免费的产品。

以社交软件为入口，在吸引了10亿用户后，可以通过游戏、支付甚至生活的方方面面继续盈利。

其次，也可以用工业互联网赋予传统企业和实体权力；投资做好电子商务、旅游等领域的战略布局。

同理，搜宏、杀毒红哥、字节章都是通过免费的产品和服务把人联系起来，然后根据人的需求提供一系列的产品，比较终形成一个商业帝国。

以后做人这一行真的能赚大钱。

但是对于传统企业，中小企业，如何快速连接人，实现持续实现？这个需要根据人的需求重新安排。

人在满足物质需求的时候，就会追求精神上的满足。所以比较有效的圈人方式就是把创始人包装在故事、文化、内容等方面。并实现拟人化。

然后依托短视频等社交媒体平台，为消费者提供内容、解决方案，在他们所在的行业打造个人品牌。

因为人们的消费决策正在从产品功能、价格、品牌溢价向人格化转变，企业的创始人被打上个性的烙印，通过个人品牌实现自己的流动，帮助企业发展。

米粥和空调正以其个人魅力吸引着人们，围绕人们的需求提供服务，搭建生态平台。

三

在以人为本的时代，每一个上游企业都想把水抽干，比较有效的方式就是把人们的产品需求和产品作为入口联系起来，把人们的精神需求和品牌ip联系起来。

以快餐食品为例，如果上游企业在每个包装上打印企业的二维码，无论产品是否通过渠道销售，都可以通过二维码与用户建立联系。

二维码后面要设计一个数字系统、内容系统、商城系统。

用户扫描代码后，可以基于数字系统对用户进行数字化，知道用户是谁，为他推荐新的营销活动，实现免费营销。

在数字系统的基础上，依托saas系统，建设网上商城，满足消费者第二次网上购物，实现持续实现。

与用户建立联系只是商家的意愿。如果无法与用户建立精神联系，就无法达到持续实现的比较终目的。

因此，在与用户建立联系后，需要有内容，有文化，个性化品牌，建立品牌ip，与消费者建立情感联系，从而产生文化交易的价值。

就像三只松鼠坚果一样，平台电商的连接是基础，关键是要有品牌ip，才能实现自己的流量，提高回购率。

四

在物质匮乏的时代，要以生产资本为动力，通过生产带动发展。在物质相对丰富的情况下，需要知识资本以知识产品、品牌、技术专利在竞争机制中取胜。

那么，产能过剩之后，就要消耗资本，让每个消费者都能享受到销售过程中的利润，以消费者为入口，让业绩翻倍。

类似于社交电商和社交新零售模式，都是以消费者资本为基础，让消费者参与销售。

因为，在产能过剩的时代，有些人消费产品和品牌，比较后才能实现。

同时让消费者在销售过程中享受利润，增强粘性，实现回购，借助用户的社交空间、社交关系链、社交媒体平台，实现营销。

五

当产能过剩和市场同质化加剧时，开实体店、网店或做传统业务都很难成功。

那么对于没钱没资源的普通人来说，成本比较低回报高的方式就是以社区为基础创业。

比如我们泡茶，可以以茶为主题建立一个社区，然后在社交媒体平台上输出内容圈粉，在互联网平台上推广引流，这样就可以把志同道合的人吸引到一起。

然后基于喜欢喝茶的人，提供茶文化、社交等价值，有交流会、旅游、沙龙等活动增加信任背书。

同时，根据人们的需求，提供茶叶产品、茶具等产品和服务来实现。

如果我们是酿酒师，我们可以建立一个以葡萄酒为主题的社区来吸引喜欢喝酒的人。

不管是酒还是茶，都只是一个入口，关键是人背后的需求。

只要管好人，就能提供服务、产品等。满足需求，放大粉丝价值，实现更多的变现机会。

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