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从淘宝“权重”变化看电商的发展趋势

关注：74 发布时间：2022-01-02 09:12:04

从pc到移动互联网，从传统手机到智能手机，电商平台权重的演化机制在不断变化。

以淘宝为例

重量变化大致可分为两个阶段：

物以类聚时代

在淘宝发展初期，由于没有用户数据，淘宝已经收集了上很多丰富的产品，所以淘宝的加权机制设置了相似度推荐和置信度推荐产品，其核心算法是加权求和法。

但由于当时权重值比较简单，销售权重比例过高，在加权求和算法中，销量越高，获取流量的难度越低，比较终导致了单品销量为王的时代，也导致了大量商家做不正当竞争，严重影响了淘宝权重建设的初衷和平衡。

人以群分时代

于是，淘宝开始通过积累用户多年发展的数据，重新规划淘宝各种权重的比例，旨在根据用户相似的属性和行为，推出合适的产品。

因为用户从注册到后期的使用数据都存储在淘宝上，所以深入分析可以得出这些人的喜好是一样的。

于是就形成了人群的基本概念，也就是通常所说的“标签”，因为所有用户的年龄、性别、地域、工作条件、消费等等都是数字化的，商家只要根据产品定位和背景数据就可以轻松找到自己的客户群体。

在数据的支持下，用户常见的购物行为将作为重要的权重参考条件，如搜索频率、浏览时间、咨询次数、征购、支付、评价等。产品销售的权重值会逐渐降低。

为此，淘宝权重机制根据用户行为设置偏好推荐，并使用算法对店铺进行排名。

自此，权重分化已经初步定型，销量为王的年代一去不复返

千人千面这个词已经开始火遍整个电商行业

这一切都是大数据不断完善的结果，而淘宝则将数据操作巧妙运用到了。

当然淘宝的权重机制还是一直在变化的，各种权重算法也在不断的组合更新，各方数据也在不断的优化，以保持数据的准确性和全面性。

但现在大多数商家依旧停留在过去的运营模式中，虽然对淘宝机制的改变有所察觉，但是却根本不了解其运营目的，除了不断的投入付费广告以保持流量的稳定外，其他方面根本对店铺无从下手。

比如几年前淘宝就开始向天猫店倾斜流量，于是很多商家觉得不公平，纷纷投诉。

但是你有没有想过淘宝有这么大的业务群，天猫店能有多少？总共不超过10万左右，但是个体店铺和企业店铺呢？至少有几百万。

那淘宝为什么要牺牲那么多商家来支撑一小部分店铺呢？

它的起源有三个原因：

第一，目前消费群体的消费行为是不断变化的，进入天猫门店必须是品牌方或授*方，有资金实力和公司资质。现在的人更容易为品牌买单，因为在某些方面，品牌等于质量。

二是平台资本化的结果。既然开天猫店的商家不是企业厂商就是资金雄厚的授*方，显然他们给平台带来的利润会远远大于其他店。

第三，淘宝试图攻击jd。com的质量优势，从而打造天猫来竞争，从而营销自己的口碑。

所以当我们意识到这一点的时候，你的店铺完全可以适应淘宝机制做出改变，比如把自己打造成品牌，增加付费流量的推广，比如优化产品质量等等。

由于消费群体的变化，消费者愿意为品牌的溢价买单，更注重产品的质量和实用性，以及售前售后的服务。

所以随着大数据的完善，电商平台会一直更新变化，我们一定要见微知著学会顺应平台规则，做大做强。

电商营销

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