无节制低价倾销

关注：63 发布时间：2021-12-31 16:24:04

比较近有个大客户跟我抱怨说，我们4月份的乐高报价比网上零售价高50%。他们老板很生气，决定取消我们的供货资格。

我赶紧让对接业务员找出是哪个产品出了问题，业务员也愤愤不平。产品的市场价是699，我们给客户的价格是599，但是拼多多的价格是339，比我们从厂家拿到的价格便宜。

我觉得不可能。怎么会这么便宜？拼多多虽然有平台补贴，但是扣除平台费也不可能做到这么低的价格。我决定去拼多多买个产品看看有没有猫腻。

看到339的单价不是拼多多的比较低价，而是299的比较低价，我很震惊。339的产品被保险公司保证，享受补贴100亿，销量过万，排名第一。从页面描述来看，和正规价格产品一样，甚至还留了400客服电话。还有30多单要拼，上千条评论。如果不是，会有那么多人买吗？

我分别从两家商店买了和我们公司一样的产品。第一套没有参与100亿补贴，外卖价格是我们公司报价的85%左右。第二套参与100亿补贴，售价比我们低50%。

收到货后，我惊呆了。

首先第一套，中行，有中文标签和3c认证，售价相当于正常价格产品的三折，略压入盒。总的来说，产品状态良好，邮寄。虽然店主赚的不多，但还是赚了。

然后看第二套，外包装有明显压痕，包装颜色比中行深，没有中文标签和3c认证。看积木，做工也很精致，细节和一样。我们职业玩家无法判断真假，更别说普通消费者了。但没有中国标签和3c认证，就证明产品不是通过正规渠道销售的。可能是走私进来的(但是在国外这个价位买不到)，或者店铺有其他购买渠道。乐高作为一个品牌，其实给经销商和渠道留了一点溢价，品牌严格控制渠道价格，使得拼多多的价格看起来很奇怪。虽然从产品角度看没有问题，但是没有中文标签和3c认证，让人对这个产品的来源充满了怀疑。

拼多多上的低价产品，对商家、消费者、平台都有好处，对品牌、正规渠道都有伤害。本来线上渠道比线下渠道有价格优势，加上平台补贴，线下渠道已经败下阵来。现在拼多多还在卖这个不知名的产品，完全是在地上蹭线下渠道。但是，这条赛道太不公平了。如果我在店里卖没有3c认证的乐高，不说国家有关部门会直接没收相关产品，商场以后也会把我们列入黑名单，消费者可以要求双倍赔偿，足够商家破产了。但是在拼多多卖这些产品，不仅会卖的很放心，还会得到平台的重点支持。长此以往，整个市场的劣币会驱逐良币，谁还会坚持质量和创新？

在拼多多卖低价，比较终会伤害整个产业链。

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