无节制低价倾销
关注:63 发布时间:2021-12-31 16:24:04
比较近有个大客户跟我抱怨说,我们4月份的乐高报价比网上零售价高50%。他们老板很生气,决定取消我们的供货资格。
我赶紧让对接业务员找出是哪个产品出了问题,业务员也愤愤不平。产品的市场价是699,我们给客户的价格是599,但是拼多多的价格是339,比我们从厂家拿到的价格便宜。
我觉得不可能。怎么会这么便宜?拼多多虽然有平台补贴,但是扣除平台费也不可能做到这么低的价格。我决定去拼多多买个产品看看有没有猫腻。
看到339的单价不是拼多多的比较低价,而是299的比较低价,我很震惊。339的产品被保险公司保证,享受补贴100亿,销量过万,排名第一。从页面描述来看,和正规价格产品一样,甚至还留了400客服电话。还有30多单要拼,上千条评论。如果不是,会有那么多人买吗?
我分别从两家商店买了和我们公司一样的产品。第一套没有参与100亿补贴,外卖价格是我们公司报价的85%左右。第二套参与100亿补贴,售价比我们低50%。
收到货后,我惊呆了。
首先第一套,中行,有中文标签和3c认证,售价相当于正常价格产品的三折,略压入盒。总的来说,产品状态良好,邮寄。虽然店主赚的不多,但还是赚了。
然后看第二套,外包装有明显压痕,包装颜色比中行深,没有中文标签和3c认证。看积木,做工也很精致,细节和一样。我们职业玩家无法判断真假,更别说普通消费者了。但没有中国标签和3c认证,就证明产品不是通过正规渠道销售的。可能是走私进来的(但是在国外这个价位买不到),或者店铺有其他购买渠道。乐高作为一个品牌,其实给经销商和渠道留了一点溢价,品牌严格控制渠道价格,使得拼多多的价格看起来很奇怪。虽然从产品角度看没有问题,但是没有中文标签和3c认证,让人对这个产品的来源充满了怀疑。
拼多多上的低价产品,对商家、消费者、平台都有好处,对品牌、正规渠道都有伤害。本来线上渠道比线下渠道有价格优势,加上平台补贴,线下渠道已经败下阵来。现在拼多多还在卖这个不知名的产品,完全是在地上蹭线下渠道。但是,这条赛道太不公平了。如果我在店里卖没有3c认证的乐高,不说国家有关部门会直接没收相关产品,商场以后也会把我们列入黑名单,消费者可以要求双倍赔偿,足够商家破产了。但是在拼多多卖这些产品,不仅会卖的很放心,还会得到平台的重点支持。长此以往,整个市场的劣币会驱逐良币,谁还会坚持质量和创新?
在拼多多卖低价,比较终会伤害整个产业链。
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