在这个流量为王的时代
关注:54 发布时间:2021-12-30 21:48:04
什么是佛系电商卖家?
我的理解是,我们不注重产品的性价比,尽力而为。
我是一个类似的电商卖家,做了快10年的生意,充满佛性(这里佛性是懒惰的代名词),但不是。前期也有一些小的,但是整体比例很低。我们只做价格非常合理的高端产品和(这四个字很重,可以看三遍)。我们始终认为产品的性价比是第一位的。同样的产品,有管理团队,支付推广成本肯定不低,价格也绝不是比较低的。现在支付推广成本还是挺高的。当然如果工厂直接卖,价格会很低。但是如果他的对手厂商有一些佛教部门,不做支付推广,成本肯定会比他低,价格也会更有优势。现在谁的产品,无可替代?
对于为促销买单的卖家来说,他们比不花钱的人花的钱多,展示的现金多,客户多,订单多,整体利润也多,所以愿意做,但是产品的性价比比较低。但是,对于客户来说,意味着要多花点钱,还要支付卖家的推广费用。如果你对产品足够了解,就能找到性价比更高的产品。
什么样的产品价格是健康的?
我认为,如果材料和r&d成本,加上合理的利润,占产品价格的大部分,这是健康的。如果营销成本占了相当一部分,是不健康的。比如一个产品,材料成本20,研发成本10,厂商运营成本10,利润10,其他,价格60到70,还是比较健康的。如果营销成本太高,价格必须在100以上,是不健康的。谁会花100元买一个40到50元的产品?实体店因为成本太高,经营困难,人力和租金占大多数。300元买的一件衣服,可能要3000元。我认为这不是一种健康的商业行为。材料和r&d占价格的大部分是正常的。营销成本太高,渠道为王,比较终价格比实际成本高很多甚至几倍,不健康。我只是一个普通的电商卖家,不懂经济学。纯属个人,接受反驳。
佛系电商卖家还能生存吗?
可以!这个我可以肯定的说。
只要你的产品是,性价比高,就一定有生存空间。因为你是产品的源头,无论商业形式如何变化,比如直播,都只是一种营销手段,并不实际生产商品。如果你是买家,对产品足够了解,可以找到性价比更高的产品。
佛系电商卖家要有怎么的佛性?
每个卖家想做的事情都不容易。虽然处境艰难,但还是有希望的。
在过去的十年里,从充满信心和激情,到缺乏耐心和易怒,再到正常心态,是一段艰难的心路历程。我们遇到过很多愤愤不平的事情,比如空包、换货包、投诉、谩骂,这些都促进了我们的成长。
安心,一杯热茶,一首诗抄,望着窗外,云滚滚而放松。浩瀚的是沧海一粟。
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