我潜伏进小红书

我在小红书，年收入200万

在目前的内容电商平台中，小红书或许是比较神奇的一个。

这几天电商君刷微博发现了这样一个内容：

由于小红书里面都是女性用户，消费力强，因此博主变现很轻松，不需要很多粉丝也能收入可观。我知道某博主只有一百多个粉丝，做美甲培训半个月收入3万。

100个粉丝，月收入3万？这听起来像是幻想。

然后评论区居然蹦出很多人出现了：

我有300多粉丝，断断续续赚了一万；

我有13000粉，4个月赚了50多万；

我认识一个00后粉丝一万的博主，才20岁，年薪200万！

粉丝这么少，实现效率这么高，太神奇了。

按照比较后一个网友的话来计算，一个粉丝就能给博主带来200块的收益。小红书博主这么赚钱吗？

去小红书，发现一个叫“绿豆姐”的博主公布了他在小红书的收入。

她主要做海淘攻略和中世纪带货，日常值班。粉丝8.1万，笔记中赞的量一般在几百左右。这团充其量只是个腰博。但据她的叙述，她在小红书定居半年后，收入约16万元。

这是什么概念？我们可以用哔哩哔哩来做比较。

upmaster“老蒋朱克希”的60万粉丝曾透露，他作为upmaster一年的收入不足15万元。

同样是赚十几万，“老蒋巨靠谱”却需要获得比“是绿豆姐姐”多7.4倍的粉丝，花多一倍的时间。

粉丝几乎和“绿豆姐”一样大的upowners在哔哩哔哩能赚多少钱？

知识大师谭拥有6.6万粉丝。他宣布自己成为哔哩哔哩up主一年后，——元的收入只有9419元，平均每个月只赚800元。

算一下，“是绿豆姐姐”靠小红书赚的钱竟然足足比谭文韬多了16倍。

我们可以再对比一下微博。

一位美女mcn曾向媒体透露，拥有约150万粉丝的微博时尚博主的原创图文报价为5.5万元/张。而相同体量的小红书美妆博主，原创图文报价为8.64万/条，比前者高了1.57倍。

小红书的博主如何赚钱？

小红书的博主如何赚钱？

目前主要有两种方法。

第一，接广告变现。

一般来说，粉丝5000以上的小红书博主是有商业价值的。据业内人士透露，小红书kol的植草笔记报价一般在粉丝数的1%-10%之间，即kol对于1万粉丝的实际报价在100-1000之间。

一个1万元左右的博主，一个广告可以赚600-2000元。光是广告费，一个小博主一个月就能赚一万多元。

具体怎么打广告？

小红书的博主一般会和mcn合作，mcn会联系商家。或者可以加入小红书的“品牌合作伙伴”计划。小红书将连接广告商、mcn和小红书博主，从而产生收入。

具体来说，广告主会通过中介在群内发布要求，邀请小红书报名，提出相关的广告要求，比如产品体验或者开发新的产品玩法。

比如某膏品牌要发布广告，需要小红书博主在电商平台购买产品，然后拍摄自己或者家人朋友的评价视频，然后报销产品费用。

当然这个广告是有要求的。比如用户必须是白发，比如笔记在数据方面要达到一定的喜欢、收藏、评论数量。

第二，把粉丝引流到淘宝店或者个人微信号卖货。

小红书的博主在发布便签的时候可以适当植入自己的产品，让用户种草，以此吸引消费者在她店里下单。

例如，在小红书的一篇以“职场穿衣”为主题的笔记中，博主们充分分享了28套不同的穿衣方式。评论区很多用户被吸引，问“去哪里买”，博主回复了店名。

这样如何快速实现？毫无疑问，就是卖一些高价的或者只是需要的商品来换取高额的佣金。

刚开始我提到那个年收入200万的博主居然在小红书卖珠宝。尽管他有少量的粉丝，但他赚了很多钱，因为珠宝佣金很高。

如果一单佣金高达一万元，即使他只有一千个粉丝，转化率千分之一，也能赚到一万元。

四个月赚了50万的博主其实是个保险经纪人。她主要在小红书发布金融地产相关的干货，然后把这些视频获得的流量引流到微信账号或者个人微信号，推荐保险套餐，靠提成赚钱。

她说她从小红书加了300个朋友，比较后卖出了80多个客户。而且单单给她带来的利润也在7000元以上。

神奇的平台

其实小红书可能是比较适合变现的平台。

小红书的月用户超过1亿，70%的用户是女性。

大家应该都知道著名消费群体的价值排名。——女人比孩子大，比老人大，比狗大，比男人大。

女性的消费能力在所有群体中占据榜首，所以以女性为主的小红书商业价值如此之高。

此外，小红书的属性，也带来了天然的广告氛围。

很多用户去小红书是有一定目的的。他们通常已经确定了他们想要购买的产品类型。他们来小红书搜索相关产品的评价经验或者得到相关推荐，了解这个产品是否“好用”、“多少钱”、“在哪里买”。

从购物者的角度来看，创作者会详细描述他对产品的感受，就好像你的朋友在和你做好事一样。

可见卖货在小红书里不会引起反感，反而会被强烈追捧。因此，柔软和广泛的植入变得容易。

我说这些，并不是为了给小红书打广告，而是要揭示电商市场的一个趋势

:内容电子商务必将成为未来电子商务的主流形式。

小红书等平台，依靠无数博主发布的内容，一个月成长到1亿个应用，缩短了消费者的购买决策，依靠电商闭环和广告实现，直接产生了大量的商业效益。

有数据显示，小红书如今是中国市场广告价值比较高的数字媒介平台，超过淘宝和抖音。如果没有比较开始的“内容”，那一切都是零。

一般来说，传统电子商务构建的购买流程是消费者需要什么就买什么，整个过程冰冷而没有人情味。

内容电商将人与商品之间的内容联系起来，赋予其情感和情绪，使购买变得温馨有趣。这无疑会提高购买力和转化率。

新潮流已经到来，不赶紧上车就来不及了。

作者：电子商务君