加多宝最近新闻

文 | 纳兰醉天

不吃亏，想想加多宝

近几年，还有比加多宝更苦的公司嘛？已经连续输给广22场。虽然钱不多，但市场已经逐渐被侵蚀；对于中粮，官司输了一个，但是赔了2.5亿；2018年，高层动荡，加多宝半年多产不出；2019年，终于恢复了，准备吃点肉。结果2020年我又遇到了疫情。

加多宝成为“健力宝”似乎只是时间问题，加多宝内地总裁李春林所说的“二次创业三年上市”，似乎只是“死鸭子嘴硬”。可2019年，加多宝宣布赢利10亿，并在2020年初支付了中粮2.5亿的“诚意金”。

那个熟悉的加多宝要回来了嘛？

01 、加人加薪

这个春节对送礼市场是一场毁灭性的打击，做礼品市场的企业，大多动销只有2-3成。很多经销商和厂家一再推迟工作时间，一是为了节省工资，二是不愿意面对大量退货。

尤其是加多宝河南市场，一年有60%以上的份额是靠春节销售的。"s的困难并不因为你的拖延而存在。越早解决，对未来市场越有利。

为此，未来的加多宝人早早上线云工作，制定了2020年的发展战略。有的办事处领导疫情一缓解就回到一线，即使被隔离，也早早和经销商联系，向经销商发出信号：“我们来过了，会解决问题的”。

这时候信心给团队的希望大于销售。那么，除了向经销商传递信心，还要向自己的团队传递信心。

2018年，为了度过难关，加多宝大量裁员，随之而来的是市场份额和销量的下降。但在这种疫情艰难的情况下，并不是一个为加多宝买单的机会。

加多宝市场的问题在于，礼品消费的兴起，让业务团队投入更多精力在如何挖掘送礼机会，追求更高的销量上，却忘了加多宝是从即饮市场起步的；这次疫情，虽然礼品市场与餐饮市场都“冻结”了，但无疑未来餐饮机会更大，所以，要让团队回归即饮。

这么多年来，在同时，对加多宝推广自己的瓶装也是一个良好的契机。,加多宝只有一个产品，但它没有受到批评。加多宝其实也有瓶子和盒子，但这两个产品在团队眼里都是累赘。相反，王老吉的瓶装盒子更有优势。以2019年为例，加多宝瓶装销量只有1000万箱，王老吉瓶装销量6000万箱。大理年报显示，一年也卖出了18亿箱。

无论是想抢市场，还是销售瓶装都需要人员的支持。所以，这次加多宝单在河南市场便增加了上百名员工。

同时，因为疫情的原因，销售税会降低，甚至销售不动，也会导致员工所得税的降低。以前经销商的预付工资是一笔很大的预付费用，可能成为压垮骆驼的比较后一根稻草。

那么，2020年加多宝员工的薪资又有新改变，恢复了以前的“底新 绩效考核”，试行了两年的提成制，暂时废止。并且，员工工资由原来的经销商代垫，改为公司直发，减轻经销商费用压力。

当然，事情都有两面性。一些员工认为，公司制定的绩效考核肯定很难达成，这就是“变向降薪”。就像一些员工认为2019年10亿元的利润是通过牺牲员工利益和裁员获得的“”。

事实上，在2019年，加多宝员工曾经的油补、餐补等都暂停发放了，可在2020年，这些费用又都回来了。,当考虑到经济发展和佣金制度时，许多工业和高世代雇员的工资是有吸引力的。现在改回绩效制会引起部分员工的不满，招聘困难。加多宝专门给工业和高世代员工涨工资。

当然也有人说是业绩部分，公司不一定非要做什么不正常的考核，得不到。如果把每件事都往比较坏的方向考虑，那就一定要弄一小部分人。老那下岗的时候，和人讨论如果坐在李春林或者陈鸿道会怎么做。

讨论的结果是你会比他们“更尴尬”。毕竟，老板也要活下去。而加多宝改变薪水支付方式，单单五险一金增加的支出就是一个天文数字。

加多宝某区域负责人算了一笔账，3月份就能还公司200万。该地区有500多名员工，公司支付的工资远高于200万元。

加多宝算：一个员工的长久贡献。而有的企业在算计员工时想：“你在我这里拿了多少工资？”算计经销商时说：“你去年卖我的产品挣了多少利润？现在困难，你拿出挣的钱贴补下公司也很正常”。

02 、比较难的事

有了增人和加薪这两大法宝，地区领导在和经销商对话时信心十足。特别是不允许经销商支付工资，无疑会缓解经销商的相当大的压力。

在复工后，老纳第一时间跟加多宝前同事走访了部分经销商。想象中的经销商愁眉不展、每天退货络绎不绝、见了厂家就要骂娘等情况，并没有发生。,除了一个只代理加多宝和六个核桃不敢复工的经销商外，其他大多数经销商都已经复工了。

每当此次疫情，也让经销商加深了对自己产品结构是否合理的考量。的经销商代理即饮即食产品时，春节期间其他产品的销量都在上升，所以经销商的压力不会太大。

经销商本身有自己的客户，终端店也知道疫情是“不可抗力”，所以没多少人被迫退货。那些强迫经销商退货的人，不管有没有疫情，他们自己都会想办法退货，疫情只是个借口，就如同某些企业借疫情让员工停薪、停岗，其实都是借疫情做想做的事儿罢了。

“枷锁已经被砸碎了。两年前没有货源，经销商地垫成本高。没人给我们好脸色。这是一个直接的开始；我去哪都有经销商跟着，就是有点软绑架的意思。但后来，拼着工资不拿，花红被扣，把经销商费用给解决了，才又恢复了他们的信心。,”加多宝的区域负责人说，“一切都已完成，所以人们必须相信你能解决问题。而且春节过后可以四处走走的时候，我们会尽快去拜访客户，只是为了消除客户的焦虑，比其他企业快一步。所以今年经销商的罐头库存特别大，没骂人。

相对而言，作为本次走访的两大目的：罐装涨价和推广瓶装，无疑是更困难的。涨价是加多宝及其经销商的共同愿望。现在的加多宝和王老吉的价格战已经不像以前那么激烈了。大家都意识到没有利润，销量只是一个泡沫。根据经销商的反馈，随着价格下降，凉茶作为礼品的地位正在下降。

2019年，加多宝取消了原来的送礼努力，提高了出厂价，让经销商和企业都可以盈利。这就达成了——“不打价格战”的一定共识。其实在这场疫情中，不仅是加多宝，王老吉也没有选择低价倾销。

“这时，你已经没有打折销售了。比如一个核桃饮料，买两送一，公司承担20元，而一盒的价格在50元，剩下的由经销商承担。基本上每次经销商卖一箱，亏5元左右，卖一组，亏15元；就是这么个折扣。大一点的超市一天只能卖2组(6盒)，大部分超市一盒都卖不出去。”有经销商说这样只会伤害到产品的价格体系，伤害经销商的感情，认为企业有困难是让经销商“顶”在前面的。不如加多宝和王老吉。他们不打价格战，等待下一个假期。毕竟今年五一放假五天，又有人提议过年，说明以后还有机会。

更难的是加多宝的瓶装产品。老娜表示，今年加多宝的瓶装销量目标是增长四倍。一些城市去年甚至售出了4万箱，今年的目标是40万箱。但是这么多年，被瓶子伤过的经销商的心，一时半会儿是缝合不了的。

转变经销商思路，一次短暂的沟通无疑是无法达成的，甚至有些表面应承，但背后也不会推动，毕竟，很多经销商会当面说没问题，回头却给执行者各种困难。

但是在公司政策面前，有困难也要去执行落地，这正是业务存在的意义。

03

致敬捐赠

疫情期间，加多宝捐赠了约20万盒凉茶(其中5万盒仍在路上)。加多宝凉茶虽然和钟南山院士说的凉茶不一样，但是为了预防上火，没有添加饮料，也是一线“逆行”的好选择。

捐款也是一件很困难的事情，老那真的感觉到了(开车的时候，他们在讨论捐款工作)。不仅是加多宝，每个企业的捐赠都不容易。司机怕被孤立，装卸时找不到人等。这些困难需要克服。

那么，请别对捐赠者苛责，他们很多企业自己身上也流着血，却愿意为这次疫情做出一份贡献。

这位农民说他没有上市，而是偷偷跑到2020年港股，准备融资70亿；加多宝说2021年上市，但是很少有人愿意相信。

陈春花曾经说过：逆境中企业要靠员工，而不是靠裁员度过危机。这样的加多宝还是值得点赞的。

也许，这些年来没有太大变化的是，它是一家好公司。

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