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直通车是什么意思

关注：33 发布时间：2021-12-19 20:28:04

直通车是淘宝的必修课。

作为一个店铺的经营方式有很多种，条条大路通罗*。

如果你发现一个值得推的爆款，或者有季节性的营销任务，开车拉流量是比较好的选择。

我们继续谈论直通车。希望多交朋友，一起探讨操作技巧。

如果你有自己独特的操作思路，可以留言教他们。

如果你和我一样一直在经营淘宝，请私底下和我谈谈，马上准备双十一大战，放下独狼执念，大家抱团热身是双赢的选择。

我在淘宝的过程中遇到过很多好老师和乐于助人的朋友，所以我很理解你在运营中遇到的问题是别人走过的弯路。多沟通，多问对方问题，是一个成长的过程。

直通车是淘宝平台比较重要的推广工具，效果很好。但是为什么很多人都没有开好车呢？为什么很多人开车都赔钱？

原因很简单，因为你根本不懂游戏规则，原因有三：

1.直通车只是锦上添花。不要指望雪中送炭。这种推广类似于tik tok。如果没有强势的视频，直接推广的话会亏钱甚至会打乱账号权重。

2.直通车是把双刃剑，内功不到位，很不好；

3.直通车的核心作用是催化剂，但不是成功的基础。

如果你没有从战略高点认识到直通车的作用，一味的试错，那么直通车一定会榨干你的利润，甚至是你的钱包。

我们始终认为，企业能够赚钱的前提是，你掌握了游戏规则，运用了规则，做了正确的事。永远不要挑战规则，否则你会失败。

现在很多淘宝店主朋友都有这样的困惑，不开直通车，没有访客；开直通车的时候，ppc居高不下，roi低得可怜，想停又不敢停，怕又没有访客。

于是我进入了运营淘宝的苦模式：为直通车打工。我给大家带来的是直通车不同的交易思路。在店内游客不下降的前提下，直通车日消费从2500左右降到400左右，销量翻倍。

前段时间这个朋友的店铺运营是这样的。直通车费用2500左右，访客800多，日销量7000多。这个数据店基本不赚钱，每天都亏一点点：直通车不开，就没有游客，开车赚的钱不够车费。看看来访者的构成：

60%的游客来自直通车，这是不合理的。一般情况下，直通车客流量不要超过总客流量的40%，比较好控制在30%，这样更健康，直通车对整个店铺的影响也能得到控制。

在这种情况下，我们必须首先分析直通车的状态：

关键词质量评分还可以，率也还可以，但是几乎所有关键词都在赔钱。学生面对多收多购不会停直通车，但不可能一直赔钱。针对他的店铺情况，我们给出了以下整改建议：

重做详情页，在详情页添加营销元素和无理由退换元素，提高转化率。

重新打开直通车，重做创意标题，让其与宝宝直接相关，促进后期转型。

精准的关键词匹配，只关注投资回报，而不是量。

调整各种参数，让直通车保本或者盈利。

放慢分时折扣和人群，让直通车成本处于低消耗高产出的状态。

经过一个月的调整，后续数据状态：

对于收藏和追加购买的客户，马上策划了一个周年纪念，销量飙升至5.4万。在逐渐增加店铺权重阶段，抓住一切可能增加产值，可以快速打破层级，引导更多流量！

这个地方还有一些内容需要开发，但是空间有限。对于老客户，不懂收购客户的朋友可以持续关注我，以后我会分享更多这样的案例。

如你所见，经过一个月的调整，游客基本没有变化，但是销量翻了一倍，比较重要的是直通车费用降到了400元。我们来看看来访者的构成：

手搜占访客的一半，直通车只占12.5%。直通车基本可以保本。当然，所有的收藏和购买都是赚来的。这时候如果扩大业务，可以投资两次直通车，也可以维持现状盈利。

在电子商务的运营中，我们会遇到各种各样的问题，比如直通车不开通，比如淘宝活动不注册(注册往往会失败)。这个问题的答案不是过时了就是错了。偶尔有一个答案没有逻辑错误，可操作性很差。这就需要我们的实际操作团队不断更新真实的、可操作性强的案例，发布出来让大家评论考虑。

案例分析和解决方案总结。一起构建一个内容生态，大家分享一下

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