新人没人脉怎么跑保险？

据有关统计，我国保险营销人员已达1000万人，估计其中999万人都想过同样的问题：我该怎么讲保险，客户才不反感并且愿意听。

保险营销人员太难了！有人认为保险不吉利，有人认为买保险不划算，有人认为买民事保险出了事故得不到赔偿，甚至有人质疑保险是合法的.

保险销售=“卖”保险。看起来销售流程已经完成，这件事也轻松解决了，其实不然。保险不是实物商品。与其关注怎么卖，不如关注保险该说什么。

保险产品有很多种，客户也分很多种。每个客户都有自己的关注点和需求。谈论保险真的需要很大的努力。

鉴于很多同行想知道怎么谈保险，不会引起客户反感，愿意听方法。以下是业内常见的四种保险讲解方法，希望对大家的保险展业有所帮助。

氛围优先(关注环境场景)

客户打电话给小张，说想通了，想买份保险。他还答应他有空可以来找我，我买哪个合适。小张高兴地挂断电话，然后去找客户。

当事人不在家，在哪？比较初，顾客是一个鱼贩，在一个摊位上卖鱼。小张的不爽就过去了，他会用产品的彩页来说。期间有几个顾客来买鱼，他的解释不时被打断。

第四个顾客提着一袋鱼走的时候，小张刚想说话，顾客突然说，我不是很想买。先回家，改天联系你。然后鱼贩客户忙起来，小张只好尴尬地走了。

保险销售有时候会特别注意沟通环境。如果客户真的很忙，可以帮客户忙，忙的时候再聊；或者在客户不忙的时候预约，在合适的地方说话。

另外还要注意客户的心情，客户开心的时候，成交的概率会比较高。如果客户伤心或者生气，要么等客户情绪缓和再谈保险，要么再约。

讲好保险的第一个要素，就是要有明白什么时候讲保险合适的眼力劲。

并排比较(解释保险的作用)

小李想给客户推荐一个重疾保险，但是客户觉得买保险不划算，所以把钱放在口袋里比较安全。于是小李在白纸上写着画着，给客户算着账。

他先问客户：人这辈子基本都会得大病。你同意吗？客户想了一下，点了点头。小李接着问：你觉得一场大病的平均成本是多少？客户犹豫说：30万到50万左右。

小李又问：平时存钱吗？顾客：当然可以。赚点钱存银行就行了。小李又问：你存钱干嘛？客户：万一发生重大事件，比如生病，费用不会降吗？

小李：你现在存了多少钱？什么时候能省下30到50万？万一其他事情(比如孩子上学)需要钱，你会不会用这笔钱，让你在银行的医疗储备基金没那么确定？

小李：如果你每年往银行存5000块钱，只要存15年，你这辈子就有50万的大病准备金。如何把你的其他钱存起来，不管是投资还是利息，完全不受影响，比你的存款好得多。这位顾客突然意识到他买了一份重病保险。

说到保险，很多同行关注的都是产品的亮点，性价比特别高，功能性行业第一。其实客户对这些并不感兴趣，他们只关心这个产品能为我解决什么问题。

我们说保险，其实就是帮助客户发现问题、解决问题的过程。有时候，你不必说得太复杂。通过对比，可以让客户了解保险的作用。

讲好保险的第二个要素，就是通俗易懂的告诉客户，保险能帮你解决什么问题。

会讲故事(自然吸引共鸣)

小昭想向顾客的孩子推荐一种新的儿童重病保险。但是客户在其他地方也需要钱，就是孩子还小，可以买保险。小昭说可以，所以我们改天再谈保险。

坐了一会儿后，小昭问顾客公寓离这里有多远。客户告诉他怎么去，很轻松的问他，你一会去吗？小昭同意了。我当事人的孩子出事了。我去看看。太穷了，唉，根本没有保险。

当事人有兴趣，让他说说。小昭给他看了聊天记录和朋友圈里的某某链接，说这孩子太调皮了，不会玩门，捏了捏手指。现在他还在，家里人哭得不像话。可惜就这一个。没办法。我爸妈在外面打工，爷爷照顾他，但是爷爷眼睛不好，唉。

小昭还谈到了婴儿事故的细节、费用、父母打算如何筹集资金等等。客户听完，沉默了。小昭正要离开，顾客突然做了一个决定：小昭，既然你在这里，就好好保管你孩子的保险，不要让你再去那里了。

当你想说明一个道理或者观点，但是客户不听的时候，讲个故事是个好办法。以前的故事都是用来教育人的，比如伊索寓言，为了启迪人，引发思考。

讲好保险的第三个要素，通过讲故事的方式，阐述保险的观念，引发客户的共鸣与思考，并强化客户需求，使其自然的作出投保决定。

总结金句(强调核心点)

保险营销的核心不是销售而是教育。毕竟，我们谈论保险的人可能是对风险和担保一无所知的人。而不是卖信息差的东西，我们谈保险是为了增强他们的风险意识，打开他们的保险观念。不管比较后能不能卖出去，保险都是有意义的。

小明去过客户家很多次，谈了很多次保险，客户就是不买。后来小明离职，小红接任。他跟客户说了一点，客户想买。小红问，之前有个业务员跟你说，你怎么不买？客户说：因为我听不懂他说什么，太乱了。

当有人叫你做一个项目，你只需要投入5万元就可以得到收益1、2、3。每个利息怎么算，公式都列出来了，你很困惑。这个项目你敢投吗？我不敢，是吗？

从心底里，我们对未知的、不可知的、非常强大的事物都是有抵抗力的。保险也是如此。内容不多，但是精准。比较好能给客户留下深刻的印象，否则你说多了，客户听不懂，记不住，完全是空话。

比如小红给客户讲保险，推荐一个产品组合。她的观点是，百万医疗是用来保钱的，意外或重疾发生的医疗费用由保险公司报销，交给不用硬存。大病保险是用来保障健康的。重疾不仅是治*费用，后期康复费用和收入中断损失也会更大。

这样顾客就会知道：哦，我买了两个产品，这两个产品有一个医疗，买它的目的是为了省钱。一个是大病，买的目的是为了保持身体健康。

讲好保险的第四个要素，每次讲解保险，突出一两个核心观点就行，比较好能让客户记得住、印象深刻，多用些行业名言或金句，效果更好。

问中华保险是哪个国家的品牌

中国保险是中国品牌。中国保险成立于1986年，主要经营机动车辆保险、农业保险、人寿保险、短期意外险、信用保证保险、企业财产保险等。是中国专业的综合性保险金融集团

中国保险成立于1986年7月15日，是在中国成立的具有独立法人资格的国有控股保险公司。目前，中国保险的主要股东包括中国东方资产管理有限公司、辽宁成达有限公司、中国crrc有限公司等。公司有中国联合财产保险股份有限公司、中国联合人寿保险股份有限公司、万联电子商务有限公司、资产管理公司、农业保险公司在申请建设中。

截至2021年6月，全国共有31家分行、2家分行营业总部、242家中心支行、1508家分行、631家营销服务部、2400多家营业网点和4万名员工。商业保险近5000种，主要包括机动车辆保险、农业保险、人寿保险、短期意外险、健康保险、责任保险、信用保证保险、企业财产保险、家庭财产保险等。同时，充分利用互联网平台为客户提供更加便捷的服务体验。

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平安是小保险品牌。

中国平安保险(集团)有限公司(以下简称“平安”、“公司”、“集团”)于1988年在深圳蛇口诞生。是国内股份制保险企业，已发展成为集保险、银行、投资三大主营业务于一体，核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融寿险服务集团之一。公司在香港证券交易所和上海证券交易所主板上市，股票代码分别为2318和601318。平安是中国金融牌照比较全、业务范围比较广、持股关系比较密切的个人理财寿险服务集团。平安集团的子公司包括平安人寿保险、平安财产保险、平安养老保险、平安健康保险、平安银行、平安证券、平安信托、平安大华基金等。覆盖金融业各个领域，已发展成为国内为数不多的能同时为客户提供保险、银行、投资等全方位金融产品和服务的金融企业。此外，在互联网金融业务方面，集团布局了lufax、万利通、汽车市场、住房市场、支付、移动社交金融门户等业务，初步形成了“一门两重点、三平台、四市场”的互联网金融战略体系，互联网金融业务快速增长。截至2021年6月底，用户总数达到1.67亿。中国平安在2021年福布斯“2000强上市公司”排名第32位；美国财富杂志500强龙头企业排名第96位，在mainland china非国有企业中排名第一；此外，在wpp集团英国子公司millward brown公布的“100大品牌”中排名第68位；在比较大品牌咨询公司interbrand发布的“比较佳中国品牌排行榜”中排名第六，在中国保险行业获得第一名。品牌保险类型：平安人寿保险|平安财产保险|平安健康保险|平安养老保险

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迪达保险是一个中国品牌。迪达保险中国再保险(集团)有限公司是财产保险的直接保险公司，是以保险为核心，涵盖金融消费、人寿服务、金融技术等多产业链的综合性金融集团。

中国迪达财产保险股份有限公司于2003年10月15日在上海成立。是经国务院批准，中国保险监督管理委员会批准的全国性财产保险公司。是中国再保险(集团)有限公司(股票代码：01508.hk)旗下的直接财产保险公司。

截至目前，已设立35家分支机构、1个营业部、1个船舶保险运营中心，机构总数超过2000家。业务机构覆盖全国各省，系统从业人员超过5.5万人。

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