逆流而上的“葫芦时刻”

几乎所有的内容平台都会谈到“提供高质量的内容”，但真正能做到的寥寥无几。企业家张宏莉也想解决这个问题。——帮助高质量的内容找到传播的途径。

”(这样做)主要和我的出身有关。我靠知识(出柜)。二年级的时候，我们村没有电。我记得当时我在想，几千年前，每个人都知道我的床脚有那么明亮的。为什么人只有李白(写了这个)，内容本身就打动了我？”

张宏莉，1982年出生，现在在北京创业。2017年，他和几个朋友一起做了一个app——葫芦时刻，收集了300多份杂志内容，目前这款app付费用户超过10万，会员的续费率超过70%。

如果用户提供的个性化推荐和原创内容是趋势，那么hulu永远是逆势而行。

葫芦打开后，首页顶部是当天的社论推荐。比如7月13日，推荐的头条内容是瞭望东方周刊到中国哪些城市比较具发展潜力，与当前热点没有直接关系。

hulu时刻主页

大多数人总是会将hulu定位为——信息平台，但张宏莉一开始并不认为他所做的是一个“信息平台”，他们更愿意称hulu为“媒体聚合订阅平台”。

“每天更新三五本杂志的量，平均每本杂志七八十篇。”就观察而言，hulu的内容每天都在更新。目前的内容供给远不如给用户生产内容的权利的平台。

除非你是一个杂志的忠实粉丝，或者保持过去看杂志的习惯，否则很难想象会有用户专门葫芦时刻，只是为了看几篇不及时、目的性不强的文章。

大多数平台都是高度更新的，为了给用户提供比较及时的信息，也为了刺激用户不断打开应用，在平台上花更多的时间。

hulu一直受到人员和内容提供商的影响，并没有完全模仿其他平台的做法。hulu需要找到自己的优势，即高质量的内容，向特定付费用户提供内容——。他们希望葫芦上的内容能为用户提供一定的“谈资”和“知识”。

据张宏莉称，葫芦的用户8成以上都是男性，的主要用户是25岁和35岁的人，他们对内容质量有很高的要求。hulu为了提高内容的供给，总是引入一些高质量的公共内容，一度吸引了用户的“反感”。他们向反映，担心内容质量下降。

这群用户的消费习惯和大部分平台有些不同。他们不追求量，或者一味的寻找“轻松快乐”的内容。像张宏莉一样，他们有些“过时”。

然而，张宏莉不打算完全满足现有用户的苛刻需求。他说，当用户对新媒体内容的引入有意见的时候，团队还是坚持自己的想法，——不能被用户偏心。

他有时很守旧，有时也表现出一些开放。毕竟对于hulu来说，活着，挣钱，有很多用户很重要。

“我们想要1000万用户规模，里面有200万的付费用户。现在会员占到我们（总用户）的60%，剩下的40%是没有付费的，我觉得这个（比例不对）。”

在未来三到五年内，hulu将一直难以实现这一目标。市场竞争太激烈，用户的获取成本也在增加。获取内容质量严格的app，用户数量卡在3000万的门槛。

葫芦岛目前不生产内容，靠合作伙伴的内容供给。张宏莉说，这不是的，但现在还不是调整的时候。

从长远来看，hulu将始终专注于用户的增长。在会员制的基础上，付费用户和普通用户的比例将会扩大。

hulu矩的用户很特殊，普通的广告并不能给他带来有效的用户。人群定位相近的微信账号效果比较好。他认为，转换效果较好的公众账户，可以实现2%的付费转化率。

他一直相信付费用户的空间肯定是可以挖出来的。

“我认为内容本身的价值一直存在。可能不是原来的方式，原来的大众传媒是一种转移，读者不花钱，广告商给你钱。我们相信未来是c端直接支付，不管这个c端是大客户还是小客户。”

数字订阅支付在国外其实早有试验。

“我们发现纽约时报、华尔街日报、华盛顿邮报和大西洋月刊都在订阅。经计算，规模约为3000万甚至更高，基本覆盖了美国10%的读者，我们认为在中国受过高等教育也就是1亿多人，1.3亿或者1.4亿，传统的报刊发行，它的覆盖面也应该是1.4亿的，只是后来没有了。."张宏莉并没有瞄准更大的市场。他想做高质量的内容，为这群受过高等教育的人服务。

hulu总是针对苹果新闻

这群人和他一样，都在寻找高质量的内容。

张宏莉喜欢作家许知远和作家石康。年轻时，他每天都模仿许知远的写作风格。许知远是他的偶像，甚至影响了他的职业选择。

作为一名知识分子和主持人而走红的许知远，曾在经济观察报的早期写了很多评论，后来这些文章被收录在他的两部藏书中，包括昨日与明日——如何认识我们的和纳斯达克的一代。

张宏莉曾经把记者视为他的职业理想。2005年毕业后，他在一家报社工作，但出乎意料的是，他所做的并不是直接的写作工作。

“后来我发现，一个媒体的生存可能比你写的东西更重要，所以当时逐渐转向新媒体的产品运营。”张宏莉开始了一个新的方向。

“用户总是需要高质量的内容。只是内容如何打动人，它的方式和产品形式，或者媒体形式都发生了变化。以前我们看到的是一本书，现在可能会变得支离破碎，变成这样一个单件的东西。或者以前是图文，现在是视频和短视频。”张宏莉觉得经济衰退后，市场上还有很多的纸媒，完全值得花钱买。

然而，随着教资会和pgc概念的流行，什么是高质量的内容在业界引起了很多讨论。农村自媒体的兴起，平民v本来不可能是一个杂志的内容供应商，但是现在，依靠技术的进步，民间的创作能力进一步释放出来。

与传统纸质媒体相比，近年来高素质人才的流失明显影响了杂志和报纸的内容质量。只有少数大头自己在尝试转向支付平台，目前成绩还不够辉煌。

张宏莉认为，这反而是葫芦的一个机会。传统媒体不一定擅长转行新媒体运营。hulu始终不拒绝新的尝试。从开始到现在，hulu经历了多次修改。在比较早的版本中，它甚至在app的主页上放了一本杂志。后期开始有了内容运营机制，拆分单篇文章，为用户提供更多的内容选择。

hulu一直在做个性化推荐。一个老用户可以在hulu上收到与其兴趣相关的“文章推荐”。

“我觉得我有这个情怀，但是情怀还得先吃饭。”希望他在这件事上能兼顾“感情”和“商业化”:“我们做的第一件事就是去爱，而不仅仅是因为我们想上市，去敲钟。第二种，我也能看到急功近利的技术人才，不适合干这个。”

这不是张宏莉的第一次冒险。在葫芦时代之前，他尝试过短视频服务和电子书服务，比较后发现人一定要做自己比较擅长的事情，有个人基因。

虽然他认为的头条都是好产品，但似乎适合他的路早已注定。

hulu矩的对手很多，远不止各种纸媒的新媒体产品。在接下来的时间里，张宏莉和他的团队将面临许多意想不到的困难。