美业未来的前景发展趋势

就像一片阴霾全面笼罩，就像一条暗河悄然渗透，2018年乃至2019年的美容行业将是黑暗无光。这是90%以上美国从业者的感受。每一段变化都让人迷茫，不知何去何从，充满焦虑。2019年尤其如此，行业的焦虑达到了顶峰。

2019年，为什么会成为美业的拐点？拐点到来，将会给美业带来哪些改变？未来美业的业态中，存在哪些机遇？

2019年，为何出现了美业的拐点？

自2015年以来，在移动互联网热潮的推动下，叶眉成为外行人眼中的热点。去美国淘金已经成为一种趋势。

许多跨境运营商蜂拥而至，为美国工业开启了又一个创业黄金时代。很快，他们将遭遇——2018的迎头痛饮，美国工业经济将如悬崖峭壁般下滑，成为许多初创企业死亡的第一年。

这种突然的死亡浪潮似乎是偶然的，但却是不可避免的。

比较根本的原因是2018年中国进入产业结构调整期，国家经济重心从房地产转移到供给侧。和中国正在从gdp大国向消费大国转型，第三产业比重继续上升，2018年占gdp的52.2%。

与此同时，消费也在升级，表现为精确消费的提高和理性消费的加剧。此前，依赖低价营销、强行销售办卡的美国企业经营者受到严重冲击。

原有行业的既得利益必然受损，行业内的各种角色在迷雾中逐渐迷失.各种迷茫和不确定，让整个行业变得焦虑。

2019年，在乱象中到来的2019年，其实正是美业的拐点。

拐点的到来，给美业带来哪些改变？

1. “服务=销售”的时代结束

40年来，特别是比较近10年，美国工业上下游脱节，运转不正常。厂家，省市经销商都寄生在美容院。

自我生存的压力和为上游分担的销售压力，使得美容院不得不以服务作为销售商品的动力，而忽略了产品质量、效果、品牌和口碑。对于美容院来说，为了生存，只能服务上游，帮着卖货。

从长远来看，在2000年后的近10年里，在美容院在产业链中的境地，,尤如和蛇吞象，吃得进去，却咽不下去。,销售商品的模式销售严重伤害了消费者，也给行业留下了骗子和暴利的标签。

随着产业结构的调整，供给方的价值以前所未有的方式被推向比较高水平。产业结构调整期，也是品牌格局形成期，这对上游企业是个极其重要的突围机会。

上游公司要想成功突破，必须对行业进行全面布局，提升营销、管理、培训、技能、产品、品牌等能力，全方位赋能美容院。

美容院的压力得以缓解，有了上游提供的管理、营销、培训，经营模式变得更加规范化、标准化、透明化，成本也相应降低。

2 美业洗牌，也在洗人、洗产品

产业结构的调整和美国工业的重新洗牌意味着规则被打破和重新塑造。一些企业、帖子、品牌、产品都会被边缘化。相应地，一些企业、岗位、品牌、产品的地位变得尤为重要。行业洗牌，就是洗人，洗产品，洗公司。

哪些公司、岗位、产品会被削弱？

a. 美业顾问或咨询师失业或转岗

由于产品的透明化，行业竞争的规范化，消费者消费的日益理性化，服务业迎来了一个只为服务挣钱的时代，而不是靠大额账单。当时美国工业界和医疗美容机构的顾问们就成了白墙上的一点蚊子血，让消费者不高兴。

b. 上游以创新为导向的产品主张

随着信息的逐渐透明，曾经高达数十甚至数百的不断放大的产品将不复存在。在未来的营销中，核心是做好产品，其次是网络传播和推广，所有员工都将从媒体中剥离出来。就是想在折扣和返利上出个名。这样的公司和运营商将无法在行业内移动，慢慢被淘汰。

以创新为导向的产品命题是上游企业未来必须坚守的生命线。

c. 玩模式的咨询公司走向没落

原因同上。消费者的理性消费，经营者的规范经营，消费者眼中的模式运作，才是美容院自己谋生的方式。在过去，美国商业模式运作的时期也会被钉在工业发展史的耻辱柱上。

所以，玩模式的咨询公司必然衰落。

未来业态中，将诞生哪些机会？

这是美国工业的一大败笔！是一个大的开始！

美国工业的新帷幕正在慢慢拉开

随着政策的推动，经济发展的大趋势，网络多渠道营销，美国产业的上游将不仅从背景走向前景，还将迎来5-10年稳定发展的红利期。

相比过去的十几二十年，供应链中的上游公司过于依赖下游，导致存在感非常低。为了迎合下游，他们想尽办法降低价格，从而完全忽视了产品的质量和效果。但是大量固定比例几十倍，甚至几百上千倍的低质量产品被抛给c端消费者，导致美容院运营异常。

未来，上游要做的是做好产品，利用互联网做一个使能的布局，在5-10年的红利周期内打造品牌。1 上游迎来5-10年的红利期

90年代，人民生活水平日益提高，经济快速发展。在美国工业第一个红利期，诞生了70%的美国产业链巨头，如自然美、美丽乡村、chlitina、聚邦。

2000年后，当美国产业细分的格局形成时，出现了嘉鱼向梅和秀鱼。

2013年后，新氧美妆坊在技术和资金的推动下发展迅速。

美国连锁品牌很难复制。2 美容连锁品牌格局形成，难再有大品牌模式已经形成。未来大的连锁品牌很难出现，小企业也很难有机会迅速崛起。美业的红利期已过，供给侧改革为连锁品牌的发展做了比较后一把加速。

美容、微妆，已经成为30%以上城市女性的迫切需求，美容院拥有巨大的生存空间。

因为有一个供应链，在品牌、营销、培训、教育等方面为美容院提供了全面的输血，美容院不需要继续长链运营，一切都是靠自己去销售、培训、推广。将来，3 美容单店短链经营，进入稳定期.会很好

消费信息的透明，消费的合理化，行业的标准化，这些都使得只需要承接服务和执行的短链经营

生意门槛没那么高，但也没那么低，也没那么赚钱，但也能让匠人活得好。这就是未来美容店的生存状态。美容院不再是“暴利”生意，这会驱逐很大一部分为淘金或赚快钱而来的从业者。

美容院的客户延伸、线上运营、人才等痛点依然存在，但并不是所有上游品牌都有能力在营销、培训、管理等方面进行布局。

很多上游小品牌都要靠第三方来完成，这就催生了很多第三方服务公司：代理运营、技能与管理培训、延伸营销等公司。

不同于传统的第三方，他们是4 代运营、营销、培训等第三方应运而生依托互联网科技之上，在效率上有了极大提升，在目前阶段，也能比较大限度满足c端的体验需求。

光是一朵花，并不是春天，而是百花齐放的春天。在经历了2018-2019的冰河时期后，美国工业的产业格局将在未来一两年内逐渐明朗。上游的鸟儿和下游的河流将再次迎来美国工业的春天.