一个小活动让这家蛋糕店起死回生
关注:6 发布时间:2021-12-07 21:37:02
现在无论做什么生意,营销都是不可或缺的。营销可以说是实体店成功的关键。只要做对营销活动,再差的生意也能行得通!
湖北有一家蛋糕店,经营了20多年。蛋糕的味道和质量都很好,前几年生意也很红火。但是由于竞争对手越来越多,现在这家蛋糕店的生意比以前差很多,老板很着急。
后来这家店的老板通过一个朋友的介绍认识了我,想问我怎么脱困。通过沟通蛋糕店的基本情况,我意识到蛋糕是如此的赚钱,尤其是生日蛋糕。
和其他烘焙蛋糕店一样,这家店比较大的利润是生日蛋糕,有四个价格:58,88,108,128元。而一个58元的生日蛋糕加一盒的成本只有10元左右。
他问我怎么把生日蛋糕生意做大。别人来我这点蛋糕比较好。我宁愿每件便宜20元。
我笑着说:“这个要求有点大!但也不是不可以,前提是你做的蛋糕在风格、卫生、口感上不逊于其他家。
老板很自信。我们是20多年的老店了。这样做了这么多年,蛋糕的质量和口感有保证。
然后根据进一步了解,他的店现在面临两个问题。第一是平时进店率不高,第二是没有好办法锁定客户。
后来,我根据他店里的情况为他设计了这样一个方案:
选择一块成本3元左右,价格18元的小蛋糕,包装成价值18元的礼品卡。然后给他们一个美发沙龙,一个生活超市,一个人气小吃店,免费给他们回馈顾客。每个家庭首先发送20张礼品卡作为测试。
当顾客拿着礼券来到店里领取蛋糕时,店员拿出一本登记簿说:既然你是我们合作商家推荐的顾客,除了免费领取蛋糕之外,还可以在我们店里享受特别优惠。只要在我们店充值3元钱就可以成为会员,以后来我们店消费可以享受会员专属优惠。而且这3块钱可以从30块钱里扣除,在我们店里用,每次10块就可以到了。当然,你只有这个机会(刺激客户马上做决定)。
经过三家店的小规模测试,发现顾客从小吃店的转化率比较高,于是给了店更多的礼品卡,然后在那些礼品卡的收款日期栏中填写收款日期(之前没有填写)。这样做的目的是为了让顾客集中一天时间来收集,这样可以爆发出这家店的人气,起到羊群效应。
活动当天,共有350名客户前来领取,其中235人充值成为会员。同时蛋糕店新增微信300多人,有利于后期老客户的维护。
活动当天,除了客户充值的钱,成交额4000多元,比平时多8倍。
问康佳烤箱能烤蛋糕胚吗
6寸不行,4寸可以。做飓风蛋糕不要买康佳烤箱,买30升以上,温度控制好
问北美电器蛋糕机都配有什么
送人的咖啡机没用,所以咖啡机一般是多余的。我把它扔在门口,没有人捡起来。扔在水表柜里到现在都没用,还不如电子秤实用
问普利欧蛋糕你们吃了有肚子疼的吗我怎么吃了肚子疼。。。
我经常买。很好吃。我在冰箱里冷冻着吃。这样更好。我从来没有胃疼过。那你应该在室温下吃
问北美电器蛋糕机初次购买回家后忘了先干烤咋办
哈哈,我做了快十条面包了,还没烤。我还活着,没有拉肚子。没事的。佛教有些哈哈哈
问天美华乳黄油亲这黄油可以做千层蛋糕吗
做一个层饼刷,在上面分层就可以了,做一个层饼就不可以了。蛋糕面团有缝隙,黄油液被吸收。你必须用奶油发泡
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