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巴马汤一盒多少钱？

关注：23 发布时间：2021-12-07 14:37:02

淘宝，这么大的营销平台，销售巴马汤时居然标注“火车同款”，蹭上好low的“绿皮火车”，这是为什么呢？ ——因为巴马汤在火车上卖的太火了，这是怎么做到了呢？

小编经常出差。他没有动车的时候，坐了几趟绿皮火车，发现火车上有很多现场销售。有一次，在开往九江的k线列车上，先后卖出了三种产品：

一是，牙刷牙膏：原价10元一个，现在5元一个打五折，然后送一个.反正10块钱比较后6个也送了一盒牙膏，大大超出预期。看那牙刷，质量不错，黑碳刷，号称永不掉头发.

在二是，销售桂圆干：,因为火车发源于东莞南部，所以桂圆作为当地特产是合理的，大大超过了10元3袋的预期。不过这两款产品现在的销量都不超过200元。

第三款缺大大不同，的一种“巴马汤”当场就卖了1000多元。看到淘宝，没想到卖这款产品的淘宝店也是“火车上同款”，同一品牌火车上的价格是淘宝的两倍。可见火车现场卖的这款魅力太大了！

为什么第三次销售这么受欢迎？纵观全程，仔细分析，发现是一个老司机玩的经典销售套路。融合了传统推销术、销售心理、互联网思维、思想植入、催眠销售……哈哈！

这套路，听我解析如下

具体流程我就不展示了。大家会补上的：一个穿着列车工作人员制服的大叔拿着一只蜜蜂卖巴马汤(宣传用语).卖的很火~这个套路，还有听我说~

1、树个人品牌，信任背书，引起注意

大叔走进车厢幽默求助，一个个讲着站点、景点、天气、乘客关心的话题，包括回答乘客的询问。顾客以为他是列车员。所以建立一个好的个人品牌形象，认可列车员的信任，隐藏真正的销售动机，引起注意.

2、服务中切入主题，无形中唤起兴趣

大叔在热情服务的过程中巧妙地切入养生主题，循序渐进，生动活泼，不下雪。先后参观了巴马-巴马养生-泡脚-巴马养生汤，并引出泡脚袋，这是他说的第一件事，从巴马中央政*投资100亿元人民币开始，到李视察讲话.它可以被描述为专注很久和唤起兴趣.

3、专业传播、展示，激发欲望，到位

大叔用专业的道具专业的传播激发欲望。道具包括单页、扩音器、手机视频播放器(笔记本大小)、专业推广专题片(以雕刻公益足浴广告开场)、赞美横幅(微信展示)。全方位立体视听专业展示可谓海陆空全方位交流，成就到位.(相比前两个业务员，都是一张嘴左右。太神奇了！)

4、过程互动，提问树立kol，打造口碑

大叔充分利用过程中的互动，赞题设置kol，让客户讨论，形成口头交流。真正的市场是客户可以互相参与意见的地方。所以，他不再是一个推销员，而是与乘客和顾客互动。有些乘客扮演kol，有些人自然也跟着成为口碑效应.

5、超预期、免费体验、售后服务解决痛点

我还利用了超预期"s的价格策略：——长寿村巴马，在当地买了35包。30元推广了一包，10元推广了第二包……比较后100元推广了6包，也是占尽了比预期更多的便宜，但是相比之前的两产品销售价格策略，这个度更合适。

每位乘客在免费赠送,体验一个小包裹，70岁老人凭身份证送2个包裹(如果有门槛，值得珍惜)，购买提供售后服务的名片(也是第二次销售机会)，承诺解决一次性购买售后痛点. plus个人微信，自动加粉,将线下流量改为线上流量，做线上宣传和诱导购买行动。

6、价值包装，帮顾客成标准，思想植入大脑

选择产品很重要，价值包装是关键。巴马的长寿和泡脚概念都是基于认知。这一季，客户有了认知概念，而不是被业务员推来推去。

首先，引出客户的健康标准，形成保持健康的共识标准，然后给客户一个标准的巴马，再通过提问来强化共识标准，从而将你的想法转化为客户的想法，帮助客户形成自己的想法，从而实现思想植入客户的大脑。

现场展示和销售就像表演和表演。当你被一部电视剧迷住的时候，家人叫你说话，你不回应，因为你的情绪和行为受到电视剧主角和剧情的影响和控制，也就是你进入了一种催眠状态.

这个大叔正在慢慢的把客户带入一个可以购买的催眠状态。在这种状态下，顾客的注意力高度集中在这种产品上，比较后通过一种不可抗拒的交易诉求，促使即时购买和群体盲目跟风，因为个体在群体中失去了个性。

【科普】aida模式

aida模型，又称“aida”公式，是国际营销专家海因茨m戈德曼总结的营销模型，是西方营销研究中的重要公式。其具体含义是指：

一个成功的销售人员必须吸引或转移客户对产品的注意力，使客户对销售人员推销的产品感兴趣，从而使客户的欲望随之而来，进而促使他们采取购买行动并达成交易。

aida是四个英语单词的第一个字母。a是注意，即注意；i为利息，即诱导利息；d是欲望，即刺激欲望；比较后一个字母a是action，意思是进行购买。

那么，你在销售产品中，做到了几点，用了几个套路呢？

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