淘抢购报名要求有哪些

关注：54 发布时间：2021-12-07 10:37:02

问：淘宝活动报名前，淘宝活动预热方法哪种比较好？

模式一：预热时，产品页面会显示购物活动的价格和销售时间。预热期间不能进货。它引导用户购买更多的购物车，积累势能。

模式二：产品页面显示预热期间抢购活动的价格和销售时间，用户可以在预热期间以不活跃的价格购买。

模式三：预热期间，产品页面只显示即将到来的购物活动和时间，不显示活动价格。预热期间，用户可以以不活跃的价格购买。

答：模式一是通过预热期的积累，在开抢期间实现强势爆发。因为预热期卖不出去，这个爆发点就换成了预热期的正常销量。如果这次爆发的强度够大，就成功，不够大，就失败。作为卖家和活跃分子，还要考虑整个活动环节对活跃产品权重的影响。比如宝宝的体重在积累期没有销量的期间是否变化很大，大到影响了活动前商品的正常销量。模式3不牺牲活动前正常的商品销量。虽然预热期间不会公布活动价格，但大家一定知道活动期间会有优惠，所以会影响产品的正常销量。

活动价格的不公告也会让买家产生降价的预期值，所以一旦价格偏好不够强烈，一些预期值较高的人会直接放弃之前的购房付款，这样并不美观。模式2正好相反。预热期价格的公布会与正常售价进行对比，不存在降价预期。但是因为差价就在那里，肯定会对事件发生前的正常销售造成很大影响。综上所述，只要不影响宝宝的体重问题，第一种方法是好的(抢购价格和倒数显示的话宝宝是买不到的)，可以激发消费者在活动中的购买欲望。

不支持方法2(可显示抢购价格和，不活动价格即可购买)。很多客户在热身阶段购买，然后在活动当天要求客服退款差价的原因很多，会给店铺造成很多售后，也达不到活动的效果。

不支持方法3(只通过抢购，不通过价格，可以非活动价格购买)。大量客户会在不下单的情况下向客服索要活动价格，影响客服转型，不推荐。

选择第一种，客户可以看到抢购价格和活动时间，活动一开始就会爆发，可以起到羊群效应。抢购活动消费者的购买欲望主要是强烈的商品优惠价格和冲动购买。所以，第一种方法比较好。当然也有偏爱第二种方式的。接下来我们换个角度分析一下：

第一种：原产品日常销售表现良好，强烈的预热导致部分客户无法及时购买和下单，影响客户体验，反之可能带来更好的活动效果，牺牲用户体验。如果日销量多了，有些等不及的人可能就没了。

第二种：我觉得比较合理。弱预热让等不到钱的人及时购买。如果他们想以活动价格购买，一定会等到活动开始。

第三种：价格不泄露。客户提前购买后，活动价格很低，导致心理失衡。所以这个方法不可行。

考虑到第一和第二，我个人更喜欢第二种。相比之下，我在不伤害客户的情况下，投入产出比较大化，但是第二次活动的效果可能不如第一次。如果知名度高的产品按日按月销售，在产品产值超支的情况下，弱预热也很容易，所以这对产品本身的因素影响很大。

第一，强制预热效果好很多，但是强制预热时间

第二，活动预热可以在不影响日常销售的情况下提前购买，满足客户的迫切需求，保持宝宝的可持续销售能力。如果客户对活动价格敏感，必然会等到活动开始后再购买，互不影响。积累势能固然好，但也有客户因为活动时间冲突而未能及时购买，造成损失！

再次，在热身时，产品页面只显示即将到来的购物活动和时间，而不显示活动价格。预热期间，用户可以以不活跃的价格购买。不透露价格，会有很多人看风格，总想着活动能提供多少。保密性很好，保密时间也不是很长，客户会对抢购平台有更高的粘性，有参与感。还有，可以按活动价格购买。这些都是买家自愿购买的，清楚了解情况才下单。没有必要剥夺这种权利。

预热期间，可以不活动价格购买，活动库存可以暂时扣留。营业额包含在活动开始后的基本销售额中。无论是活动前还是活动中，对宝宝影响比较小，能提前把握活动节奏。

比如我们的淘宝活动，如果预热直通车和钻展推广2天，发现还是有客户按日价格购买，量还挺大的。虽然差价在80元，但是有一部分买过的顾客回来退款，比看到预热下单的人少很多。这时候可以支持第二种抢购活动，热身热身热身，照常卖，不耽误在乎的人。

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