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销售净利率的计算公式

关注：33 发布时间：2021-12-06 17:25:08

为什么销售毛利率为负，销售净利润率为正？这是因为当销售毛利率为负时，意味着主营业务(销售产品)不赚钱，亏损；销售利润率为正时，意味着整个企业赚钱，盈利。

我们先来看看毛利率和净利润率的计算公式。

销售毛利=销售毛利/销售净收入

销售毛利=主营业务收入-主营业务成本

净销售利率=净利润/净销售收入

净利润=营业收入-营业成本-营业税-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失、公允价值变动、损益净额、投资净收入、营业外收入-营业外支出-所得税费用

销售毛利率和销售净利润率是两个指标，通过利润表可以看出两者不同的结构和影响因素：

销售毛利率为负，销售净利润率为正的主要原因是，我们可以通过利润表的结构清晰地看到利润构成的基本脉络。

在利润表中，计入营业收入的主营业务收入和计入营业成本的主营业务成本为主营业务利润，即毛利，除以主营业务收入，等于毛利率。

毛利率为正时，表示主营业务(销售产品)盈利；毛利率为负时，说明主营业务(销售产品)是亏损的。销售毛利率反映了企业主要经营的产品在经营过程中是盈利还是亏损。

利润表中的净利润是企业所有经营活动的结果，无论是产品销售的经营成果，还是主营业务以外的其他收入，都在净利润中得到综合反映。

在分析利润表时，我们通常分析净利润的结构。从利润结构可以看出企业的净利润来自于哪个业务环节，尤其是业务运营的质量和水平。

销售毛利率和净利润的主要影响因素：

一、影响销售毛利率的主要因素

一、主营业务收入对毛利率的影响

一方面是产品销量对主营业务收入的影响。单位毛利为正时，产品销售数量越多，主营业务收入越大，毛利越高；相反，如果单位毛利为负，则销售的产品越多，虽然主营业务收入增加，但毛利减少。也就是说，当单位毛利为负时，卖出的产品越多，毛利越低，也就是亏损越大。

比如某企业某年单位产品毛利-100元，产品销售数量5000件，产品销售价格2000元，那么当期毛利为负50万元。

如果公司产品销量2000件，毛利为负20万元。

另一方面是产品销售价格对主营业务收入的影响。当然，产品销售价格越高，主营业务收入越高，毛利率越高。但是，有一个问题：高价高毛利能否制约产品销量的实现？

二、主营业务成本对毛利率的影响

一方面，主营业务的成本取决于销售的产品数量。如果销售的产品数量大，生产加工的产品数量就大，直接影响单位固定成本的降低。另一方面会影响单位固定成本的提高，从而影响单位生产成本的水平。

另一方面是生产加工产品的单位变动成本对主营业务成本的影响。如果生产和加工产品的可变成本低，结转到主营业务的成本就会低，而主营业务成本就会高。

因此，影响销售毛利率的主要因素是数量、单价和成本。如果这三个因素控制不好，销售毛利率可能为负。

二、销售净利润率的主要影响因素

从利润表的结构可以看出，影响净利润的因素很多，即主营业务和非主营业务的影响，如管理费用、销售费用、财务费用等期间费用的控制，投资收益、资产处置净损益的影响，以及资产减值损失等经营管理因素对净利润的影响。

净利润是综合反映企业经营成果的指标，当然要通过利润表来看净利润实现的结构。

一方面，如果企业的净利润主要来自主营业务，即当企业毛利率为正时，说明企业具有较强的持续经营能力，产品迎合市场，满足客户条件，市场竞争压力较小。

另一方面，如果企业的净利润主要来自非主营业务，即净利润的主要来源是出售已实现资产、对外投资收入或政*补贴收入，且销售毛利率为负，则说明企业经营存在问题，或市场存在问题，或竞争过度，或产品结构存在问题，或管理存在问题等。当企业的可持续生存能力受到质疑时，企业在一段时间后的生存就出现了问题。

比如企业某一年的经营成果，看利润表

企业某一年净利润为142.5万元，看似企业盈利，但净利润的主要来源可以从利润表的利润结构看出：

1.毛利负1000万元

2.营业利润为负1310万元

3.营业外收入(政*补助收入)500万元

4.营业外支出负1000万元

5.总利润190万元

6.所得税费用为47.5万元

其净利率的主要来源是政*补贴收入和资产处置净收入，而产品销售毛利确实是1000万元的负值。

由此可见，企业的经营质量并不高，企业是否有持续经营的能力。

总之，当销售毛利率为负时，销售净利润率可以为正，即主营业务亏损时，资产处置等其他行为也可以给企业带来利润，但利润质量不高。

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