新的营销思维
关注:53 发布时间:2021-12-06 13:49:05
王老板开了一家男鞋品牌店,店的设计和活动都是按照厂家的要求来做的。
但是由于位置的原因,不是每天都挤,而是每天都在赔钱。
所以,王老板每天都在算计着资金、房租、人工成本,每天都没有心情喝茶吃饭。
但是厂家告诉他,多花点宣传的钱,多发传单,多发广告,进入一个新的潮流。
赔钱的王老板只能选择付款.
但是这样能解决问题吗?是不是花更多的钱去宣传,发更多的传单,买更多的商品?
答案是:不会!
所以,摆在你面前的一个重要问题是:你需要先投资,哪怕是一大笔钱。
我们想做生意,但又不想花很多钱去过一个完全没有赚钱把握的生活。
一位管理学大师曾经说过,在商业中,除了营销投资是利润,其他都是成本。
这句话的意思是,只有营销投资才能让你立刻受益。
但是,管理学硕士没有告诉我。
营销投入应该放在哪些方面?
传统的营销理念是:对于大企业来说,就是广告和品牌;对小企业来说,这是宣传和传单。
事实上,如果你能从更高的角度看待事情,所有的观点都会改变。
科亚营销想告诉你的是,改变传统的营销理念,使用这种全新的营销理念。
王的营销投资故事可以让你思考一个全新的营销理念。
很简单:先付出!
于是,王老板请了一个修鞋匠,在店门口写了几行字。
广告牌:
标题:免费修鞋,老师傅20年手艺
内容:无论在哪里买鞋,男鞋女鞋,大鞋小鞋都是免费的。
就是这么一个简单的广告牌,短短几个字,就让路人从半信半疑到口碑,从零散到小团体。短短一个多月,王军的专卖店就火了。
需要多少营销投入?不多,但销售业绩惊人。
当来修鞋的顾客在等他们的时候,王老板让顾客坐在椅子上,给他们端来水泡茶。
而王老板从来不主动纠缠客户卖鞋,比较多只聊一些家常。人们不会被免费出售鞋子所困扰。
所有来这里免费修鞋的客户,心里都会有一种亏欠王老板的感觉。(这是比较原始的人性。)
这些客户期待着有机会回报王先生。这个机会就是买鞋。
王老板,这种模式的成本远低于传统的宣传页面的分发成本,但是业务却一天比一天好!
上比较强大的不是诡计、策略、金钱和权力……而是一种思维方式!
它让你的时间更加充裕,工作效率翻倍,提升了你的思想水平,加快了你心灵的运作频率,让你看清所有隐藏的商机。
为什么这么厉害?这就是营销思维!
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