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京东gmv是什么意思

关注：75 发布时间：2021-12-04 10:38:02

我们在做电子商务时都知道gmv公式：

gmv=演示文稿率转化率客户单价

围绕这个公式，大鹏又增加了一个指数——回购利率

gmv=展现量率转化率客单价复购率

净利润=gmv-成本

所以如果想做更多的销售，就要想办法提高展会量、率、转化率、客户单价、回购率五个指标。增长都能增加我们的销售额；

如果你想赚更多的钱，尽量提示gmv，降低成本。

改进演示文稿：

如何提高展览量？无论是平台活动、自然搜索、付费推广、内容营销等，只要尽力把自己的产品展示给买家就可以了。只要有机会曝光你的产品，我们一定要抓住机会。

提高率：

jd中影响率的几个因素？com: 1。客户需求匹配；2.主图的第一张图；3.价格；4.标题；5.服务标签；6.促销标签；7.评估编号

提高转化率：

1.产品卖点是否突出展示，能解决客户需求；2.评价是否优质合理；3.是否激发兴趣，产生紧迫感；4.客服是否到位？专业吗？5.快递时间；6.在比较竞争产品时，如何突出自己的优势并表现出来？

升级客户单价：

客户单价的提升主要是通过营销手段，引起客户的紧迫感。他们不多买就要制造一种赔钱的感觉。可以通过涨价、优惠购买、套餐促销、全赠、全减、全折等方式刺激消费者。

提高回购率；

回购利率的提高不是一蹴而就的。除了刚需要、经常购买的产品，其他品类都要以会员营销为主。这个可以通过发短信打电话来解决，但核心在于建立信任关系。软件或者微信只是一个承载工具。

降低成本：1。人工成本可以优化组织结构，改进工作流程，提升个人贡献价值；2、房租水电，硬开支，很难有下降空间；3.财务成本，优化供应链，提高仓储周转，做好客服催收，加快资金周转；4.仓储物流成本要降低，但要保证服务体验不受损；5.包装成本，通过历史数据统计或其他数据预算分析，推导出包装的进货数量和进货周期；6、营销费用，制定年度、季度、月度预算，一个月几次赶上，根据制度灵活调整，避免前期拿钱，月中花完，月底没赚到。

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