电商直播“疯狂带货”背后的套路全解

要算今年比较火的网点，电商直播肯定是其中之一。“疯狂带货”吸引了各行各业的平台、明星、kol都来赛道。

淘宝直播，货力惊人，三年卖了5000亿。这个说法一石激起千层浪，引发热议。李佳琪一直以脚踏实地的方式“走出圈子”。"我害怕李佳琪会说“哦，我的上帝”. "播出三分钟销量就能超过1000万，带货能力让很多品牌和商家趋之若鹜。

传统电商流量的红利期已经过去，获取客户的成本很高。电商直播已经成为连接人、货、市的新模式，创造新渠道、新红利。4g时代，直播已经赶上了高速发展的快车。随着5g商业化第一年的开启，电商直播的未来充满无限可能。

那么，现在电商直播发展到什么程度了呢？布局中有哪些平台和明星？为什么直播和电商结合可以形成“新窗口”？

一个

电商直播已成各大平台重推板块 并上升到战略高度

随着电子商务直播的快速发展，各大电子商务平台、导购平台、直播平台、短视频平台都在增加电子商务直播服务，挖掘直播流量所蕴含的消费潜力。

2018年淘宝直播带来的营业额已经超过1000亿元，平台上涌现出81位年营业额超过1亿元的主播。2019年，淘宝直播的目标是建立10个销售额超过1亿元人民币的线下市场和200个销售额超过1亿元人民币的直播室。未来三年，淘宝直播平台专业主播人数将达到30万。淘宝直播也推出了独立app。

自2016年3月推出以来，直播逐渐成为蘑菇街比较大的增长驱动力。根据蘑菇街ceo陈琪的比较新计划，蘑菇街将全部进行直播，直播销售额可能接近蘑菇街总gmv的80%。这是基于效率和增值的考虑。直播的arpu是货架电子商务的4倍多。所以，如果把原来的客户更多的转化为直播客户，蘑菇街的gmv还会继续壮大。

社交电商公司小红书也不甘示弱。今年6月，开始进行现场内部测试。越来越多的用户通过直播购买商品，没有人愿意放弃这个市场，也不能放弃这个市场。

app可以直播，小节目也可以。今年6月18日，腾讯直播推出“小节目电商直播节”，并交出“24%购买转化率”成绩单，证实了小节目电商直播的潜力。腾讯h5直播页面可以嵌入到品牌所有者的微信小程序中，不仅可以满足品牌所有者在小程序中的直播，还可以让他在直播室跳回自己的小程序，方便粉丝购买商品。

此外，短视频平台如tik tok和aauto speeter也在迅速抢占市场。去年，tik tok推出了电子商务直播，在“十二五”期间售出了1000多万件商品。在aauto rapper中，“散打哥”等带货高品质主播诞生，日均销量突破1亿。

淘宝、京东、网易、小红书、蘑菇街、拼多多、腾讯、tik tok、阿虎快一点……的参与，把直播电商的发展推向了一个新的高峰。虽然不同的平台有不同的模式，但是直播带货已经被广泛认可。

2

不止是网红与电商品牌，主流明星与品牌也开始参与电商直播

说到直播电商，大部分人还是活在网上名人卖商品。如今，越来越多的明星加入了直播销售行列。

前段时间，ada在aauto rapper平台上开始了他的第一场现场秀，宣传力度不小。与此同时，他还邀请了一群在线名人在aauto speeter平台上建立势头。数据显示，近3个小时的直播吸引了500多万观众，直播后赚了1500万，阿达阿乌托(ada aauto)快客账户增加了120万粉丝。

主持人李翔将自己的微博名改为“主播李翔”，每条直播微博

很多大牌明星也开始试水。郭富城与aauto rapper电商专家辛巴合作，在5秒内卖出5万瓶洗发水；谢霆锋带着他的食品品牌凤味进入了阿托快餐厅，并出售昂贵的蝎子；wong cho lam在aauto faster12分钟卖了10万个口罩，营业额660万；小s空降viya淘宝直播房，一秒钟卖88万货.

同时对于明星入驻，平台也会给明星一定的流量支持。比如淘宝直播会为包括微淘、短视频、直播在内的整个淘宝内容矩阵提供支持。

之前不接受直播的大品牌变得非常活跃。viya和李佳琪与大品牌合作，这也表明电子商务直播正在渗透到更深的市场。

目前，viya合作的品牌超过5000个，越来越多的品牌上门寻求合作，其中有联合利华、宝洁、欧莱雅等众多高品质品牌。

三

电商直播能够疯狂卖货 为什么有这么大威力？

电子商务直播不能简单理解为网络名人经济的延伸，也不能一概而论为社交导购的变体。电商直播提供了全新的商品营销模式，用户更愿意买单。

视频 直播，更丰富的信息，更优质的体验

传统的电子商务主要基于图片和文本，信息展示有限，可信度可疑，支持消费者购物决策的信息不足。电子商务直播带来了一种动态实时的交互形式：更直观、全面、真实，视频的信息维度更丰富，帮助用户更好地理解商品，让消费者融入购物场景，打破消费者看不到、摸不到、摸不到商品的状态。

面对各种传统促销，消费者已经变得视觉疲劳。电子商务直播的新形式也契合了消费者的“懒”心态。现在的人已经不想花太多时间看一些文字广告，尤其是长文字段落，更没有吸引力。

而且电商直播的场景更逼真。从目前来看，电子商务直播中确实存在大量不那么“精致”的新人直播内容，或者是边吃边非正式介绍产品，或者是在仓库直接试衣的高效直播，这些都体现了普通人的真实性，反而拉近了与用户的距离。

不止是购物，更是社交与娱乐

从用户层面来说，电商直播不仅仅是购物，而是消费者和主播可以实时提问和回答问题，融入了强烈的社会属性。

正如电商直播平台上的主播所说，电商直播就像是外界在网上电视导购的延续，一个人或者几个人在屏幕上苦苦推销。但其实他们做的是情感联系，卖产品不是第一位的。为粉丝提供好的产品，和粉丝建立良好的信任基础才是比较重要的。对粉丝来说，镜头前的主播更像是老朋友而不是陌生人。正是这种温度让电商直播成为一项长期业务。

感性消费场景中，群体效应更易冲动购买

商品本身具备明星效应，原厂地或新奇产品更易销售

爆款低价、高性价比，依旧就是带货王道

直播脚本必不可少，这也是主播带货的核心要素之一

……

问攀升组装机这主板音质怎么样电商都是非常缩水的主板，可恶。

不知道别人会不会缩水。反正体积在缩小，太小了，附带的网卡还是100兆。想扩张就没地方住

问电商的泰迪熊尿不湿和那个迷你装22片的厚薄质量是一样的吗

没买过22片，但是泰迪熊纸尿裤很薄。用了之后不过敏，还不错。适合夏天

问美的电磁炉电商有什么标识

双层包装，没有“电商”二字，小家电都是电商产品，都挺好的，都是销量大买的。

问西王玉米油电商渠道跟超市的质量相比有差别吗

和超市一样，电商没有实体店，节省人工和店铺费用，所以东西便宜。

问希捷硬盘现在希捷硬盘是不是好多都标注什么电商，中国

是的，它是无锡制造的。外壳有很多缺陷，基本都是有缺陷的，勉强能用。使用测试工具直接测试。