当前位置：首页 > 行业知识 > 综合

速卖通店铺定位与选品

关注：66 发布时间：2021-11-29 08:12:04

现在速卖通有很多同质化的店铺，很多商家很难脱颖而出。那么，如何定位门店呢？尤为关键，相信很多商家都等不及了。那么，让我们花点时间和你谈谈这个话题。

如何准确找到位置？

目前平台强调打造中国“品质制造”品牌，注重“质”而不是“量”，而“小而美”的门店符合这一理念。定位要注意打造不同风格，高标准风格包括产品和店铺装修风格两部分。产品风格主要是寻找适合店铺发展的产品，规划产品风格。

店铺的装修风格可以根据调性和品牌调性进行个性化，而高标准的专业性则需要品牌展示和服务，比如突出品牌特色，提供更细致的客户服务。

那么店铺应该如何经营和选择产品呢？让我们具体看看。

一、店铺管理策略

1、价格牌，即把价格作为攻击点定位，通过价格来打动。策略：平价政策，低价带动高价。比如创造引流款和盈利款。

2.专业卡，即以优质服务定位自己，作为攻击和留住客户。策略：利用店铺页面展示其专业性。

3.特色卡，就是找出独特的攻击点来定位，激发购买欲望。策略：深度开店的亮点。

4.附卡，就是增加服务在客服心目中的价值，形成差异，让客户记住，能够持续购买。策略：增加品种，美化店铺，赠送礼品，完善服务。

二、店铺选择

我们来看看每种产品选择方式的具体操作和优缺点。

1.站内产品选择

优点：容易找到引流和活动资金，为店铺的初期良性奠定基础。

缺点：小店铺的成长受到大店铺性价比的制约，进而影响整体利率，降低效果。

2.选择站外产品，向卖家推荐两个常用的选品工具：守望计数和观察物品。前者可以查看某个易贝站点下一个词对应的产品的销量、标题、售价及类似风格，并可以辅助产品选择。后者可以检查易贝网站下的一个词的风格，以帮助选择产品。另外，我们可以从中吸取教训，从前期的标题起草中吸取教训。

3.专业市场和工厂选择。

想要做好店铺定位，需要有自己的风格，和其他店铺不一样。当然，你需要选择产品和店铺风格。这些是建立一个好商店的第一步。只有这方面规划好了，布局才能顺利进行，否则后续工作就没有头绪了。

猜你喜欢