文案零基础怎么入行

关注：17 发布时间：2021-11-25 09:12:05

我策划了十几年。文案是我这个职业必备的技能，我的团队有固定的岗位。

我就说说我们一般对这个文案或者网络写手有什么样的要求。很多人对我们的作品有误解，认为写石破天惊的文字是好文案。事实上，大部分广为流传的文案都是常见的词语组合。我举几个品牌的例子吧。为了防止广告嫌疑，我不说品牌名，只放广告语言。让我们感受一下。

“毛利率不到40%的店铺是无法生存的。你要相信我，即时销售小姐总是很温柔的。”——某在线化妆品店写的广告语。

"三毫米的路程，一颗好葡萄需要十年."——一款酒的广告语言。

我们来对比一组文案，都是甜橙广告。“甜蜜感人，触动你的味蕾”和“比初恋还甜”，哪个更生动？

说了这么多，我只想告诉你，好的文案不是在用奇怪的词语组合写一组漂亮的词，是要深挖产品的卖点以及受众消费心理，找到两者的结合点，说清楚就可以了。

有心人，从我的豪言壮语中，我们大概可以看出，三个关键点了：第一，挖产品卖点；第二，了解受众消费心理；第三，把事情说清楚。"s三点看似容易做起来难，这也是为什么好的文案其实很有价值的原因。他写的每一个字你都知道，也经常用，但你从来没用过这个组合，也没想过要用在这个产品上。

深挖产品卖点，建议看一本书文案创作完全手册，作者罗伯特布莱，美国广告界的传奇写手。

我们可以通过市场调研和产品数据来收集产品的卖点和消费者的消费原因，但是如何对这些复杂的信息进行分析、提炼和重组呢？第一步，可能你需要问自己一个问题，我写这个文案是为了什么？是建立品牌偏好，塑造公司形象，为销售人员提供销售工具，还是鼓励销售对象立即下单购买？我们的应用场景是什么？平面广告，电视广告，网店销售文案？问完这个问题，不妨整理一下自己收集的信息列表，在卖点和消费需求之间做各种组合，尽可能多的启发灵感，然后批判性的修改。

了解消费者心理这件事相对来说就比较复杂一点,涉及市场营销、心理学和……看似不可靠的市场直觉。但我觉得不够，可以靠理论凑。推荐营销管理作者科特勒、定位，都是营销经典书籍。

又称营销圣经，是营销类书籍中的一个肩膀。作为建议营销思路体系的入门书，非常合格。看完大概就像房子一样。框架完成，剩下的装饰。好像是第16版。找个更新的版本就好，不要强求。

作者是杰克特劳特艾里斯。“定位提出了——的定位，被称为“历史上对美国营销影响比较大的概念”。感受一下这个口号。

比较后一点，把事情说清楚，用简单的话。这非常重要，因为广告空间很大，消费者给了你很多时间。如果用rory写，估计没人看。为了锻炼你的写作能力，你可以读很多书。前面提到的文案创作完全手册就是一个，完全写作指南也算一本。

作者劳拉布朗直接给了你写作的套路，把写作归纳为六个要素：目标、读者、头脑风暴、组织内容、写初稿、修改。同时，她分析了如何将这六个要素串联起来，写出我们想要传达的信息，达到我们的目的。

上面这些都是讲套路和方法的书，在学习这些技巧之前，强烈建议先看两本书，一本是叶圣陶和夏丏尊两位先生写的文心，另外一本是小马宋的那些让文案绝望的文案。

文心讲心法，讲我们为什么要写作，为什么要读书。

那些让文案绝望的文案讲案例，我们只有见识了什么是好东西，才明白应该追求什么，不走弯路。

另外，想成为网络写手，需要了解网络宣传的特点，这需要单独研究。不过文案的基础工作也是一样的，只是老司机开新车的问题，跑进跑出就好。“先练功夫再出发”！

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