开网店3个月来亏了10万

关注：67 发布时间：2021-11-22 10:00:04

中国传统电商已经饱和(如果决定做，成本很大)；社交电商(微商)难免被割韭菜。而且这种模式多采用朋友圈平台，受平台体系影响较大，可以说风险极高。如今新媒体(以货分流)、跨境电商盛行，跨境电商是中国电商的大势所趋。

所以，要想做电商，首先要确定方向。这里主要推荐新媒体(带货分流)和跨境电商。

当然这两个方向都需要深入了解，很难在一年内由个人提升。要想活下去，一定要改掉浮躁的毛病，迅速学会抓住机会，避免饱和时垫底。到那个时候，这个模式很可能已经转型了。

只说活产。跨境电商要专业了解。这里只说活产。

(1)优点：现在流行风扇经济，就是用你的风扇来引导流量。你可以想象一下传统的一对一的销售和客服模式。现在有一对11000甚至上万的货直接带过来。这种发布会的推广效果比你传统的推出新产品要好，受众是“被迫”接受广告的(指他成为某个广播粉丝后在直播室做的产品推广)。这个模型的率和转化率极高。

(2)缺点：个人短时间内很难带货。平时粉丝带的货比较好10w与主播的业务合作成本高，需要拉动(如果主播粉丝的倾翻趋于不准确，风险高)。

(3)解决问题：通过各种电商平台，注册商家挂载产品(基本上都需要一定的资质。前期建议对个体工商户进行登记，明确经营范围内的主要方向，拓展可能转向的经营内容方向，方便约束)。——需要加载产品(80%的产品图片附高识别度，剩下80%使用实物拍摄增强真实性)——店铺装修(一般平台会提供付费装修，可以付费，预算有限可以找熟人处理，降低成本投入)——产品营销(80-90后先定位产品目标群体)。是主要消费群体，其中80%的电商女性可以消费，主要是服装和化妆品，并根据现实生活中人们的喜好来定位自己的产品)；

产品营销包括平台上的广告、活动等形式。在平台上多学习方法，不要盲目打广告，不要盲目搞9.9。至少你必须在不赔钱的基础上。否则，你又蠢又甜；另一个产品推荐(直播投放，关注主播，了解他的作品和直播内容的主要方向，也就是他的垂直分类是否适合你的产品。比如你卖一个地方特产，一个蛋糕，找不到音乐和情感主播，而是做粮食、农业、农村、农民方向的主播合作。

当然也可以保留自己的号码(在直播平台注册自己的账号，发布作品内容吸引粉丝：如何吸引粉丝？工作内容的三观要端正，要树立好人。有货直播是人定的。硬核来了，给主播刷礼物是合适的，但不是让你天天刷单子。怎么做：主要推荐女主播。当然这个要看你的目标群体。比如卖手包，主播应该是小哥哥，因为粉丝对女生的附着力会更高。比如你卖麻瓜，比较好是中年人，勤劳，让人印象深刻。化妆品男女都可以用，但是价值和专业水平很重要。)

费用预算：注册个体工商户找专业注册机构高速完成，1500元；自己弄半个月左右成本低。1-2手机【3000-4000是高配】，像素更好，老人机就算了；想自己提号，一套直播设备350-1000，不要

与其他机构合作：与网络美工、打字复印部美工合作处理产品图片；配合物流快递，看你的产品大小和数量找快递公司(干货一般食品推荐邮政，略重德邦，高速顺丰，生鲜具体咨询，谈快递的时候要不断试探对方的底线，争取比较低，然后衡量。然后磨价格，多磨)；有条件自行设计包装盒，打造自己的品牌效应，争取回头客，水果商要考虑和了解同行的包装设计，避免物流造成的损坏，在大量下单前测试物流效果，看损失情况，及时调整。

售后：加一些祝福卡、卷、礼物；时不时的问客户需求(不要太频繁)；及时邀请对方评价，客户体验后征求建议。

所有的说明都是写在纸上的，战场上的一举一动，每一个招式都是需要强行的，所以做电商的时候，自己了解整个操作流程是非常重要的。决定去做，不管成败，至少了解他的整个操作过程，重新起来的几率会很大。

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