当前位置:首页 > 行业知识 > 综合

投入产出比怎么计算

关注:79 发布时间:2021-11-17 10:11:45

在推广淘宝培训的时候,有一个关键数据,就是投入产出比,英文缩写为roi。

该数据指标至关重要,因为它是我们投资回报的“晴雨表”:

直通车的推广是盈利还是亏损,透过roi一目了然!

前面的课程我告诉过你,试车比例是直通车的核心指标,也有计算试车平衡点的公式。我还说调试率越高越好!

其实这句话并不完全正确!

两种情况下,产出率越高越好!

第一种情况:横向比较,跨类别比例

有人喊:“哇,好酷,好高!”

还有一些人投产到5.0,却感叹,哎,这么低…

为什么?会怎么样?

因为不同的产品利润率不同!

根据生产平衡点的计算公式(平衡点=1利润率),利润率越高,生产平衡点越低,越容易实现利润;

利润率越低,生产平衡点越高,实现盈利的可能性越小!

比如范健之前主持的一款产品:apple watch,售价1100元左右,利润率10%左右,也就是100多元。

然后根据上面的公式,我的生产平衡点是10,也就是说直通车的产出率必须在10.0以上才能盈利!

而有些产品,利润率达到50%,甚至70%,那么,如果投入生产2.0以上,就不亏了,哪怕只是一点点…

第二种情况:纵向比较,和自己比较

产量越高越好。这句话有一个前提,就是在这种生产情况下,可以获得更多的无线流量,不用担心得不到流量!

如果产量很高,但是显示器很小,钱又不能天天烧完,那就得不偿失了!

这也是我开车一般不会很高水平投产的原因!

比如下面这个产品,如果我想追求高产,可以把低产的字全部删掉,但这就是我一直保留的原因!

因为流量规模与产量之比往往是反比关系:产量越高,流量规模越小;产量越低,流量规模越大!

所以,这个时候,我们必须在流量规模和产出率面前做出一个“艰难的选择”:是应该高水平投产,还是应该高流量?

当然,理性卖家要高流量,要注意产出率!

一般我建议你可以在平衡点以上投入生产运营,直通车本身不要太追求直接利润!

因为直通车不亏的情况下,引流规模越大,引入店铺的流量越多,对整个产品和店铺的重量影响就越大!

有时候目光短浅,一味追求高产,往往会降低流量规模,得不偿失!

综上所述,直通车对roi数据的提升不是尽可能高!

因为从横向来看,不同的产品利润率不同,生产的平衡点也不同。盈利的标准不一样。看似产量很高,实际上可能是亏损;看起来产量很低,但实际上可能是盈利的!从纵向来看,产出率与流量规模成反比。产量越高,流量规模越小,有时得不偿失!

所以还是那句话,一般建议产量控制在平衡点以上一点,在此基础上比较大排水量就够了!

猜你喜欢

  • 化妆品保质期一般是多久

    化妆品保质期一般是多久24人支持

    很多女生已经开始复工了。在家呆了那么久,都平平淡淡,终于可以找机会和好了!但是我确实发现了!原来我的很多化妆品都过期了!商店化妆品!风!风险!化妆品有开放的保质期!用过过期化妆品…

  • 今日头条怎么快速涨粉

    今日头条怎么快速涨粉66人支持

    1、别人涨粉那么快,你还0粉丝,你懂头条的推荐机制吗?在今天的头条,要想做大v,首先要搞明白。在自媒体盛行的现代社会,一系列写作应用迅速传播开来。但由于定位和用户文化水平的不…

  • 碳素笔油怎么洗掉

    碳素笔油怎么洗掉53人支持

    在我们日常的学习和工作中,不可避免的会用到各种各样的笔,比如圆珠笔、水彩笔、中性笔等。但是如果我不小心把这些手写墨水弄到衣服上了呢?今天,我教你一个快速去除笔迹和墨迹的…

  • 轻松筹手续费多少

    轻松筹手续费多少43人支持

    自2014年易募成立以来,“大病众筹”模式逐渐进入人们的视野,为急需资金的重疾患者提供了很多帮助。以轻松募捐为例,募捐总额超过360亿元,成为许多重疾患者的守护神和最后的求助…

  • 舍利子是怎么形成的

    舍利子是怎么形成的7人支持

    “降服”的意思是“尸骨”或“灵骨”。其含义不仅仅指佛教僧侣的火化遗体。佛教经典《欲佛功德经》中有“法松舍利”和“身体舍利”。“法松舍利”是指释迦牟尼提到的佛教经…

  • 随车吊多少钱

    随车吊多少钱93人支持

    在过去的两年里,对汽车起重机的需求越来越大。特别是对前四、后八、16吨等大型随车起重机的需求特别大,型号配置多种多样。今天推荐一款性价比高的。陕西汽车德隆鑫m3000三益1…

  • 微信有访客记录吗?

    微信有访客记录吗?86人支持

    qq里有个功能:“访客记录”,有的人很喜欢,有的人很忌讳。从qq到现在,我这里的2w访客已经超过了。谁来看我,记录很清楚。那么问题来了,很多人就是想看看。我不想让你知道。所以为了…

  • 定位服务在哪里打开

    定位服务在哪里打开100人支持

    在日常生活中,因为手机的功能越来越强大,大多数人手中都会有智能手机。所以你用手机这么久了,你知道上面隐藏的定位功能吗?你知道手机也可以定位跟踪位置吗?今天给大家分享一个手…

  • 拼多多王太虚为什么被开除

    拼多多王太虚为什么被开除8人支持

    王太虚昨晚15分钟的视频聊了很多,对拼多多公司并没有太大的伤害。王太虚之前在社交平台上的言论被拼多多的hr发现,以违反公司规章制度为由予以辞退。解雇这名员工和今天的声明…

  • 自动挂机赚钱平台有哪些

    自动挂机赚钱平台有哪些54人支持

    参加了一场赌博,输了。问问自己后悔吗?好吧,我期望我能赢多少,但我输了很多。我就知道不玩了!在网上看到一个景点的美图,满怀期待的来到了那个地方,但是真实的场景和画面显示效果差…

  • 适合一个人做的生意

    适合一个人做的生意33人支持

    2020年,由于疫情,很多人没有工作,农村也有很多人没有工作在家玩。即使他们今年工作,也特别难挣钱。许多单位为了降低成本,削减了人员和工资。做点小生意。很多人都有这个想法。刚…

  • 抖音我要变好看怎么拍

    抖音我要变好看怎么拍60人支持

    我想在tik tok好看是最近非常流行的射击游戏。很多朋友都在问tik tok,我想让哪个特效好看。事实上,在tik tok拍摄时,你可以在流行的贴纸上找到我想在tik tok好看的特效。具…