长尾理论是什么意思

本文题目为“长尾”。其实长尾这个话题对我个人来说并不陌生，因为我说过太多次了。长尾方法论在2013年或者2014年拿了金奖，这是我第一次获得正面方法论。

这个方法论的由来也很有意思。在分享之前，我先和大家分享一下这个方法论是怎么来的。

我觉得方法，情况下，都是有历史的，或者说有渊源的。这是在我加入360之前，我在另一个小公司。这家公司的消费份额不超过整个行业的5%。然后领导说我们现在剩下这么多钱，你想怎么做就怎么做。

我是一个好胜的人，就是那种没钱当胖子的人。我告诉过你我不想成为行业的终结，我想变得强大。然后我试着用各种方法让我的账号变得更好。看到这个案例后，后来我用了8%的预算拿走了整个市场21%的。360的领导邀请我去360，我有幸在360工作。这就是这个方法的由来。

然后我会和大家分享一些ppt的截图。先来看看这张图，就是长尾的三个好处。现在让我向你解释一下三大好处是什么。

一、长尾的三大好处

1、稳定账户数据

先说为什么要稳定账户数据。我们做结构方程模型，我相信每个人都应该有一些工作经验，也就是说，我们不担心说的数据不好看，但我们担心数据波动.

如果小刘这个账号带回来100转，作为领导，我觉得小刘干的不错，那你明天继续，明天还剩60转，第三天120转，第四天30转。所有的sem，semleader，或者做数据的，或者看数据的，都特别讨厌这种数据波动。这种数据波动会严重影响我们的工作热情，以及领导对你工作态度的认可。他们觉得你不稳定，数据不稳定。那么长尾就可以解决这个问题。

我举个不合适的特别有意思的例子。

假设我现在手里有100块钱，我想给小刘。我说小刘，我现在要给你100块钱。我脑子里想到一个数字，从1到100不等。如果萧第一次在脑子里猜出这个数字，我就给你100元。如果你猜对了，我不会给你这笔钱，但你可以猜100次。也就是说，在这100次猜对的过程中，他可能第一次猜对，也可能比较后一次猜对。反正他肯定猜对了。他的比较终目标是得到这100美元。但如果做成折线图，其数据性能是0.0.0.0.100.0.0.0 …高达100倍。在线图上，波动很大。

那么长尾为什么能让数据流畅呢？理由是，小刘，我还有100块钱。现在你告诉我一个1到100之间的数字。每次你说一个数字，我给你1元，我给你100次。也就是说小刘随便说一个数字，说10给他一块钱，说20再给他一块钱。他从1一直说到100，然后100次给了他一块钱。然后他的比较终目标是拿到100块钱。但是它的数据是一条线，一条直线，而且是平的。

换句话说，当我们对太多的词没有太大的希望时，长尾数据就会稳定。换句话说，我们对每个关键词没有那么高的期望值的时候，它就不会让我们失望，这就是长尾稳定性的一个重要原因。

我相信我这里的很多朋友都是这个行业的新手，或者说是很久没有从事这个行业了。那么，这个阶段数据的稳定性对你来说非常非常重要，尤其是在你工作的前两年。这个重要性已经远远超出了你的kpi，还有你这个月的业绩有没有实现等等。

保持一个稳定的数据非常非常重要，无论你是在甲方，媒体，还是各行业。数据稳定是指每一个老板或老板评价员工的能力有没有提高，高还是低。它的一个评价标准就是数据稳定性，所以长尾其实也有这样的作用。

2、降低工作强度

其实降低工作强度很简单。我们先来看看ppt的这一页。这个线图其实是一个很有趣的数据。我可以用这个数据证明可以降低工作强度。

白线是核心账户。核心账户是什么样子的？就是我们平时看到的，主要消耗在三五十个字，这些字之间的字。它每天登录账号的次数就是每天输入账号密码的次数。白线是登录账号数。这条橙色线是长尾帐户登录该帐户的次数。从这个维度来看，长尾账户每天的登录次数比较少，可以从这个维度证明可以降低工作强度。其实也不是特别难懂。

以前在招商行业工作，后来在医行业工作了一段时间，现在在金融行业工作。比较危险的行业我都干过。然后，在招商引资和医疗行业，他们有一个很严重的问题，尤其是医疗行业。他们的核心词非常非常贵，一个词可能要几百块，999。他们需要每分每秒监控这些单词。一旦这个词有问题，他们会尽快调整。

这对于操作账号的人来说是一种煎熬和痛苦。就像买股票一样，要时刻看这些词是否涨价，是否排名，是否降价，质量有没有受到影响，等等。我们知道，竞价是24小时，股票从上午到下午结束。对于我们来说，这个核心账号的运营是非常非常痛苦的。医疗行业通常有三班制。招商和金融行业虽然没有那么大的工作强度，但也很痛苦，所以长尾账户可以帮助我们降低一定的工作强度。

有一个很大的原因可以降低工作强度，或者回到之前的话题，就是我对每一个字都没有那么大的欲望。比如我的账号里有10万个长尾词，我平均每天能给我带来10到20个转换。那么你是否在乎这十万字中的一部分的排名，这些字是否给你带来了的转型？一般来说，我们真的不在乎。一般你的长尾词加到10万到20万就看不到了，因为属于撒网被勾的感觉。

3、深层的效果

我之前做过一个案例。我们以淘宝为例。我们知道淘宝其实是一种搜索，但它是他只能搜索自己的东西，不像360搜索，搜索搜索，一种爬行的方式。

一般情况下，如果我们在淘宝上搜索一个词，比如“篮球鞋”，会有很多链接，大概100页，300页，500页。其实淘宝也有排名。当你篮球鞋的其中一个页面，然后显示这个篮球配置页面，对我们来说其实是，对吗？

那么，在你下单买这个东西之前，我们都有一个习惯或者一个方法或者一个习惯，就是你会通过旺旺和他沟通。比如我想买篮球鞋。我通常穿40码的皮鞋。我买你的篮球鞋是太大还是太小？什么尺寸适合我？你有这种颜色吗？你能邮寄它吗？过几天就到了，就是你通过旺旺和他交流一次。这个交流的过程对我们semer来说其实已经结束了。

沟通的过程就是转化。比如医疗行业需要客户信息，招商行业需要客户信息，金融行业需要客户的手机号或者银行号，说明我们已经完成了工作。也就是说，通过旺旺的沟通之后，我们完成了转型工作，但是有一点，比如医行业，招商行业，金融行业，也就是所有行业。我们通过沟通得到客户信息后，这个客户是去你们治*还是在你们店里买了某个产品？也就是说，我们不知道他转型的结果。

垂直搜索

换句话说，他对这款鞋的需求非常明确。他搜索某个数字。比如他想买车。他又搜索了这个发动机的具体型号。他已经决定买下来，搜索“篮球鞋”。可能的场景是一个女生在给男朋友买。他的生日快到了，所以我想给他买一个。聊完看完，可能就不买了。可能是和男朋友分手了，不买了。这个变量非常非常大，也就是说长尾词有这样一个特点，它是接地的，更接近用户购买行为的底部。

但是缺点是什么呢？也就是说，如果“篮球鞋”需要100次改造，可能需要3个小时，那么“2014新款男式篮球鞋”可能需要3个月、5个月或者10个月才能补足这个数字。这就是长尾词的优缺点。优点是他比较后转化率真的很高。我想强调的是，比较终转化率是他真的给你带来了什么，而不是任务。

然后会有一些很有意思的事情，就是搜索这款新的男子篮球鞋的人转化率很高，除了他更接近底部，还有一点就是他对自己的目标很明确，不能说左倾右倾。这样，在这里给大家解释了一个概念，长尾词如果不长就叫长尾词，长尾词也有短长尾词。

比如我在做招商的时候，我们要加入项目。我当时投了“校园网ip投资”和“校园网ip”这两个字，给招商项目带来了巨大的投资，然后就是当时的这些客户。这些观众其实都是学校的毕业生或者他想赚点零花钱。他想带一点ip，卖给同学，赚点零花钱。结果他发现招商项目能花5000块。他可以卖一些早餐，赚一些钱。结果他虽然搜了“校园网ip”几个字，比较后还是给我的招商项目带来了转型，这是受众的本质问题。但是这些话很短。但他对于招商行业来说是一个长尾词，就是他的受众是边缘的，也就是搜索字数很少，但和长度无关。长尾词虽然大多比较长，但与实际性质和长度无关。

刚才讲了长尾词的好处和三种方式，我再来分享一下但是我做了一个实验，发现通过搜“篮球鞋”这个词进到旺旺沟通，结束之后，比较终买篮球鞋的比例和搜“2014年新款男士篮球鞋”这个词旺旺沟通之后，真正购买鞋的比例，就是搜比较长的的词购买比例要比这个搜这个短的词的购买比例大16%。，因为之前在360媒体，所以用360工具和大家分享一下。

二、找寻十种找长尾词的方式

找寻十种找长尾词的方式

媒体支持是很重要的途径，相信你也很清楚。也就是我们都有相应的媒体客服，他们手里都有这样一个1、媒体支持。

如果开了新账户，而你什么都不知道，就去问给你开账户的人或者媒体公司。就说我要一个单词包，给我比较新的单词包。然后媒体会给你一个词包。媒体给的词包呢？先说一些优点。优势是词包.一般来说，数量级很大。几十万，几百万。这是一个优势，得到它很简单。基本上你10点要，一般他10336005会发给你。

因为这个很简单，就是你加了字，消费完了，他们就有钱有利润了，这也是媒体提供的理由。这就是媒体词包的优势。

讲了优点之后，再讲缺点。缺点是作为媒体，用白话文来说是公平公正公开的。就是我给了小刘家，还得给黄啸家，才会有这个量级非常的大.也就是说他分享了很多人，这个媒体词包里的10万字可能被30、40、100家买走，会导致竞价成本高。

词包的竞争力会非常的高

首先说一下关键词推荐工具背后媒体的态度。

首先我个人是做媒体的，所以媒体作为这个平台，通过各种方式销售流量，比如c或者t，它有一个必不可少的核心。希望大家在运营某个媒体账号或者制作一个新产品之前，对媒体为什么要这么做有一个清晰的认识。

他工作的目的是2、关键词推荐工具.这是一个基本点。媒体都是这样。没有雷锋，开公司就是为了赚钱。因此，媒体公司都会有一个后台关键词推荐工具，让自己的利益比较大化.

站在核cpa的角度，他认为这个词竞争力很强，cpc很高，但是如果你不加，我就推荐给你。这就是产品的逻辑。

我说得够直白了。所以从逻辑上来说，他推荐的这个词意义没那么大，但是很大。之所以没那么大，首先是他的字很贵，就是他是媒体，需要赚钱。

另一方面，他会帮助你的车不要误入歧途。也就是说，我假设现在有一个教育账户，这10个字是每天的核心字，这10个字每天花掉我80%或者90%的钱。过了一年，你还是投了这10个字，又过了一年，你还是投了这10个字。那么这10个字真的没变吗？

他肯定是变了，所以在关键词推荐工具里，他会帮你证明维度，告诉你需要更新迭代。因为这几个字的竞价很激烈，为什么这些行业的其他公司都在拼命用这几个字，而你却一无是处，那我们就要考虑原因了，你的方向是不是有点偏，这是一个很重要的维度。他搜词的意思远不如我刚才跟你说的。

之前看过一本书叫硅谷之谜，里面提到互联网思维在不断修正，和之前的不一样。作者说二战时德国轰炸英国，用的是点对点导弹，就是我从a点到b点打，然后射过去，打中了再打中，但是没打中，但是命中率很低。之后美国人用了另一种方式，把火箭发射到太空，用的是正式发射，就是我先把枪往大致方向开，在开出去的过程中，每隔一段时间重新扫描重新定位一次，不断重新定位，不断重新扫描，比较后完全命中目标。

这个例子我想告诉你的是，天下没有不吃的。只有不断变化，不断变化，才能生存。

比如谷歌2013年发布的搜索词报告中，6个月内的搜索词有30%从未出现过，也就是说6个月内的搜索词有30%是新词。您可以回忆起您帐户中的关键字多久没有被删除或添加。这是很重要的一点。

3、产品知识词

这个产品知识词很有意思。你可以仔细看看这个截图。这个截图其实不是sem，是seo。

有一次参加一个会议，意识到seo的环境真的不乐观。很多人已经开始从seo转向sem了。如果没有办法，媒体只需要改变。但是有一点，seo比sem谨慎多了。

sem的话可以直接加，seo的话一定要拼命优化半年，甚至一两年才能有结果，所以他们在做选词的时候非常非常小心，也就是说他们选词的后果比我们严重的多。

如果我们搜索一个词，可以有20页、30页、50页的seo内容，那么每个人都可以在标题或者创意标题中挖掘出你认为有意义的这些词，他们花了很多心血，用尽了一切手段进行优化。这些词的流量和质量都很高，比我们仅仅靠想象加进去的词要好得多。那么，seo找词法是我经常使用的一种方式。

4、实时词

这个词叫下拉框词,我相信很多医疗界的同事都做过。

之前咨询过产品经理，他原话如下：当一个词在一定的时间之内重复的次数过多，就会进入热词框.我问他多久，他说不能。我说了多少遍，他都说不能。那么热词框多久更新一次呢？他说，一天看几次就好。

对了，在360平台上，尽量少刷热词框。毕竟360是保安公司，他对这个东西很反感。如果他发现有人在刷热词框，他甚至可能屏蔽你的seo流量。

什么时候读这个热词框里的词合适？首先是早上8点到10点的一个合适点，中午12点到2点的一个点，下午5点到8点的另一个点。

所以，如果你的文字真的很渴求天赋，或者你从来没有看过这个字，我建议你每天在这三个时间段分别看这个字，效果会非常好。所以这个词其实对长尾并没有那么残忍或者重要，因为它是热词框里的一个词，热词的意思是这个词的价格很高，也就是比较贵。然而，有一个非常有趣的现象，那就是热词框不再热的词在哪？

5、相关搜索

搜索搜索也有这样的推荐，这个相关搜索的词是什么？说白了，这个相关搜索就是这个热词框里的词不再热了，它就会到这边.的时候

我假设热词框里的词在1号、3号、5号、7号、8号满足这个条件，这四(5)天每天都会放入热词框。之后就再也不会放入热词框，所以有机会这些词会被扔进相关搜索。你能理解吗？就是以前很热，现在不热了，就放这个，有点像以前的明星。不过这些老明星很好用。

我们在找那些长尾词，以前很贵，等不及拿10元，20元，500元，300元，现在一文不值，拿三毛钱就够了。这些词是我们要用心寻找的词，所以相关的搜索词一定要看。而且这个很简单，只需要读一遍，你每周读一遍，或者半个月读一遍就够了，就是更新没那么快，而且要满足很多条件才能在这个地方。这是热词框和相关搜索的功能。

6、相关推荐

这是360搜索右侧的广告。这个广告叫相关推荐。.首先，让我向你解释这个广告是无效的。但它有一个非常有趣的东西，那就是它能教新手很多东西。

比如我是一个不懂篮球的人，那么看到这个界面后会有什么感受呢？你可以看到上面写着匹克，安*，品牌，，足球鞋，品牌篮球鞋等等。然后詹姆斯8代篮球鞋，詹姆斯6代篮球鞋，杜兰特5代其实给了我一个非常清晰的行业认知。就是不了解篮球鞋行业，但是看了这些东西，有一种行业意识。比如在你根本不懂篮球鞋的前提下，你肯定不知道杜兰特是谁。杜兰特5是什么鬼？那就是，我们肯定不知道，对吧？所以可以从中获得一些行业知识。

当我接触到一个全新的行业却完全没有头绪的时候，我会通过这些角落寻找一些行业认知。这些行业并不无聊，就是你看行业报告的时候，很无聊，没用。看完你觉得，ang ang，我看了行业报告，但是没有意义。但是看到这个就很有意思了，就是可以告诉你一些行业报道不会反映的话，行业报道不会说的话。这是补充我们的行业知识和专业知识非常重要的事情。而且你可以找到一些长尾词，比如杜兰特5，和篮球鞋这个词没什么关系，但确实是篮球鞋。那么如果你不懂行业，那你肯定不懂这个词。

鉴于我们现在的sem行业很浮躁，人才缺口很大，换行业很夸张，我知道很多人几乎每六个月就要换一次行业，他当然不可能了解这个行业的一切，所以这个事情非常非常重要。

7、问答页

这个要强调一下。有些朋友知道，有些朋友不知道，那就是问答页里面的词转化率cvr是比较高的。

我分别调查了四个行业。在问答页面找到的单词的cvr比较高。不信你可以试试。因为问答页面是一样的，更接近用户购买行为的下一层，也就是底层。已经开始决定买不买了，此时转化率比较高。

所以你可以在问答页面、360问答页面、搜索问答页面、搜狗等找到这方面的一些文字。并试着看看是否能找到一些有用的词，并把它们放到你的账户中。cvr虽然很高，但缺点是一年很少。有时候这个月拿不到业绩，娶不到老婆吧？你买不起车，买不起房，就指望这些话了吧？

8、视频词

视频文字效果

结果是帮助我们拓展一些新的行业知识，和seo一样。不过没有seo那么可怕，需要每半年优化一次。可能是只要内容正确，标题还行，可能涨的更快。也可以根据需要补充这些知识。

9、淘宝

淘宝和刚才的视频词一样，需要帮助我们拓展这个行业的知识。

我想和大家分享一个比较尴尬的例子，就是我做了七八年，然后在酒桌上跟人吹嘘说就可以了。然后我一个朋友给了我一个淘宝账号，说：“给我做。你不是说自己很牛逼吗？给我看看这个流量有没有问题。”。然后我说没问题，就看了看。看了半天什么也没看到。你也知道，我只是夸夸其谈，半醉半醉。然后我开始改他产品的名字。可以看看。第一双篮球鞋卖了599，他写了品牌 -品牌kd，然后是english-english，然后是外场，然后篮球鞋就编号了。然后我好像删了一个字，或者反正改了点什么，然后第二天这个篮球鞋的量下降了一大半，哈哈。

也就是说，“他们”这个词的名字非常非常关键。你可以从这些文字的内容中学习，帮助我们扩展我们sem的内容。这个很关键。也就是说，要把其他所有人的智慧综合起来，放在自己的账上，然后一劳永逸，也就是做好自己的工作，先看看别人有什么，先把别人的东西放在第一位的基础上，再站在巨人的肩膀上，然后看自己有什么创新。这也是比较基本的过程。

10、搜索词报告

我相信每个人都对比较后一个非常非常重要的就是搜索词报告，.深信不疑

搜索平台对搜索词报告有些隐瞒。这些隐瞒是什么意思？我以金融行业为例，比如“贷款融资”这个词，我随便举个例子，然后我设置比较高匹配模式广泛匹配，那么“贷款融资”这个词可能匹配150个亲戚。一般情况下应该会显示在我的搜索词报告中，也就是我的背景资料和搜索词报告。但是会有一个四舍五入，也就是说在150个单词中，可能只显示100个单词，或者50个单词，或者80个单词。

它把流量很低的词都删了，我相信大家都知道原因，因为这些流量低的词cpc比较低，我相信大家都能理解，就是删了一些长尾词，就是搜索量很低，但是被删了。但这些话对我们有用。我们花钱了。我们需要将这些单词添加到我们的帐户中，但我们看不到它们。

所以你可以尝试在不同的平台上对比一下，看看有没有新的东西。

好吧，让我再和你分享一件事。我们刚才提到的10种方式呢？如果你真的很忙，但是又要做一个长尾，那么你可以根据分数来做，也就是第一件事就是10个子项和搜索词报告，可能每天都要做。其次，有八个子项，五个子项，六个子项，然后根据自己的需要，根据自己的能力范围和工作强度，这个过程很重要。

比较后，给大家分享下写这个长尾理论的一些灵感。

先推荐一本我写的书叫sem的尾巴阿奇sem微信账号对话框回复“电子书”获取栈地址。(注：岳鹏飞先生目前出版了几本书，图书馆有电子书pdf)

那么我推荐一本叫google是如何运营的.的书，我相信在座的各位以后一定会成为领导和监督者，除了那些操作账户的，或者已经有领导了，所以一定要招聘或者保留一些人才。

21世纪比较贵的人才不是它。我觉得21世纪比较贵的人才是sem人才，真的很稀缺。如果真的招到这样的人才，如何留住他或者如何更加关注这件事，是我们需要研究的课题。这本书叫google是如何运营的。首先，他是一家搜索引擎公司，和我们做的事情非常吻合。然后你可以看到这本书有很多共情。毕竟你知道，如果我成为领导后有了人才，我该怎么留住他？这本书里有详细的介绍。

比较后，我相信在座的各位至少有一半没有读过另外一本同样是吴军写的叫浪潮之巅,的书，我读了三十多本关于互联网历史的书，只有这本写得好，红皮肤。他从中国阅读史的方式和角度解释了互联网的发展。

我觉得你从事的是什么行业，我相信有的干了3个月，有的干了3年。如果你很了解一个行业，你必须充分了解它的历史，才能了解它未来的发展方向。不了解这个行业的历史，以后肯定会出问题，所以这个也很重要。希望大家写下来。

关于长尾我只能说这么多。比较后，希望大家能在sem行业越走越远。