618和双十一哪个优惠力度大？

时至六月，对电商界来说，头号大事就是即将到来的618!

持续了几个月的疫情，真的让人窒息。眼看618就要来了，网购大军已经开始向电商“磨刀”了。随着“报复性消费”的逐渐兴起，今年电商618预热比往年更加猛烈。

与以往不同，这是疫情过后电商行业的第一次大推广。在这个节骨眼上，各大电商平台纷纷开火，矛头直指对手，先后推出了各种各样的数百亿的全额减免和补贴，以满足网购大军的消费需求。

这次电商618大战的主要武器还是很传统的——“价格”。

电商价格战的起源

618的出现源于，电商价格战的导火索也源于创始人刘。

90年代初，国内电商行业还处于起步阶段。经过长时间的发展，2000年后，电子商务行业全面开花，各大电子商务平台进入稳步发展时期。也许是为了争取突破，也许是淘宝的双十一.2012年刘突然发微博：jd。com的大型家电三年内毛利率为零，所有家电保证比苏宁、国美便宜10%以上；京东所有家电价格都比苏宁线上线下便宜，没有底线。苏宁要是敢卖1元，京东的价格肯定是0元！

jd的目的。com的挑衅显而易见：一是吓跑suning.cn，让他放弃当年的销售目标；二是用小家电类攻击苏宁，达到奇效。

然而，京东万万没有想到的是，被激怒的老大哥苏宁经过深思熟虑后做出了回应：从8月份开始，苏宁将在全国范围内实现零毛利，全国范围内的实体店将大规模降价，所以京东必须打自己的脸。于是，苏宁都督张下令全军出击。

敢这么霸气反攻，老大哥苏宁自有其底气。

苏宁从家电起家，在家电领域一直处于地位。直到，苏宁依然是引*行业的大哥。2020年中国家电行业一季度报告指出，2020年第一季度，国内家电市场零售额总计1172亿元，苏宁、京东和天猫分享了92.7%的在线市场份额。得益于线上线下全渠道的融合和优势互补，苏宁占比25.3%，份额进一步扩大，家电全渠道第一。

苏宁之所以在京东硬而强，除了自身实力，还有其他因素。赵南在文章晾底裤的京东中做了解释，大意是苏宁看到了jd。com的虚张声势很明显，所谓的无底洞价格本质上是想通过价格战来扩大家电的范畴，所以苏宁决定牺牲短期利益，即使失去了什么，也要和京东战斗到底，永远做不了“第二家电平台”。

比较终，价格战在京东结束。刘的公开挑衅也揭开了近十年电商平台价格战的序幕.

事实上，在这场价格战之前，电子商务行业已经开始举办节日了。

2009年，淘宝举办了首届“双十一”活动，成为中国电商行业的年度盛会。随后，京东作为对手，在店庆月开始运营“618嘉年华”。之后，苏宁、淘宝、京东各大电商为了继续“抢购”活动，再次推出“双十二”年度大型网购盛宴。到目前为止，国内电商平台的节日格局基本成型。

现在，2020年的618狂欢即将来临。我们来看看各大电商平台都推出了哪些令人眼花缭乱的游戏。淘宝、京东、苏宁作为618的主力，结合自身优势，在价格水平上尽力竞争。

首先是淘宝。这次618淘宝把主要战力放在了比较火的直播上。启动100亿元补贴计划，宣布发放100亿优惠券和补贴，并邀请新增100名ceo和明星现场带货。其次是京东。除了数百亿的补贴之外，与短视频平台aauto speeter的合作

比较后，苏宁。除了给两大同行几百亿的补贴，汇聚品牌大佬和，开始10小时不间断直播，开辟二线销售，公司还推出了有针对性的“j-10%”省钱计划，承诺参与产品的购买价格至少比京东低10%，买了你就付钱。优惠范围涵盖家电、手机、电脑、超市等多个类别。

在价格战中，京东对淘宝和苏宁这两个老对手略感尴尬。至少从目前的活动来看，这个618已经被重新定义，不再是京东的家了。

当然，这些电商平台可以承受价格战，因为它们比传统的销售渠道更高效。特别是后疫情时期，在整体市场经济下行压力下，价格“武器”被赋予了更大的权力。

当更高效的销售效率占据主流时，价格武器将释放巨大的市场红利，促使各大品牌开始飙车，从而推动整个行业由下而上的变革。

面对如此激烈的竞争游戏，各大品牌的优惠力度不再像以前那样紧张，各大品牌在全力突出重围的时候，就是网购大军施展才华的时候了。

如何成功“薅羊毛”

三天一个小提拔，五天一个大提拔。经过618，818，双11，双12多年的洗礼，很多人从消费白色变成了钻石王。相比之前的“闭眼抹黑跟风”，如今的网购大军已经学会了通过数据排名来逛商店，理性消费。

尤其是疫情过后，网购大军虽然不缺钱，但或多或少还是受到了影响。因此，电商平台的“烧钱”大战成为“薅羊毛”的好机会。作为网购大军的一员，我们需要关心的是：如何才能获得更多？怎么这么爽？

薅羊毛之前重要的准备工作当然是去悟空那里看排名。

传统排行榜大多依靠第三方的数据结构进行统计和发布。由于信息掌握在第三方手中，第三方数据机构或多或少会利用信息不透明漏洞与商业利益挂钩。

在这种运营模式下，b端品牌很容易为了增加性而在发展过程中跑偏，很多c端消费者在看榜单的时候很容易产生信任的错觉，以为这个所谓的榜单就是的。一旦假单曝光，c端消费者无疑会质疑产品的性和真实性，由此，b端品牌会遇到的尴尬局面可想而知。

举个例子，不知道大家还记不记得自行车分享比较热的时候。一个品牌引用极光大数据机构做的排名榜，声称自己的市场份额在自行车旅行市场上是第一的。但当时极光大数据组织只涉及安卓信息领域。也就是说，这个所谓的“第一”只是基于android系统的统计，并不包括ios系统的市场份额。

类似事件屡见不鲜，不仅损害了消费者的潜在利益，也损害了各大品牌的和电商行业的健康发展。因此，为了保护各大品牌的，保证电商行业向更健康、更精细的方向发展，各大电商平台纷纷推出了自己的消费大数据监控平台。

悟空榜是苏宁从2018年8月18日开始打造的数据资产产品。其主要目的是通过悟空榜实现社会共鸣和品牌推广，充分助推购物节品牌主的竞争氛围。

这种榜单的好处有几点：

第一个实时列表。凭借自身优势，榜单可以瞬间了解每一个品类的销售趋势和品牌销量。例如，列表的归纳类型分为实时数据(从当天0: 00到当前时间的实时排名)和累积数据(从每次促销开始日期到当前日期的累积排名)。

第二精准，毕竟数据来源于自己的平台，不同于第三方机构抽样分析的原则。列表可以直接根据苏宁平台的销量(销量)、销量(营业额)、品牌营业额同比增长率等真实数据进行排名。没有水分的列表数据更加真实、，具有很强的参考价值。

第三，可以赋能供应链，反馈平台智能运营，提高品牌与平台对接效率。比如监控销量和库存状态，实时通知品牌提前补货。

以家电为例，悟空榜单显示，截至6月1日0:00-12:00，70寸及以上大屏幕电视销量同比增长360%，pptv智能电视50vu4成功跻身同尺寸细分市场销量第一。随着天气越来越热，美的、格力、奥克斯位列悟空空调品牌前三。其中，美的以品牌销售、品牌销售、品牌购买的成绩领跑榜单，成为榜单比较大赢家。

当然，悟空榜统计的品类不仅仅是家电，还有5g手机、汽车、玩具、快消等很多品类和品牌。统计从全国到地方，从实时数据到累计数据，从销售额到销量等。第一时间展示了苏宁618的大数据。

数据时代，列表从不同维度全面、详细地展示了618消费现状。从社会角度看，内部分析大数据可以把握社会消费的总体情况，外部分析大数据可以了解未来的消费趋势。

从b面来看，榜单上的品牌和商品都是无数消费者通过购买行为生产出来的，品牌拥有者可以通过悟空榜单找到子板块的潜在商机。从c面来看，618的消费趋势在列表之上，消费者可以从中参考购买值得信赖的品牌和产品。

因此，悟空榜这种基础庞大、多维度、实时更新、真实可靠的实用数据产品，在解决互联网信息不对称、重建消费者信任、重建社会信任体系等方面，对社会、电商平台、品牌和消费者都具有重要的价值和意义。