微信营销案例及分析

引言：二维码的出现不仅方便了人们在移动终端上的社交和支付，也给营销带来了新的方式和思路。

二维码营销是以二维码为主要传播工具的一种手段。通过合理利用这一工具和互联网资源，在线和离线的人可以获得方便快捷的交流结果。如今，随着互联网的普及和移动网络的广泛覆盖，借助二维码实现信息传递是一种新的互联网营销手段。二维码的传播有利于为企业创造更好的营销环境，提高营销效率和传播接通率。

一般来说，二维码营销的基本原理和操作流程是将企业品牌和产品的信息记录在二维码中，让消费者以各种方式扫描代码，达到营销效果。所以在这种营销方式中，如何让消费者心甘情愿的扫码才是比较重要的，二维码营销的难点就在这里。

如何进行有效高效的二维码营销，让更多的消费者在短时间内收到二维码中的信息？通过一些案例，了解这种营销方式的难点和重点。

案例一：美诺彩妆财富币创意二维码

在2012年的广州网络交易会上，宋旻浩妆通过现场发送“钱”的“抢钱”活动成功吸引了公众的注意力。对这个活动的好奇也导致很多人继续将注意力转向这个品牌。但宋旻浩妆发的“钱”不是真人民币，而是一种叫“福币”的传单，做成硬币的形状和样式，集美观于一身。活动内容是现场发放财富币，通过领取财富币获得优惠券，扫描收集二维码获得天猫商城兑换宋旻浩彩妆优惠券。此外，二维码还详细记录了宋旻浩彩妆品牌和产品的详细信息，通过扫描二维码登录，可以即时了解宋旻浩彩妆在展会上的信息。

“抢钱”的噱头足以引起大家的兴趣，福币结合纸币、美诺元素、品牌二维码的理念也让很多人好奇而有趣。通过扫码获取线上线下消费折扣，可以吸引目标群体的参与和消费，用二维码获取品牌产品信息，也可以帮助大众在短时间内了解和打动品牌。

案例二：emart超市隐形二维码

利用创意吸引人们对二维码的注意力，可以有效提高扫码概率。为了提高超市在人烟稀少的中午时段的客流量和销量，韩国emart超市在一些户外场所设置了一个非常有趣的二维码装置，就是在正常情况下，这个二维码是无法显示和扫描获得链接的，只有在中午阳光普照的时候才能正常显示。中午阳光普照，二维码出现。此时，扫描不仅有效，还可以获得超市的优惠券。也可以在线消费，提供一定的送货上门服务，可以说非常方便。

看不见的二维码只有在中午阳光普照的时候才会出现，充满了科技感和趣味性，能吸引路人的好奇心和注意力，专门在中午扫描二维码进行探索。从超市获取优惠券是一种常见的福利手段，通过无形的二维码为消费者获取有趣的利益，而网购和送货上门也增强了顾客此时的消费意愿。

案例三： 比较美的 街头巨型创意二维码

沈阳中街的比较美的巨型二维码和emart超市的隐形二维码有同样的优势。两人都充分发挥了在二维码上的创意，让大众关注二维码本身，产生了扫描的想法。2013年十一期间，沈阳中街这个巨大的二维码成为微博微信的热门话题。一个巨大的二维码挂在中街步行街和朝阳街交叉口的大楼上，太显眼了，路人都注意不到。在好奇心的驱使下，可以进入一家名为比较美的的手机时尚杂志。里面的信息正是这本杂志的专栏内容，包括一些美食、旅游等热点话题的文章，受到了很多人的欢迎和关注。就是这样一种简单粗暴又有存在感的方式，让很多人认识了杂志比较美的，并成功为杂志在十一期间获得了数万粉丝。

无论采用什么方法，只要公众意识到二维码的存在并引起他们的注意，扫描二维码并接收品牌信息的概率就会大大提高。可见，让二维码具有吸引力是二维码营销中非常有效的措施。

案例四：肯德基金拱门二维码点餐

目前在肯德基坊快餐店点二维码的食物很常见。通过人工和二维码在线订购相结合，可以有效降低用餐高峰期的订购压力，让客户获得更好、更便捷的体验。人多的时候，顾客只需要扫一下订餐二维码就可以选择店铺订餐。所有物品和包裹一目了然，相比人工订购节省了很多口舌和确认时间。这个智能点餐系统让很多客户愿意选择二维码点餐方式。一般来说，扫码后微信会自动关注肯德基金拱门的微信微信账号。所以，对于客户来说，这是不得已而为之。但对于企业来说，这种二维码订购引流方式有效增加了微信账号的流量，为其微信营销带来了优越的用户基础和环境。

案例四：spotify二维码问候卡

spotify有创建音乐混合泳和共享二维码的功能。用户可以根据自己的喜好随意创建一个medley播放列表，创建后可以生成专属的歌单二维码。如果用户想和朋友分享歌曲和心情，他可以用这个二维码给他发一张贺卡。朋友扫二维码的时候会得到这个杂歌单。

通过这种形式，二维码在音乐分享和社交中发挥着重要作用。由于二维码中信息的隐蔽性和间接性，这种方法不再那么简单和复杂。一个小二维码里面有什么信息就足以引起人们的好奇心了，而且作为一种问候和礼物，也有一种惊喜的感觉，所以spotify的二维码贺卡也受到了很多用户的欢迎。

另一方面，将二维码投放到社交、关系、圈子中，会让目标用户少一些防御和抵触，接受率会更高，大大提高品牌曝光率，在关系传播中获得更高的知名度和新用户。

案例五：土耳其航空寻宝游戏扫码集国旗

土耳其航空公司曾在伦敦奥运会期间推出二维码寻宝，只需扫描代码和二维码即可完成任务，获得免费机票。具体活动内容是在伦敦94个公交站点放二维码，这些二维码中的信息是73个奥运国家的国旗。只要找到公交站点的二维码，扫描一下，就可以得到任意一面国旗，这种国旗会自动在土耳其航空移动注册。注册网站账号后，人都可以参与这个寻宝活动。那些通过扫描二维码获得比较多国旗的人可以在土耳其选择一个目的地，获得免费的往返票。

这场比赛关注的是奥运会期间伦敦的客流以及奥运会的话题热度。它专门选择伦敦公交车站，收集参赛国家的国旗，非常符合伦敦奥运会的主题，非常容易引起公众的注意。然而，扫描代码收集国旗和获得免费机票迎合了人们的好奇心，冒险和逐利，所以它可以引起很大的反响和热量。其中二维码作为一个非常重要的游戏道具。在它的帮助下，公共场所寻宝的设置取得了理想的效果。借助这次活动中的二维码，土耳其航空不仅让游戏更加精彩，也让很多人成为其网站的用户。

案例六：美妆品牌二维码防伪

许多美容护肤品牌，尤其是知名品牌，都有一个二维码，用于查询其产品的真实性。消费者购买后，可以扫描代码获取序列号并查询网页，得到识别该网页虚假的结果。这种方式对于很多消费者来说是非常必要和实用的，可以打消消费者的顾虑，让他们对自己的产品更加放心，对商家的服务产生更多的信任。二维码通常还包含品牌和产品的其他信息，通过扫描可以让更多的消费者了解更多的品牌和产品。

从以上案例可以理解，二维码营销成功的关键是让消费者主动扫码获取里面的信息，如何激发这种主动性才是比较重要的。在这些案例中，我们看到了借助二维码进行品牌营销的常见方法和思路：

1.以利益诱导扫码

扫码领红包、优惠券、免费赠品等好处，可以直接让很多消费者感到兴奋。利益驱动，利用心理，扫码只是一点点努力，说明大部分人都会做。

2.在二维码上制造悬念

让人们关注二维码，对二维码产生兴趣，通常会导致扫码。通过创意在二维码上下功夫，让二维码本身充满悬念和趣味性，让它具有吸引力，不易被忽视，契合人们的好奇心和探究心理，让它可以扫描代码找出答案。

3.让二维码成为必要

二维码成为不可或缺的工具时，即使不想用，也一定要用。很多时候，因为人们在需求情况下必须使用二维码，所以扫码的概率很大，比如扫码订餐，扫码登记参与等等。

4.使用二维码作为社交方式

在社交中，添加和共享二维码非常方便。二维码作为社交中的一个小工具，可以产生更加多样有趣的效果。随着二维码在社交中的加入，人们对二维码的防范降低，分享和探索的欲望更加明显，主动扫码的机会也更多。