开网店卖什么最赚钱
关注:43 发布时间:2021-11-12 16:37:01
现在很多卖家都在想。我说我想在淘宝上做生意,但是我想卖什么,我想卖什么样的产品?竞争对手是比较少的,因为人家已经卖的很好了,但是有什么高增长的产品我们可以做吗?
我们继续在那里谈。正如我们上次分享的,我将2019年下半年的一份电子商务消费者趋势报告分为三个部分。
第一部分是一个女孩阿姨角色的转变
第二部分是男性作为女性角色的变化
第三部分是00后我们消费的主力军
那我们先分享一个,然后在下面说。四个部分呢?
是我们的消费者。原来他们很懒,那现在呢?
越来越懒了。能说明什么?
包括90后说的话,包括00后说的话,现在愿意花钱换时间,比如网上有很多东西,如何练好口才,比如如何学好人脉的管理等等!
网上有很多这样的课程,愿意学习,愿意买书。这是第一部分
还有,包括现在卖的比较好的。看报告。
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懒人炒菜机,懒人面包机,懒人电器,类似这样的一些产品增长了80%,懒人眼影,懒人卷发棒,画眉神器,懒人面膜增长了150%,懒人收腹机,懒人撇脂机等等。懒就够了。这些产品增加了大约51%。
比如智能扫地机也增长了50%,智能擦窗增长了150%左右。比如我们现在整个消费者中有一个人变懒了,那么在这方面,你可以看看有没有我们可以做的产品。
第五部分呢?是我们消费思维的一些改变!
对于我们95后或者00后说的话,我们发现他们越来越愿意相信一些朋友的介绍,包括这个kol。他们喜欢kol的推荐,更喜欢。
我之前说了什么?没错,就是kol,95 00后对我们的影响越来越小。他们喜欢kol产品的一个推荐,非常喜欢。所以,现在你会发现这个直播,tik tok,像这样的一些产品是很有运载能力的。
那么下一步呢?kol带货能力的一部分也是因为他的领域细分。什么意思?比如我的粉丝都在说好吃的,所以这个时候这个kol就一直在推着卖这个零食。你会发现带货能力极强,但是卖衣服的时候,带货能力并不强。
虽然现在整个kol都在说话,但是你会发现一些网上有货的名人。他们细分的领域越准确,他们带货的能力就越强。这是我们的第五部分!
那么第六阶是什么?
也就是我们国产品牌正在慢慢超越我们国际一线品牌。
因为我们现在是一个整体的淘宝,一个整体的天猫崛起,尤其是一个天猫崛起,它在不断的带动一些大的商家,所以说到品牌,天猫在不断的带动我们国内的品牌,这是一个很好的事情,但是我们现在做的更好,比如国内品牌中可以说上升比较快的是百雀羚。
就在两年前,我们还能看到微博,我们的微信朋友圈,等等。整个互联网,百雀羚的广大,他的整个营销都特别好,包括这个美加净等等。这样的品牌有的甚至超越了这个国际一线品牌,比如雅诗兰黛这样的品牌。一部分是我们国内产品的实力,一部分是天猫的大力支持,包括一些原创设计和原创品牌,正在大张旗鼓的崛起。这是第六部分!
第七部分是什么?
这是一种我们的消费者正在慢慢变得理性的消费。你什么意思?我们来看看数据。在18年里,我们只是简单地包装我们的小瓶装白葡萄酒,如姜,谁增长了40%左右。
而传统白酒只增长了1.3%,差了30倍左右。看,现在消费者支付品牌溢价的意愿在下降。品牌有多大?你让我付这个牌子的钱。以前人多。为什么?虚荣?还能是因为什么?
但是现在00后,现在95后00后,不管他说什么虚荣,对不对?我觉得这个好是好,但是你觉得这个东西不好,因为你觉得没有问题,主观性很强。所以消费者支付品牌溢价的意愿在下降,更喜欢这种性价比高的产品。
比如茅台,溢价非常高。一瓶酒就对了。一瓶酒这么贵。品牌溢价很高。虽然质量不错,但是消费者不怎么买。就是在这个时候你会发现现在有24%的消费者在各种渠道比价。这就是我们的消费者,整个消费越来越理性。
那么我们来总结一下:
2019年下半年一份电商消费趋势报告共七个部分!
第一点是女生和大妈之间的角色互换。
第二点是男女之间的角色互换。
第三点,现在消费的主力是00后。
第四点,原来的人变懒了,现在更懒了。
第五家店是电商消费渠道消费思维的转变。
第六点,国产品牌现在正在超越国际一线品牌。
第七点,消费逐渐趋于理性。
我们可以判断我们的消费者和市场正在发生什么变化。如果你能抓住两点,你想卖的产品能满足这两点,那么你会发现你的产品在这个时候能赚钱,在未来几年你能把这个产品卖的非常非常好!
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