开店市场调查怎么做
关注:57 发布时间:2021-11-08 08:35:50
商店的经营环境往往是不确定的。商业区瞬息万变,一些城市的传统商业街挤满了人。隔壁老王从千里之外在你店里买了一样的东西。以前盈利的店铺现在都在亏损。实体店利润运营越来越不确定,是由于电商冲击、商业地产过剩、人口迁移流动、商品同质化等商业因素的叠加。
在企业盈利=门店数量*单店盈利,门店数量的扩大是连锁零售企业利润增长的杠杆,开设门店可以形成帮助企业快速成长的效应。但如果单店利润下降,杠杆也会放大亏损。所以连锁零售企业的发展需要两手抓,一手扩大门店数量,一周抓单店利润
故本段中的观点引自李的超级督导成长系统。
增加店铺盈利的确定性,首先是开店前的市场调查。如果店铺定位准确,店铺就成功了一半。开设新店的可行性分为三个步骤:区域分析、商圈分析、店铺选址分析。
不确定时代的门店发展,需要缜密调研、精准开店,亏损门店快速整改尝试扭亏为盈,扭亏不成就快速关店止损。是市场可行性分析,分析公司品牌进入市场的必要性、可及性和可发展性。确定进入市场的比较佳时间、时机、形式和方式;假设abc男装要进深圳。深圳有十个行政区。品牌应该先进入哪个区?比如波司登主要做羽绒服,在广州深圳很少看到它的专卖店。因为南方气温较高,羽绒服需求较少,波司登不需要进入南方市场。
一、区域分析:商业区是商店有效吸引顾客购物的地理区域。深圳的规划很先进,每个行政区都有n多个商务区。区级商圈、商务区、旅游区哪个品牌比较适合先进入?比如深圳南山区以高科技为主,富人区很多。一个低端品牌卖不好,房子租金高,公司买不起。
二、商圈分析:在确定区域和商业区后,选择具体的店铺地址,需要做的市场调查有助于经营者在商品配送、经营管理等方面做出决策。店铺选址可以参考“阴阳学说、漏斗原理、磁石学说”等。
门店选址的市场调查分为四个步骤。第一步,基础信息调查;第二步:楼主沟通;第三步:计算店铺的营业额和平衡点;第四步:整体市场评估;
三、门店选址分析:基础信息调查包括三个方面的数据信息,即生活结构信息、商圈结构信息和零售结构信息。
第一步:基础信息调查。:顾客就是上帝。为了更好地为他们服务,他们需要知道自己的需求。调查人口结构(男女比例、老人儿童等。)和密度、户数构成、收入水平、消费水平、购买行为、职业特征、教育水平、信息获取等。
该表格引用自李撰写的超级督导成长系统 p103页
对生活结构商业区结构的调查包括商店的位置、交通状况、行人流量、交通流量、餐馆和娱乐等消费场所的集中程度、该地区的主要产业、当地风俗、投资环境以及商业区的未来规划和发展。
商圈结构:商圈各类门店数量、市场饱和度、门店空置率、竞争品牌商品配置及服务、经营状况及利润、市场房租、门店结构、招聘及薪酬等。尤其是市场饱和,是指一定范围内的供求关系。供大于求,饱和度大,操作会更困难;供小于求,饱和度较小,有利于品牌进入。
零售结构:
房东沟通的主要目的是探讨租金、租赁期、租金与租金之间的关系
盈亏平衡也可以称为投资回报的评价。这个评价要注意长远考虑,比如1-3年。如果投资回报率太低,就不能开店。否则公司不会乐意投入大量的人力物力财力。商店的盈亏平衡由销售额和成本组成。销售额可以参考竞争品牌的经营状况,结合公司的历史数据和基本调查信息进行估算。成本包括租金、员工工资、固定资本折旧、水电等。如下表所示:
第二步:房东沟通。
对店铺的整体评价就是把市场调查的基本信息和楼主沟通的信心转化为可测量的数据表。总体评价表包括商圈形态、目标消费群体、经济能力、竞争态势等。这是确定意向店铺是否适合开店的标准。如下表所示:
对于不同的市场操作,开店前做市场调查,调查范围可以酌情增减。通过市场调查,了解比较新的市场情况,了解自己,了解自己,让自己在开店准备和未来运营中掌握更多的主动权。
上一篇:千聊怎么样:千聊破局峰会
下一篇:做快递包装盒赚钱吗?
猜你喜欢
-
马赫是什么单位?83人支持
马赫是日常生活中飞机速度的量词。马赫数1,即音速的1倍,通常指飞机在空中的速度,如火箭、飞机、导弹的飞行速度。如果你说高铁以n马赫运行,人们会嘲笑你的无知,因为高铁的速度也…
-
正规抖音点赞赚钱56人支持
要说什么短视频最火,估计会属于窦音。那些洗脑神歌真的很迷人。用我朋友的话来说,刷豆声,一个小时很快就过去了。不得不说窦音还是很火的!热意味着很多人玩。毕竟玩了会变成网红…
-
微信怎么实名认证操作29人支持
总结一下:(1)先打开微信,点击右下角的“我”。2.然后点击“付款”选项。3.进入支付页面后,点击右上角的“三分”。4.进入支付管理页面后,点击实名认证选项。5.进入实名认证页面…
-
闲鱼怎么卖东西3人支持
闲鱼可以说是目前最大的二手交易平台,还有一个转,没用过,因为我在闲鱼里面交易了很多东西,这里只说闲鱼。闲鱼属于淘宝,淘宝是保障,和淘宝买东西一样,交易成功才收钱。用淘宝号或者…
-
罗辑思维为什么停了72人支持
昨天朋友问我对罗振宇在深圳新年致辞中提到的黑天鹅有什么看法?我说:他说的没错,但都是没用的废话!当朋友圈疯狂转向罗振宇《2016跨年演讲时间的朋友》的时候,我很反感,甚至反感。…
-
体罚学生违反师德3人支持
不是老师不想管学生,而是老师不敢管学生!为什么会造成今天的教育困境?主要是孩子人生成长中最关键、最重要的黄金时期,因为孩子的父母家庭教育不到位,导致孩子错过了人生中最宝贵…
-
古代斩女犯前98人支持
古装剧里经常看到砍头的场景。反对朝廷、触犯法律的情况有各种各样,但有一个细节你可能不知道,那就是砍头女囚,还有一个特殊的规定,就是脱衣服。当然这种场景在影视剧里是看不到…
-
天猫小店加盟费多少钱啊33人支持
1.有加入天猫店的要求经营资质:持有营业执照及相关营业执照(食品、烟草、酒类、卫生许可证等)。)业务类别所需门店要求:带一个面积50平米以上的店面,门店有自有产权或剩余租赁…
-
买空气炸锅后悔了107人支持
空气炸锅其实相当于一个小烤箱。众所周知,我们日常的油炸食物都是用热油加热来烹饪的,这无疑会导致食物中油脂的过度吸收。空气炸锅的工作原理是利用机器顶部的烘烤装置快速加…
-
南京有哪些大学排名13人支持
南京闻名世界,被誉为“天下文枢”。著名的“江南宫媛”坐落在南京,这里出了中国古代一大半的状元。东南大学校园。来自百科全书现在,南京是国家重要的科教中心,是中国高等教育综…
-
dfu模式怎么开启38人支持
果粉用户对dfu模式并不陌生。虽然许多人通常使用它较少,但当白苹果或刷机出现故障时,dfu模式将会非常有用。那么,iphone如何进入dfu模式呢?今天芝麻科技新闻小编将详细介绍iphon…
-
手机电池鼓包放气教程140人支持
手机电池充气后不建议继续使用,有条件时应及时更换,以免充气电池对手机或用户造成伤害。由于电池本身存在质量问题,长时间过充过放,或者手机在高温环境下使用,短时间内电池内部产…
热门十大品牌
- 2021年我国十大黄金品牌排行榜31000人
- 眼镜品牌十大排行榜前10名26362人
- 十大证券公司排行榜前10名23243人
- 2021年我国杂志排行榜前10名20054人
- 我国十大杂志排行榜前10名16359人
- 2021我国十个宜居城市排行榜前11487人
- 男士裤子品牌十大排行榜前10名11186人
- 2021十大火热电脑游戏排行榜前11057人
- 十大卫生巾品牌排行榜前十名8848人
- 我国十大袜子品牌排行榜前十名8372人