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京东无货源店群玩法

关注：94 发布时间：2021-11-07 10:48:00

和大家分享一个没有货源的兼职男同学。从一开始他什么都不懂，到现在一月单店收入已经超过一万。接下来，我们来看看他是如何在没有货源的情况下经营京东的！

大家好，我是李同学。

我从去年六月开始加入京东，现在我有五家加盟店。主要做厨具和户外类。

加盟店业绩比较高的五家店一个月达到30w！比较不满意的是一个月达到15w。

店铺的利润可以达到50%以上。我也经营过店铺，但是目前加盟店效果比较好。

对于红海类，我做的是大家都很熟悉的家居类和服装类。个人觉得服装类比较好。先说服装。

我的收入：

选择产品的思考

据我所知，很多人都是从商业智能中挑选一些蓝海的话，然后去淘宝按照销售订单或者综合订单来搬货。

个人觉得这本来就是一个蓝海项目，做的人不多，所以目前竞争不是很激烈。

这种非标品类的服装，无论什么样的服装，都细分为很多款式。如果按照销量排名在淘宝上扛，基本属于爆款。先不算爆款的运营推广成本，说说产品。

淘宝上的爆款产品，意味着它所具备的属性，符合淘宝平台上大多数用户的需求。但是，这种属性并不一定是京东用户也需要的。

所以我觉得从淘宝收集产品不一定要严格按照销量来排名。因为平台用户不同，很多产品在淘宝上卖的不好，但是在京东很受欢迎。就拿我自己的店来说，很多产品在国内淘宝上卖不出去，但是我上个月在京东就能做几十个甚至几百个订单。这是不同人群造成的。

一般来说，选择产品的方法取决于个人的眼光和选词技巧。我一开始是选择蓝海词的方法，但是随着人多了，蓝海词就没那么蓝海了。或者一些碧海的文字看起来很美，但实际上很难卖。

另外，前期也没必要暂时刻意追求利润，做一些客户单价低的产品，先拉起流量和单量。积累一定量的客户后，做一些提价等操作。

选款客单价

我在选款的时候也会考虑客户单价，尽量平衡在一个相近的范围内，因为如果店铺产品的客户单价差太大，店铺的标签会不准确，影响转化率。

至于京东的平台，我个人感觉你拥有的越多，平台给你的就越多。如果你把所有细节做得足够好，比同龄人做得更好，他会给你带来更多的访客和流量。如果能保持比同行高1.5-2倍的转化率，基本上你的产品流量会比同行高几倍。

开店类目的选择

事实上，我们在整个京东平台上能做的类别非常有限，我们只能做一些低门槛的类别。我个人的话肯定是去高门槛的，比如美容化妆品，食品，家电等等。在高门槛这一类，进入的人越少，你能赚钱的机会就越多。

但相对来说，很难进入门槛高的范畴，这要看个人的选择。还有，我觉得可以做一些专业性很强的事情。

如何提高店铺转化？

我的建议是多开服务。

例如，放心购买、技术审查、财务退款、运输保险以及京东的一些承诺设置，如保证几天内交货，都对您的商店的转化率有用。

这里有一点是技术审核也可以在产品来源多的情况下进行。可以直接把投递地址放在能收到的地方，然后再发一次。毕竟京东的订单和售后不多，尤其是售后。我一个月只有一家店2-3个售后。

还有一个就是你可以适当降低自己产品的价格，给客户一些利润，这样你的价格优势就出来了，转化率肯定比同行高。

给新手卖家的建议

1、如何有效控制退货率：

总的来说女装的回头率高，但我这边还是不错的。我的单店一个月大概500单，只退10单。我觉得这也和资金的选择有关。

建议在挑选产品时，多看看产品的供货环节，主要看淘宝上的差评，哪些问题是差评的重点，然后再制定一些规避方案。比如这件衣服会缩水，就要在广告上加上洗完会稍微缩水的说明，给客户一个心理准备。

2、精细化运营店铺：

我喜欢挖掘细节。像淘宝发货的产品，很多参数不完整，甚至基本没有。然后我会去我家询问产品参数，然后在京东后台编辑成产品。这样你的产品搜索维度会更大，被搜索的概率也会更大。

比如你卖一件t恤，在详细描述里加上纯棉的参数，即使你的宝贝标题里没有纯棉，客户还是可以通过搜索纯棉来搜索你的产品。

3、如何应对打假：

现在打假是一种惩罚措施，错货要赔30%。那么我们就是题目。不要说错话。什么都能拉。重要的一点是，我们必须防止假冒。虽然挂牌子真的可以增加流量，增加访客，但我觉得还是谨慎航行几千年比较好。如果产品图片的标题都清理干净了，就不会有造假者上门了。

总结：分享了许多以精致方式经营商店的方法。总之，他试图将自己与同龄人区分开来。同时，他通过商业智能的逆序功能，发现了更多的蓝海文字，把一切都做得比较好。

精细化操作是一个很麻烦的过程，比如你的头衔，你的风向标，你的售后，所有商品的参数，都需要你去做好。虽然这些都不难，但是只有把这些基础的，细节的东西都做好，你的店铺业绩自然会上去。希望这篇文章能对大家有所帮助。想把一家店做好，还是需要学习和努力的。毕竟勤奋可以弥补你的不足！

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